tag:blogger.com,1999:blog-83100855643399433912024-03-06T04:11:08.306+09:00ノートmocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.comBlogger73125tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-27565097115960523572013-12-21T19:38:00.000+09:002013-12-23T01:11:09.050+09:00【翻訳】ピーター・ホーキンス - 7つの視点から見たコーチングのモデル: スーパービジョンのためのプロセスモデル(The Seven-eyed coaching model: A Process Model of Supervision by Peter Hawkins)<a href="http://coachesplus.com/2013/02/the-seven-eyed-coaching-model-a-process-model-of-supervision/" target="_blank">
The Seven-eyed coaching model: A Process Model of Supervision.
<br />
<br />
</a> 上記の記事の筆者であるピーター・ホーキンス博士に翻訳依頼を申し出たところ、氏から翻訳許可と最新分の原稿を頂きました。
ありがとうございます。以下、用語などの説明をしたうえで、翻訳を掲載します。<br />
<br />
<b>■スーパービジョンとは?</b><br />
熟練者(Supervisor. 以下、スーパーバイザー)と訓練者(Supervisee. 以下、コーチ)で行う振り返りです。熟練者は、訓練者が現場でどのような実践を行ったのかを聞き、適切な指導・助言を行います。つまり、スーパーバイザーはコーチングの現場には立ち会いません。<br />
<br />
<b>■この記事が想定している状況は?</b><br />
熟練したコーチ(スーパーバイザー)が、訓練中のコーチに対して、2人だけでスーパービジョンを行う状況を想定しています。<br />
<br />
<b>■この記事で言う系とは?</b><br />
この記事における系は、ソーシャルワークの専門用語であるシステムに相当し、次の4つ(のいずれか)を指しています。<br />
・ワーカーが所属する組織<br />
・ワーカーが援助の対象としている系<br />
・問題解決に協力してくれる系<br />
・問題解決のために働きかける系<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: x-small;">◆ここから翻訳◆</span></b>
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">7つの視点から見たコーチングのモデル: スーパービジョンのためのプロセスモデル</span></b><br />
ピーター・ホーキンス<br />
<br />
私は1980年代にスーパービジョンに関する徹底したモデルを作成しました(Hawkins and Shohet, 1989, 2nd edition 2000, 3rd edition 2006, 4th edition 2012)。このモデルは後にseven-eyed supervision modelとして知られるようになり、世界中の様々なプロフェッショナルに使われるようになりました。<br />
<br />
スーパービジョンにおける様々な影響について探索することが、このモデルの目的です。ものごとのつながり方、相互の関係を理解するためのシステムに基づいており、行動を促進するものです。その後、コーチも使えるようにこのモデルの作り直しを行いました(Hawkins and Smith 2006 and 2013)。このモデルは心理学的なものごとの見方や洞察と、人の内面で起こる活動を統合するためのものです。<br />
以下、スーパーバイザーとコーチ間のレビューにおいて、その可能性に焦点を当てるべき7つの領域について、詳細に述べていきます。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikytBGJLp8nlKH5d92zDXk9m1ZoLKxiLASC6_Y_djsiA6PGpFZpLSer94zWe8_RMjMVxw3mcVtbHeMTsHf-wPAmeOiSoLLix9efXEHVFEQr6_8ARomoq5WOBkmmLSx2BZR-DNVa01CVKuh/s1600/20131221_seven_model_2.png" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="406" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikytBGJLp8nlKH5d92zDXk9m1ZoLKxiLASC6_Y_djsiA6PGpFZpLSer94zWe8_RMjMVxw3mcVtbHeMTsHf-wPAmeOiSoLLix9efXEHVFEQr6_8ARomoq5WOBkmmLSx2BZR-DNVa01CVKuh/s640/20131221_seven_model_2.png" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">スーパービジョンを行う際には、7つの領域に焦点をあてます</td></tr>
</tbody></table>
<br />
<br />
<br />
<b>1. クライアントを取り巻く環境</b><br />
クライアントと、クライアントを取り巻く系(訳注:クライアントを取り巻く環境とその構造のこと)に何が起こったのかを焦点をあてます。クライアントとその系が解決を望んでいる課題と、クライアントがどのように課題を表現しているのかを問題にします。<br />
<br />
<b>モード1のためのスキル</b><br />
このモードでスーパーバイザーが使用するスキルは、クライアントに対してコーチが返したものは何かを正確に伝えることです。つまり、コーチが何を見て、聞いて、感じて、やろうとしたのかということと、コーチの先入観、偏見、解釈とを区別することです。<br />
モード1のスキルは、コーチングが始まる瞬間と終わる瞬間、クライアントに何が起こっているのかを、コーチが知るための手助けになるかもしれません。しばしば、コーチングとそれ以外の時間の境界に、無意識下に存在する豊かな精神活動が、最も活発になることがあります。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>2. コーチの介入</b><br />
コーチがどんな介入をしたのか、他にどんな代替案があったのかを見ます。コーチが介入しようとした状況、ありえる選択肢、それらがどのような影響を与えるのかについても焦点を当てます。<br />
<br />
<b>モード2のためのスキル</b><br />
コーチングが行き詰ったとき、コーチは(クライアントから)助けを求められることがあります。<br />
この行き詰まりは、"あれか、これか"という形で現れることがあります。<br />
例えば、「この状況を受け入れるべきでしょうか、それとも課題に立ち向かうべきなのでしょうか?」という形です。コーチが、"あれか、これか"についての議論という罠を回避できるようにするのも、スーパーバイザーのスキルです。<br />
また、コーチが2つの対立するに対する選択肢にどのような制限を設けていたのか気付いてもらうことや、力を解放したうえで新たな選択肢を作り出すため、一緒にブレインストーミングをするよう促すことも、スーパーバイザーのスキルです。<br />
その際はロールプレイを行い、それぞれのオプションの利益と不利益を考え、どんな介入の可能性があったのか試行します。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>3. コーチとクライアントの関係</b><br />
クライアントとコーチ、クライアントとコーチングの系、それぞれを単体として焦点を当てるのではなく、相互に作り出す関係性に焦点を当てます。<br />
<br />
<b>モード3のためのスキル</b><br />
コーチが新たな観点から見ることができるよう、コーチを関係性の外側にファシリテートする必要があります。中国には「海を発見する一番最後の存在は魚である」ということわざがあります。なぜなら魚は常に水の中にいるからです。このモードでスーパーバイザーは、コーチがトビウオになり、普段から泳いでいる水面を見ることができるよう、手助けをします。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>4. コーチ</b><br />
コーチが、クライアントの何から繰り返し刺激を受けているのか、そして、コーチングの表層で起こっていることのうち何を覚えているのか、という観点から、コーチが自分自身を観察できるように焦点を当てます。<br />
<br />
<b>モード4のためのスキル</b><br />
このモードのスーパーバイザーは、感情 ――クライアントと協働することで、コーチの中で沸き起こる感情――の中にあっても、コーチが仕事ができるよう支援します。これができるようになったコーチは、自身の感情をとても有益なデータとして利用します。<br />
クライアントとそのシステムが「感じているけど直接表現できない」ことを理解するために使えるのです。クライアントの変化を促進することを妨げるような、コーチ自身の壁を探すためにも使うことができます。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>5. 並行プロセス</b><br />
コーチが、クライアントの系から何を無意識に取り入れているのかと、スーパーバイザーとの関係ではどのように取り入れを行っているのかに焦点を当てます。コーチは自分でも気付かないうちに、彼らがクライアントにするかのようにスーパーバイザーと接することがあります。<br />
<br />
<b>モード5のためのスキル</b><br />
スーパーバイザーは、コーチングについて述べられた内容だけではなく、コーチングの関係性の中で何が起こったのかについても目を向けることができる必要があります。このスキルがあれば、コーチングに影響を与える要素に対して、コーチからは曖昧なリフレクションしか得られない場合でも、コーチングの内容をダイナミックに描き出すことができます。<br />
十分なスキルを持ってこのプロセスを実施すれば、コーチがクライアントとの関係について意識下で理解していることと、それが実際に感情に与えている影響とのギャップの橋渡しをすることができます。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>6. スーパーバイザーのセルフリフレクション</b><br />
"いま、ここにおける"体験に焦点をあてます。コーチと、コーチが表現するものに対するスーパーバイザー自身の反応から、コーチ本人と、コーチとクライアントの関係について学ぶことができます。<br />
<br />
<b>モード6のスキル</b><br />
このモードでスーパーバイザーは、場にあるものと、それが"いま、ここにおける"関係に与える影響だけではなく、コーチとクライアントの内面にあるプロセスに関わります。スーパーバイザーはコーチングの状況の説明を聞き、彼らの感情、考え、気まぐれに関わることで、コーチングの際、無意識化にあったものの存在を見つけることもできます。これは、コーチとクライアントとの関係にどのような嘘がありえるのかを示す指標として、あるいは解釈するために使うことができます。<br />
断定的な表現をしない、推測的なコーチの話の意味を理解できるスキルも必要です。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>7. より広いコンテキスト</b><br />
コーチングが行われる組織的、社会的、文化的、倫理的、契約的なコンテキストに焦点を当てます。ここには、コーチングの際に焦点を当てているより、より広範なステークホルダーも含みます。それはクライアントの所属する組織やステークホルダーかもしれないし、コーチの所属する組織やステークホルダー、スーパーバイザーの持っているネットワークや組織かもしれません。<br />
<br />
<b>モード7のためのスキル</b><br />
スーパーバイザーは、振る舞い、マインドセット、感情、モチベーションだけではなく、コーチとクライアント自身がシステムに対してどのように影響を与えているのかを理解できるよう、システム全体を俯瞰できないといけません。<br />
このスキルは、批判的なステークホルダー ――広い枠組みで見たときに存在するステークホルダー――の要請に適切に対応するためのものであり、スーパーバイザーとコーチの系というコンテキストが作り出す幻惑、思い違い、馴れ合いを理解するためのものです。<br />
モード7で取り組むためには、異文化への高いレベルでの適正が求められます(Hawkins and Shohet 2000の第七章を参照)。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>・7つのモード全てを使う</b><br />
相互に助け合いながらスーパービジョンを行うスーパーバイザーとコーチは、彼らが上手く使える1つのモードばかり使っているということが分かりました。<br />
クライアントを省いた全体像に焦点を当てることで、まがい物の客観性に当てはめようとする人がいました(モード1)。<br />
コーチを導くよりも、より良い介入の仕方を探すことが、自分の仕事だと考えている人もいました(モード2)。これでは、コーチは不十分であると感じてしまったり、(アドバイスが)役に立たないもの、あるいは既に試したものであると理解してもらわないといけない、と思わせてしまったりします。<br />
クライアントとの問題について話したところ、スーパービジョンにより、問題は全くコーチとクライアントの病理であるという感情を抱かされたと報告したコーチもいます(モード4)。<br />
"1つの視点"ではプロセスの1つの面にしか焦点を当てることができません。部分的で限られた観点しかもたらさないでしょう。このモデルが提案するのは、同じ状況を様々な観点から見つめ、そうすることで、ある観点を別の観点からテストするという、批評的な見方を作り出すことができる、そういった探求の方法です。<br />
<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikytBGJLp8nlKH5d92zDXk9m1ZoLKxiLASC6_Y_djsiA6PGpFZpLSer94zWe8_RMjMVxw3mcVtbHeMTsHf-wPAmeOiSoLLix9efXEHVFEQr6_8ARomoq5WOBkmmLSx2BZR-DNVa01CVKuh/s1600/20131221_seven_model_2.png" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="406" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEikytBGJLp8nlKH5d92zDXk9m1ZoLKxiLASC6_Y_djsiA6PGpFZpLSer94zWe8_RMjMVxw3mcVtbHeMTsHf-wPAmeOiSoLLix9efXEHVFEQr6_8ARomoq5WOBkmmLSx2BZR-DNVa01CVKuh/s640/20131221_seven_model_2.png" width="640" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: center;">7つ全ての観点からスーパービジョンを行います</td></tr>
</tbody></table>
<br />
スーパービジョンのそれぞれのモードは、熟練し洗練されたやり方、あるいは非効率なやり方でなされるかもしれません。しかし、どれだけ1つのスキル、モードに熟練したとしても、あるモードから別のモードに移行するスキルがなければ不十分なのです。<br />
我々はスキルと精密さを持ってそれぞれのモードを使えたり、妥当かつ適切なタイミングでモードを移行できるようになるためのトレーニングメソッドを開発しました。<br />
<br />
たいていの場合、モードの移行には共通した順序があります。<br />
まず、モード1でコーチングの状況について話すことからはじめます。<br />
それからモード3, 4に移行し、コーチとクライアントの関係、コーチとスーパーバイザーの関係に何が起こっているのかを調べます。そうすることで、コーチとスーパーバイザーの"いま、ここにおける"関係をより調べることができ(モード5, 6)、より広いコンテキストからの気付きをもたらします(モード7)。<br />
それから、モード2に戻るよう意識を向け、次回のコーチングに必要とされる、コーチングそれ自体の変化を作り出せるよう、コーチに可能な介入の仕方を見つけます。コーチは最終的には新しい知見を得ることができます。それは、スーパービジョンそれ自体にも変化をもたらします。コーチは素振りで介入の仕方を試すかもしれません。スーパービジョンの中で試して変化があったとしたら、それはずっと好ましい形でコーチングでも起きるであろう、ということを我々は経験から学んでいます。<br />
<br />
このモデルはコーチに権限を与えるために使うものでもあります。コーチはスーパービジョンを受ける存在であり、彼らが受けているスーパービジョンにフィードバックを行うことができる存在であり、焦点を当てる箇所を変えるよう要求できる存在でもあるのです。このモデルは、スーパービジョンのプロセスをジョイントレビューする際のフレームワークとして使用することが可能です。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>■ピーター・ホーキンス博士の本が2冊、日本語に翻訳されています</b><br />
<blockquote class="tr_bq">
<i>・心理援助職のためのスーパービジョン: 効果的なスーパービジョンの受け方から,良きスーパーバイザーになるまで</i><br />
<a href="http://www.amazon.co.jp/dp/4762827827"><i>amazon</i></a><br />
<a href="http://www.kitaohji.com/books/2782_2.html"><i>出版社のサイト</i></a><br />
<i>心理援助職のためのスーパービジョン</i><br />
<i> 効果的なスーパービジョンの受け方から,</i><br />
<i> 良きスーパーバイザーになるまで</i><br />
<i> P.ホーキンズ,R.ショエット 著</i><br />
<i> 国重浩一,バーナード紫 奥村朱矢 訳</i><br />
<i> A5判 308頁 定価3360円(本体3200円+税5%)</i><br />
<i> ISBN978-4-7628-2782-2 C3011</i><br />
<i>援助職の専門家になるため,また日々の実務上もスーパービジョンは必須のもの。だが機会も限られ,その実態は神秘性を伴い見えづらいものとなっている。スーパービジョンにまつわる諸問題を広範囲にわたり言語化し,自身の援助行動を適切に振り返り,客観性や妥当性を備えたものとしていくためのノウハウを体系的に整理。</i><br />
<i><br /></i>
<i>・チームコーチング――集団の知恵と力を引き出す技術</i><br />
<a href="http://www.amazon.co.jp/dp/4862761291/"><i>amazon</i></a><br />
<a href="http://www.eijipress.co.jp/book/book.php?epcode=2129"><i>出版社のサイト</i></a><br />
<i>著者 : ピーター・ホーキンズ</i><br />
<i>訳者 : 佐藤志緒</i><br />
<i>監訳 : 田近秀敏</i><br />
<i>A5判 上製 392ページ 本体2,800円+税 2012年4月発行</i><br />
<i>ISBN10: 4-86276-129-1 ISBN13: 978-4-86276-129-3</i><br />
<i>今、求められているのは、「個人という枠を超越したリーダーシップ</i><br />
<i>――より効果的な集団的リーダーシップと高業績を上げるチーム」である。</i><br />
<i>コーチングは「個人」から「チーム」の時代へ。日本で初めての「チームコーチング」の教科書が誕生。</i><br />
<i>組織に働きかけ、チームを変革していく「チームコーチ」の定義、その支援のプロセスを詳説した本書は、コンサルタント・プロコーチ・人事担当者・エグゼクティブのための新スキルとなる1冊。</i><br />
<i>監訳者あとがきでは、キリンビールにおけるチームコーチングの実践事例を収録。</i><br />
<i>チェック表・質問票などの実践ツールも多数収録</i></blockquote>
<br />
<br />
著者: ピーターホーキンス博士<br />
連絡先: peter.hawkins<at>renewalassociates.co.uk<br />
このモデルを使ったスーパービジョンについて指導を受けたい場合、<a href="http://www.bathconsultancygroup.com/">www.bathconsultancygroup.com</a>にアクセスしてください。
<br />
<br />
<b><span style="font-size: x-small;">◆ここまで翻訳◆</span></b>
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">ピーターホーキンス博士、ありがとうございました。</span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-59425936519566715452013-11-29T04:44:00.000+09:002013-11-29T12:10:05.839+09:00【DevLOVE Advent Calendar 2013】現場は続くよどこまでも (I've been working on the Sourcecode)<script type="text/javascript">
// <!--
if (~navigator.userAgent.indexOf('Mac OS X')) {
document.write('<style type="text/css">html, body { font-family: \x27Helvetica\x27, \x27ヒラギノ角ゴ Pro W3\x27, \x27Hiragino Kaku Gothic Pro\x27, \x27Arial\x27, sans-serif; } </style>');
} else {
document.write('<style type="text/css">html, body { font-family: \x27Helvetica\x27, \x27メイリオ\x27, \x27Meiryo\x27, \x27Arial\x27, \x27MS PGothic\x27, sans-serif; } </style>');
}
// -->
</script>
<br />
<a href="http://devlove.doorkeeper.jp/events/7039" target="_blank"><u><b>DevLOVE Advent Calendarの<span style="font-size: x-small;"><strike>18 </strike></span>20日目の記事です</b></u></a><br />
<br />
<br />
<br />
以前、働いていた職場で、次のように言われたことがあります。<br />
<br />
「仕事のことは現場にいる間だけ考えていればよい。こちらが必要だと思ったことは研修やOJTで教えるから、あなたは勝手に本を買って学ぶ必要もない。それに、こちらが指示していないことはやらなくてよい。家に帰ったら仕事のことは一切考えなくていいし、考えるべきではない」<br />
<br />
当時の私は、仕事が終わった後に勉強会やイベント、あるいは書籍を読むなどして学び、それを現場に活かすべく行動していました(今でもそうです)。<br />
<br />
上記の言葉は、そのことを知っている当時の上司が私にかけたもので、仕事場にいる時間以外は仕事と関係ないという考え方です。<br />
<br />
このことについて書いていきます。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b><u>線路は続くよ</u></b></span><br />
<br />
突然ですが、『線路は続くよどこまでも』という有名な曲があります。皆様も小学校の頃に歌ったことがあるのではないでしょうか。歌詞は次のようになっています。<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><i>線路は続くよ<br /><br /> 線路は続くよ どこまでも<br /> 野をこえ 山こえ 谷こえて<br /> はるかな町まで ぼくたちの<br /> たのしい旅の夢 つないでる</i></span></blockquote>
<br />
非常に前向きで明るい歌詞ですね。<br />
<br />
でもこれは原曲の歌詞とは全く異なるのです。<br />
<br />
<br />
<br />
<u><b><span style="font-size: large;">仕事は続くよ</span></b></u><br />
<br />
『線路は続くよどこまでも』の原曲の歌詞は次のようになります。<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<span style="font-size: large;"><i><span style="font-size: small;">I've Been Working on the Railroad</span><br />俺は線路で働いている <br /><br /><span style="font-size: small;"> I've been working on the railroad<br /> All the livelong day<br /> I've been working on the railroad<br /> Just to pass the time away </span><br /> 俺は線路で働いている<br /> まる一日中だ<br /> 俺は線路で働いている<br /> あっという間に時間が過ぎてゆく </i></span></blockquote>
<a href="http://ja.wikipedia.org/wiki/%E7%B7%9A%E8%B7%AF%E3%81%AF%E7%B6%9A%E3%81%8F%E3%82%88%E3%81%A9%E3%81%93%E3%81%BE%E3%81%A7%E3%82%82" target="_blank"><span style="font-size: xx-small;">※『線路は続くよどこまでも - Wikipedia』から引用</span></a><br />
<br />
『俺は線路で働いている』… これは驚きです。我々が歌っていたものとは真逆の歌詞になっています。続いているのは線路ではなくて仕事だし、後ろ向きで暗くなるような歌詞です。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><u><b>この違いは何?</b></u></span><br />
<br />
実は、最初の歌詞は、この曲がみんなのうたで使われる際に新規に作られた歌詞なのです。みんなのうたは子供向けの番組なので、原曲の歌詞が持っているブラックな要素は使いにくかったのかもしれません。だから、線路というキーワードだけ残し、後は別のものに置き換えたのかもしれません。<br />
<br />
また、歌詞を読み直してみると… どちらも線路について書いてあるのは同じなのですが、その目線が違う感じがしませんか? みんなのうたの歌詞は線路を"使うこと"の楽しさを描いていて、原曲の歌詞は線路を"作ること"の辛さが描いてあるのです。<br />
<br />
個人的には、みんなのうたの歌詞は乗客の観点から書いたもので、原曲の歌詞は作業者の観点から書いたものなのかなあ、と思いってます。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><u><b>現場につなげる</b></u></span><br />
<br />
物事には、様々な側面があります。2つの『線路は続くよどこまでも』もそうです。利用者なのか、作成者なのか、それだけでここまで表現やメッセージが違ってくるのです。<br />
<br />
現場という言葉が何を指すのかも同じだと思います。<br />
<br />
私は、『現場以外で仕事のことを考えるな』と言われたときに、よく意味が分かりませんでした。「そんなことやっていたら、仕事できるわけないじゃないですか」と思ったからです。物事を『仕事かそうでないか』という側面だけで捉えることが果たして可能なのでしょうか? 仕事が、その仕事場だけで完結するなんてことが果たしてありえるのでしょうか?<br />
<div>
<br /></div>
<div>
私はありえないと思います。</div>
<div>
<br /></div>
<div>
それは、『仕事に必要な知識が全て、その仕事や現場の中に含まれているとは限らない』からです。</div>
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><u><b>仕事に必要な知識の全てが、現場にあるとは限らない</b></u></span><br />
<br />
目の前の現場にある仕事のやり方が完璧であることは(ほとんど)ありません。大体の場合、うまくいっていないところや危なかっしいところ、それなりだけどもっと良くできるところがあります。<br />
<br />
それらは、気が付くことと、改善案の実現能力さえあれば、改善することができますが… 実際に良くするためには、現場のやり方・ものの見方だけでは足りない場合がほとんどです(現場にあるやり方・ものの見方で改善できるのであれば、とっくに改善されています)。<br />
<br />
また、今あるものが完璧ではないことに気づくスキルも必要になります。別の観点から見てみたり、もっと優れたやり方と比較してみたり、そういうことをして初めてわかる課題や改善点もあるのです。<br />
<br />
だから、現場以外での学びが必要になるのです。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><u><b>現場は続くよ</b></u></span><br />
<br />
一方で、座学や勉強会で知識を獲得することは、実践で学ぶことに比べると、軽視される傾向があります。「理論は実践と違う」「現場では使い物にならない」「それはうちのやり方には合わない」、あるいは『現場以外で仕事のことを考えるな』など… いろいろな言い方がありますが、現場と明確に区別して、その意義を否定されることもあると思います。<br />
<br />
でも本当にそうなのかだろうかと思います。『実践でどう使うか』を念頭に学び、時間を費やし、学びを現場に持ち込むことができたのであれば、それは現場に交わりあって続いていく有意義な時間なのではないかと思います。<br />
<br />
あるいは日常生活だってそうなのかもしれません。ふとした瞬間に課題の解決策を思いついたり、他愛のない雑談の中に鋭いヒントが混ざっていたり、たまたま読んだ本に答えが書いてあったり… 日々の生活の中から、仕事に結びつくようなアイデアを見つけることもあると思います。であれば、それはつまり『現場はどこまでも続いている』ということなのではないでしょうか? だとしたら、現場・仕事とそれ以外を明確に区別することに果たして意味はあるのでしょうか?<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><u><b>自己紹介</b></u></span><br />
<br />
@mocha_cocoa<br />
<br />
モデリングをこよなく愛し(UMTP-L3, Ocup-Advanced)、アジャイルなソフトウェア開発プロセスを好んで使用し(Certified ScrumMaster, Certified Scrum Product Owner)、チームや人に関心がある(Co-Active Coaching Fundamentals)、エンジニアです。<br />
<br />
<br />
<br />
<u><b><br /><span style="font-size: large;">次の人へ</span></b></u><br />
<br />
S-Kic(キク)さんですね。いろいろな勉強会でお会いしています!mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-20994381994288365392013-11-06T23:10:00.000+09:002013-11-06T23:17:39.643+09:00『アジャイルサムライ横浜道場 特別編 「見せて貰おうか、KPTの性能とやらを・・・。」~KPTの基本と、その活用法~』ノート<br />
2013//11/05に行われた『アジャイルサムライ横浜道場 特別編 「見せて貰おうか、KPTの性能とやらを・・・。」~KPTの基本と、その活用法~』のノートです。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">--------------------------------------------------<br />KPTについて<br />--------------------------------------------------</span><br />
<b>■KPTとは?</b><br />
・以下の観点から意見を出すフレームワーク<br />
<span style="color: red;"> →Keep<br /> →Problem<br /> →Try</span><br />
・日本語訳に訳すとしたら?<br />
なんでもよい<br />
<span style="color: red;"><b>・振り返りのときに使うと有効<br /> もちろんそれ以外でも使える</b></span><br />
<b><br />■歴史</b><br />
・アリスター・コーバーンが日本に紹介<br />
来日時のイベントで始めて使用した<br />
<b><br />■どんなものか</b><br />
・分かってくると便利なもの<br />
どこでも使える<br />
<span style="color: red;">・何かやって、やりっぱなしのとき…<br /> 「よくない」と大体は思う<br /><b> →そういう時使うと効果が高い</b></span><br />
<br />
<br />
KPTの例<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiD0iECrtMsxR80ijOh-kHLsgmoNbdSeawxy4JhMwICuUA_szZmeyB1r9oxQ3T9SuYFjjDyOAPC0RppVrmz5HBhscOdayAC5ffis_O-CRg1VfB1y2WdZWCO0kYNgUv41ApjikMRcUbmkzwY/s1600/IMAG1108_2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="190" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiD0iECrtMsxR80ijOh-kHLsgmoNbdSeawxy4JhMwICuUA_szZmeyB1r9oxQ3T9SuYFjjDyOAPC0RppVrmz5HBhscOdayAC5ffis_O-CRg1VfB1y2WdZWCO0kYNgUv41ApjikMRcUbmkzwY/s320/IMAG1108_2.jpg" width="320" /></a><br />
左上がKeepで、左下がProblem。右半分は全てTry。
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">--------------------------------------------------<br />KPTの使い方<br />--------------------------------------------------</span><br />
<b>■KPT使い始めの人は…</b><br />
左から始めていくのがおすすめ<br />
<br />
<b>■何を書くか</b><br />
・keep<br />
<span style="color: red;"> 続けたいこと</span><br />
・Problem<br />
<span style="color: red;"> 不満や問題があったら</span><br />
・Try<br />
<b><span style="color: red;"> Keepを強化するもの<br /> Problemに効くもの</span></b><br />
<span style="color: red;"> Keep, Problemに関係なく、工夫したいこと</span><br />
<br />
<b>■KPTのステップ</b><br />
1. まず個々人の意見を出してみる<br />
2. 全体で話をして、さらに意見を出していく<br />
<b><span style="color: red;">3. 意見を出したら、Tryの中からいくつか試してみる</span></b><br />
<b><span style="color: red;">4. 試して上手くいったことは次のKeepに入れる<br /> 解消したProblemがあれば取る</span></b><br />
5. また意見を出してみる…<br />
<span style="color: red;"> というのをぐるぐる回す</span><br />
<br />
<b>■ポイント</b><br />
<span style="color: red;">・TryでうまくいったものがKeepに入っていく</span><br />
良い行動のナレッジが蓄積され、更に強化される<br />
<b><span style="color: red;"> ナレッジが蓄積されて次に繋がっていく</span></b><br />
→これがKPTのフォーマットのメリット<br />
・「振り返り」というと、課題をどうするかという考えが多い<br />
でもKPTはそうではない<br />
→Keepに対してもTryするという視点がある<br />
・駄目なところをよりよくするだけではない<br />
<span style="color: red;"> 良いところも伸ばすことができる</span><br />
→あるいは繋がりなく、工夫したいこともTryにいれる<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">--------------------------------------------------<br />まとめ<br />--------------------------------------------------</span><br />
<span style="color: red;"><b>■KPTは本当に簡単</b><br />・3つしかない</span><br />
工夫して自分の使いやすいように使っても良い<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">--------------------------------------------------<br />知見<br />--------------------------------------------------</span><br />
<b>■Keep</b><br />
・書くこと<br />
うまくいっていて次も続けたいこと<br />
よいこと<br />
・Keepを新たに出すときのヒント<br />
Keepを上げるのって難しい、Problemはたくさん出てくる<br />
<span style="color: red;"> 些細なKeepでも上げることが大事<br /><b> チームでやるときであっても個人的なKeepを上げてもらう</b></span><br />
→それがきっかけになる<br />
みんなが共通のことをあげないという制約はなくてよい<br />
・サイクルを回すと言う意味では、前回のTryを検討することも考える<br />
<br />
<b>■Problem</b><br />
・Problemをどう訳すか<br />
個人的には不満と書くようにしている<br />
<span style="color: red;"> →問題点というと大げさ</span><br />
・ポイント<br />
<span style="color: red;"> 自分が感じることをまず出すことが大切</span><br />
→だから不満と言う言葉を使う<br />
未来に発生しそうなことも上げてよい<br />
<b><span style="color: red;">・上手くいかなくなる代表的なパターン<br /> 「xxxをしていない」という行動の否定表現</span></b><br />
<span style="color: red;"> →ProblemからTryを考えるとき、単なる裏返しにしかならない</span><br />
→→TryからProblemを見たときに、何が問題なのか分からなくなる<br />
<br />
<b>■Try</b><br />
・書くこと<br />
<span style="color: red;"> PからTryに関する線<br /> KからTryの線</span><br />
ひらめきの線<br />
→3つの視点から考える<br />
・3つから出していって、幾つか選ぶ<br />
<br />
<b>■KPTが形骸化するパターン</b><br />
<span style="color: red;">・全部やる</span><br />
Tryをたくさん上げて、全部やるとよさそうだ<br />
→振り返るとどれもやってない状態になりがち<br />
→振り返りやっても行動に結びつかないよなあ…<br />
→何の価値も生まない<br />
<span style="color: red;"> 「効果あるんじゃないの?」というもの<br /> →これに絞って幾つかやるといいと思う</span><br />
<b><span style="color: red;">・抽象的なTry</span></b><br />
行動できなくなる<br />
→振り返りのどこかの段階で行動可能にブレイクダウンすること<br />
<span style="color: red;">・「しっかりxxx」「ちゃんとxxx」</span><br />
「見積もりが外れたので、しっかり見積もる」<br />
→「…では、どうするの?」という話<br />
→具体的に<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">--------------------------------------------------<br />演習 : KPTを体験<br />--------------------------------------------------</span><br />
<b>■個人演習</b><br />
・フォーマットはなんでもよい<br />
・確認すること<br />
Problemを見て、行動の否定形(~してない)になってないか<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">--------------------------------------------------<br />エクササイズ : 行動の否定形になっているProblemを改善してみる<br />--------------------------------------------------</span><br />
<b>■1人目</b><br />
「メールを数時間見ていなかった」<br />
↓<br />
<span style="color: red;">『何が問題だったの?』<br />『何が困った? 何がありそうだった?』</span><br />
↓<br />
「返信が遅れた」<br />
↓<br />
『じゃあ返信が遅れないためにどうすれば?』<br />
<br />
※「数時間見ていない」だと回数を増やすという話になってしまうけど、ここまでやると選択肢が増える<br />
<br />
<b>■2人目</b><br />
「KPTをマインドマップ風にやったらできなかった」<br />
↓<br />
<span style="color: red;">『できなくて何が困った?』</span><br />
↓<br />
「KPTが進まなかった」<br />
↓<br />
<span style="color: red;">『もう少し掘り下げると… KPTが進まなくて何が困った?』</span><br />
↓<br />
「演習が終わらない」<br />
<br />
※ここまでやると、『では何すればよかった?』と掘り下げられる<br />
※でも、これは可能性のProblemなのでそもそも難しいかもしれない<br />
<br />
<b>■ポイント</b><br />
・「~してない」はやりがち<br />
これが出てきたら掘り下げる<br />
→裏返しではないTryが出しやすい<br />
・特に個人でやるときは気をつける<br />
気づかないことが多い<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">--------------------------------------------------<br />KPTの活用法<br />--------------------------------------------------</span><br />
どう使うのかが重要<br />
<br />
<b>■ソフトウェア開発での適用例</b><br />
・アジャイル<br />
チーム単位<br />
毎週、イテレーション毎<br />
・スパイラル<br />
チーム単位<br />
毎週、隔週、イテレーション毎(1-3ヵ月)<br />
・ウォーターフォール<br />
チーム単位<br />
工程毎、プロジェクト毎<br />
・保守業務<br />
チーム単位<br />
案件毎、1ヵ月毎<br />
<br />
<b>■ソフトウェア以外</b><br />
・PMO<br />
<span style="color: red;"> 毎週で情報共有のため</span><br />
・総務<br />
<span style="color: red;"> 隔週で俗人化排除、モチベーション向上のため</span><br />
・改善チーム<br />
毎週で活動のモチベーション向上のため<br />
・目標管理<br />
半期。KPTの流れで面談を行う<br />
・新入社員研修<br />
<span style="color: red;"> 毎日。プロジェクト演習の際に実施</span><br />
・コールセンター<br />
毎日、毎週、隔週。情報共有、モチベーション向上のため<br />
<br />
<b>■エピソード : 朝会</b><br />
・盛り上がらない朝会をきっかけに振り返りを始めさせた話<br />
今の朝会の満足度を指で表現してもらう(じゃんけん表明)<br />
↓<br />
2-3ばっかりで、5がない<br />
↓<br />
「それでいいんですか?」<br />
↓<br />
「よくない」<br />
↓<br />
気になるところをふせんに書いてもらってそこからKPTに流れ込んでいった<br />
<br />
<b>■エピソード : バスケチーム</b><br />
・負けると悪いところばっかり出してしまうのでKPTを使ったらうまくいったという話<br />
KPTではなく次のような見出しにした<br />
→良いところ<br />
→もうちょっと頑張れたと思うところ<br />
→次はどうする?<br />
<br />
<b>■KPTのいいところ</b><br />
<span style="color: red;">・見出しは自由</span><br />
Tryにつながればよくて、KPT似たような視点で書いてあればなんでもよい<br />
・「"KPT"をやらなければいけない」ではない<br />
それだとKPTを説明しないといけないというプレッシャーがある<br />
<span style="color: red;">・まずは問題からでもよい<br /> 「あー、これは問題だね」<br /> →問題意識をみんなで共有できれば振り返りを進めていくことができる</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">--------------------------------------------------<br />KPT振り返り<br />--------------------------------------------------</span><br />
<span style="color: red;"><b>■KPTはチームで振り返るときに一番効果を発揮する</b></span><br />
<span style="color: red;">・振り返りとは<br /> 過去の学びを未来に活かすこと</span><br />
(学びには経験から得られる気づきを含む)<br />
・KPTはカイゼンサイクルのCheck, Act, Planに相当する<br />
・いつでもどこでも誰でも行えるのがポイント<br />
<br />
<b>■カイゼンサイクルは開発プロセス全体で回さないといけない</b><br />
・例えばこんなサイクル<br />
Plan … 週計画会<br />
Do … 朝会<br />
Check … ふりかえり会<br />
Act … ふりかえり会<br />
<span style="color: red;">・チームでリズムに乗り、見える化で仕事を進めるのがポイント<br />・振り返りに時間をかけない</span><br />
→時間がかかるとみんな嫌がる<br />
<br />
<b>■付箋紙</b><br />
・チームで振り返りするときのポイント<br />
全員が気兼ねなく話せること<br />
→でも難しい。やっぱり何かある<br />
・だから付箋<br />
<br />
<b>■振り返り会の効果</b><br />
<b><span style="color: red;">・対話の場作りになる</span></b><br />
メンバー間で話しやすくなる<br />
話さないと疑心暗鬼になってしまうこともある<br />
<span style="color: red;">・ナレッジの共有ができる</span><br />
個人の暗黙知の表出化、共有<br />
・コーチング効果がある<br />
<span style="color: red;"> 目標達成に対する自主性が増す</span><br />
知識を共有して腹落ちする<br />
<b><span style="color: red;">・チームビルディングになる</span></b><br />
<span style="color: red;"> チームの行動規範が生まれる<br /> チームに一体感が生まれる</span><br />
目標達成をするための知恵や工夫が出てくる<br />
・アイデアの創発が起こる<br />
質の高いアイデアが生まれやすい<br />
<span style="color: red;"> チームとして前向きな思考に</span><br />
・きちんとしたファシリテーションがあればある程度達成できる<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">--------------------------------------------------<br />演習 : ペアドロー<br />--------------------------------------------------</span><br />
<b>■やり方</b><br />
1. 2人一組になって絵を描く<br />
→交互に一筆ずつ<br />
制限時間は2分<br />
2. 終わったら振り返り<br />
3. 2人一組になって絵を描く<br />
4. 振り返り<br />
5. 2人一組になって絵を描く<br />
<br />
<b>■振り返りでやること</b><br />
・毎回やること<br />
それぞれKPTを書く<br />
話し合いながらもっと出す<br />
Tryから、次のペアドローで試すものを決める<br />
・2回目以降行うこと<br />
KeepからTryに移す<br />
Problemから外せるもの<br />
→これをやってからKPTを書く<br />
<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifTvGK3WVzBp3jnHsqTJsY3kg8HUKk9Nu8w0wHwwCV7QtLav6ZwblDo5a2r8-1fJHS2aEvI-I-EMZZi6zv9nrBP4OUViepzNFt6DsEAwZ7PvAM4O6bYzDFpPn0-JzCJJhR71zo6MUg3vVf/s1600/IMAG1103.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEifTvGK3WVzBp3jnHsqTJsY3kg8HUKk9Nu8w0wHwwCV7QtLav6ZwblDo5a2r8-1fJHS2aEvI-I-EMZZi6zv9nrBP4OUViepzNFt6DsEAwZ7PvAM4O6bYzDFpPn0-JzCJJhR71zo6MUg3vVf/s320/IMAG1103.jpg" width="320" /></a><br />
左から1, 2, 3回目のペアドロー<br />
<br />
<br />
<br />
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizaL8NwweGGYsoWw9gj9DjGYMjWjVaq9ge2dITTSiDvNnprVkY_zyxdmvj1KNbvlKiucD6xJ_yntMIH6UQhxpWqE70x3B8v0r_Joc1bGyF_VzrxJH1Bys7HrrF3uD8YuXmg7v_oIbSswaL/s1600/IMAG1104.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEizaL8NwweGGYsoWw9gj9DjGYMjWjVaq9ge2dITTSiDvNnprVkY_zyxdmvj1KNbvlKiucD6xJ_yntMIH6UQhxpWqE70x3B8v0r_Joc1bGyF_VzrxJH1Bys7HrrF3uD8YuXmg7v_oIbSswaL/s320/IMAG1104.jpg" width="320" /></a><br />
ペアドローのKPT<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;">--------------------------------------------------<br />応用<br />--------------------------------------------------</span><br />
<br />
<b>■KPTA</b><br />
・KPTにActionを追加したもの<br />
Tryだと具体的じゃない<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">天野勝様、アジャイルサムライ横浜道場様、ありがとうございました。</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-8729774416509389572013-10-28T02:32:00.002+09:002013-10-28T02:37:46.873+09:00【チラシの裏】A. H. マズロー『人間の動機づけに関する理論』の翻訳が公開されている件についてマズローの"A THEORY OF HUMAN MOTIVATION"の翻訳がありました。
<br />
<br />
<br />
A THEORY OF HUMAN MOTIVATION -J (Project Sugita Genpaku):<br />
<a href="http://subsite.icu.ac.jp/people/yushi_inaba/ProjectSugitaGenpaku/Maslow.html">http://subsite.icu.ac.jp/people/yushi_inaba/ProjectSugitaGenpaku/Maslow.html</a>
<br />
<span style="font-size: x-small;">学生さんの作った翻訳なのですが、相互にレビューを行ったうえ、最後に教授による監修が入っているようです。</span>
<br />
<br />
<br />
<br />
読んでみると、欲求の段階(順序)は絶対ではないとか、行動と欲求の関係は1 : 1ではないとか、巷で聞く欲求段階説の解説とはずいぶんと趣が違うような…<br />
<br />
<br />
<b>■欲求の階層について</b><br />
<br />
『低次の欲求が満たされると1つ上の欲求を満たそうとする』みたいな話を聞くことが多いのですが、実際には<br />
<br />
<i> 基本的欲求の階層性の定着度 - 我々は今までこの階層性があたかも定着した順序の用に話してきたが実際は暗示したほど厳格なものではない。我々が研究してきたほとんどの人々が、このように示されてきた順序の基礎欲求を持っているように見えたのは事実だ。しかし、例外も多数あった。</i><br />
<br />
階層は厳格なものではないそうです。<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<b>■欲求と行動について</b><br />
<br />
また、"欲求は段階的に満たされる" というのは、"ある段階の欲求が満たされていない人は、その段階の欲求を満たそうと行動する" ということであり… つまり欲求と行動は1 : 1の関係になるみたいな関係で取り扱われるのですが、実際には<br />
<br />
<i> あるいは換言すれば、ほとんどの行動は多様に動機 づけられているのである。モチベーションの決定要因として、いかなる行動もただ一つの基本的衝動によってではなく、同時に複数、あるいはすべての基本的欲 求によって、動機づけられる傾向がある。ただ一つの基本的欲求に動機づけられることの方が、複数のモチベーションを持つ場合よりも少ないのである。摂食行 為は、一つには食欲を満たすために行われ、また他方では安楽と他の欲求の充足のためになされるのだろう。</i><br />
<br />
かならずしもそうではないみたいですね。<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
紹介したリンクはあくまで翻訳なのですが、それでも意外な発見が所々にあり、やっぱり出自に当たることは大事だなあと思いました。 mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-12389762236568079042013-08-10T12:27:00.001+09:002013-08-10T12:27:10.711+09:00「『人間中心設計の基礎』刊行記念 トークイベント @ジュンク堂書店」 その3mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-7095657070049954992013-08-08T00:34:00.001+09:002013-08-08T01:32:26.196+09:00「『人間中心設計の基礎』刊行記念 トークイベント @ジュンク堂書店」その2 2013/08/06に開催された「『人間中心設計の基礎』刊行記念 トークイベント @ジュンク堂書店」のノートその2です。その3まで続く予定です。<br />
<br />
<span style="font-size: x-small;"><a href="http://mocha-cocoa.blogspot.jp/2013/08/1.html" target="_blank">その1</a></span><br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆認知性(分かりやすさ)と拡張の話</span></b><br />
<br />
<b>■人間の願望</b><br />
・「現実世界を拡張したい」という願望<br />
→これはかなえられない願望<br />
・でも、「人間の認知を強化したり、支援する」というのがある<br />
<span style="color: red;"> →空間的な定位(どこにいるか)に関する支援</span><br />
<span style="color: red;"> →時間的な定位(過去・現在・未来)への支援</span><br />
<span style="color: red;"> →対象の把握への支援</span><br />
<br />
<b>■こういった願望は昔からあった</b><br />
・ネットで探してきて見つけた<br />
→昭和の透視メガネ<br />
→明治時代のX光線機<br />
→ワンダーチューブという道具。そこから除くと透けて見えるという…<br />
・人間には「認知(我々が見ているもの)を異常に強化したい」という願望がある?<br />
<br />
<b>■それが古来から実現されていた1つの例 = 地図</b><br />
・人間はある場所にいる<br />
→そこから見える景色というのは一様<br />
<span style="color: red;">・視点を変えれば、移動すれば違ってくる</span><br />
<span style="color: red;"> →でもそれだけでは、「自分がどこにいて、どこに向かって歩けばいいか」は分からない</span><br />
<span style="color: red;"> →そこで地図</span><br />
・人間は昔から地図を作ってきたという歴史がある<br />
→認知を拡張したがっているという歴史<br />
<br />
<b><span style="color: red;">■地図にはある種の理想化がある</span></b><br />
<span style="color: red;">・我々にも理想化という仕組みがある</span><br />
<b><span style="color: red;"> →理想的に簡素・簡略化するという傾向がある</span></b><br />
・路線図の山手線は真円のような形<br />
→実際には縦長<br />
・都営地下鉄の大江戸線を中心にした路線図<br />
→まるで、他社の路線が大江戸線に従っているように作ってある<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆情報の簡素・簡略化とデザイナーの関係</span></b><br />
<br />
<b><span style="color: red;">■デザイナーはより情報の簡素・簡略化を行う(傾向がある)</span></b><br />
<span style="color: red;">・デフォルメされた道路図</span><br />
→その地図を指して「xxで事故がありました」と言われても、実際の地図のどこに相当するのか分からない<br />
<span style="color: red;"> →→デフォルメした見た目がよくても意外と不便</span><br />
・天気予報の日本地図もそう<br />
→とてもデフォルメされている<br />
・誰かが簡略化したものなのだが、とても使いにくい…<br />
→でも一向に改善されない<br />
<br />
<b>■デザイナーの嗜好</b><br />
<span style="color: red;">・デザイナーが作った地図(会社の案内図など)</span><br />
<span style="color: red;"><b> →道がまっすぐなものがとても多い</b></span><br />
・google mapの地図と比べると?<br />
→デザイナーの地図では直線として表されているものが、折れていたり曲がっていたりする<br />
→→google mapは地理的により正確な地図<br />
<span style="color: red;">・デザイナーは直行と直線が好き</span><br />
<span style="color: red;"> →この2つの原理を使うだけで、かなり歪んだ地図を作ることができる</span><br />
<br />
<b>■2つの地図を使った実験</b><br />
<span style="color: red;">・1人はデザイナーの作った地図、1人はgoogle mapの地図</span><br />
<span style="color: red;"> →同時に歩かせると、どちらが先に着く?</span><br />
<span style="color: red;"><b> →→実際の地形に近い地図を持っている方が早く着く</b></span><br />
・デザイナーには反省してもらわないといけない<br />
→「自分なりの意匠を(無理してでも)考えないといけないと思っているのだろうか?」<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆拡張した認知と自己位置</span></b><br />
<br />
<b>■シンガポールの路線図</b><br />
・路線図上はまっすぐ<br />
→でも実際にはまっすぐではない<br />
→→(でもこれはスペースファクターで描けないだけかもしれない)<br />
<span style="color: red;"><b>・電車なら、概念的には近づいていることだけ分かればいい</b></span><br />
<span style="color: red;"> →電車に乗っているとき、その道がうねっているかなんて気にしない</span><br />
→→山手線だって初めて乗る人は直線だと思うかもしれない<br />
<span style="color: red;">・そういう意味では、必ず現実に忠実である必要はないかもしれない</span><br />
<br />
<b>■バスの接近表示</b><br />
・バスがどの辺りにいるか分かる<br />
→何駅前にいるか…どのくらいの時間で来るか、という計算ができる<br />
・飛行機もそう<br />
→飛行機の高度や残り時間の表示<br />
→→それを見るのが好き<br />
・でも、これを見ている人は意外と少ない<br />
→みんな自分のいる位置が気にならないということ?<br />
→→人間は自分の位置を知りたがるが、そういう面もある<br />
<br />
<b>■自己位置 : 俯瞰</b><br />
・飛行機が地上に近づいて行く<br />
→立体交差などが上から見える<br />
・立体交差にいる車<br />
→「自分はどこにいる?どこに合流しようとする?」<br />
→→地図を見てその通りに走って目的地にたどり着く<br />
<span style="color: red;">・でも、全体を俯瞰できれば現在の位置はとても分かりやすい</span><br />
→飛行機に乗っているときのように見えれば…<br />
・この特性を使ったカーナビもある<br />
→鳥瞰図と平面図を一緒に表示している<br />
<span style="color: red;">・では鳥瞰図はどれくらい分かりやすい?</span><br />
<span style="color: red;"> →雰囲気としては分かりやすい</span><br />
<span style="color: red;"> →→どこをどう曲がるかは平面地図の方が分かりやすい</span><br />
・でも鳥瞰図は分かりやすい気がする<br />
→不思議なもの<br />
<br />
<b>■自己位置 : 平面</b><br />
・カーナビの2つのモード<br />
→北が常に上「North Up」<br />
→進行方向が常に上「Head Up」<br />
・North Upの地図で南にいくと…<br />
→上下が逆なので、右折や左折するとき分かりにくい<br />
→→頭の中で変換する操作が必要になる<br />
・最近のカーナビはHead Upがデフォルト<br />
→そういうケースが圧倒的に多い<br />
・でもHead Upが万能なわけでもない<br />
→こちらは東西南北が分かりにくい<br />
<br />
<b>■電車を降りて、出口へ出たいとき</b><br />
・「どの階段、どのエスカレータを辿れば出口に出られる?」<br />
<span style="color: red;"> →立体表示だと比較的分かりやすい</span><br />
→→案内表示だけだと延々歩かされているような気がする<br />
・でも、渋谷駅は…<br />
→とても複雑な立体表示<br />
→→これを見て自分の行きたいところが分かる人はいない<br />
・役に立つとは到底思えない<br />
→いつでも立体で良いわけではない<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆人間は認知的なマップを作りたがる</span></b><br />
<br />
<b><span style="color: red;">■ナビゲーション問題</span></b><br />
<span style="color: red;">・人はルートをどう考えるか</span><br />
<span style="color: red;"> 1. 自分はどこにいる?</span><br />
<span style="color: red;"> 2. 自分はどちらを向いている?</span><br />
<span style="color: red;"> 3. 目標の向きは?</span><br />
・サイン計画<br />
<span style="color: red;"><b> →実は、「人がルートをどう考えるか」には関係なく、目標にはたどり着ける</b></span><br />
<span style="color: red;"> →→サイン計画さえしっかりしていれば、たどり着くことができる</span><br />
<span style="color: red;"> →位置も向きも分からなくても、サイン計画さえあれば良いということ</span><br />
・「でも、それだけでいいの?」という話<br />
<span style="color: red;"><b> →人間は環境の認知図(認知的なマップ)を作りたがる</b></span><br />
→→「それを考えず、目標だけというのはどうだろう?」という話<br />
<span style="color: red;">・それに、行動バリエーションが増えたら?</span><br />
→トイレに行って出てきたとする<br />
<span style="color: red;"> →→サイン計画しか知らない人は「さて… どこに行けばいいのか?」</span><br />
<br />
<span style="color: red;"><b>■「分かりやすい認知図を作るためのインタフェースはないのだろうか?」</b></span><br />
・ウェブではどう実現している?<br />
<span style="color: red;"> →パンくずリスト</span><br />
<span style="color: red;"> →グローバルナビゲーション</span><br />
<span style="color: red;">・ウェブには便利なものがある</span><br />
<span style="color: red;"><b> →「でもこれを現実世界で実現できるのか?」という話</b></span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆エンジニアリングは認知をどう拡張するか</b></span><br />
<br />
<b>■どうやって時間、地理的、空間的な定位を拡張する?</b><br />
・エンジニアがいろいろ考えている<br />
→見えているものにそのまま情報を追加する<br />
・拡張現実(AR), HUD<br />
→仮想のコンピュータが生成した画像を実際に見ているものに重ねて表示しようとする技術<br />
・カメラを向けると、それの情報(物件の値段やお店の場所)が表示される<br />
→それによってある程度現実を拡張することができる<br />
<br />
<br />
<br />
<b style="font-size: x-large;">◆人間中心設計とどう関係するのか</b><br />
<br />
<b><span style="color: red;">■このような認知性も、人間中心設計の目標</span></b><br />
<span style="color: red;">・分かりやすい(認知性)が高い人工物はユーザビリティを高める</span><br />
→でもユーザビリティは独立変数の1つ<br />
<span style="color: red;">・ユーザビリティだけではUXは高まらない</span><br />
<span style="color: red;"><b> →ユーザビリティはUXに貢献できるだけ</b></span><br />
<br />
<b>■では、経験工学ではどうか?</b><br />
・人間工学におけるテイラーイズムほど単純ではない形でやりたい<br />
→「満足度の高い環境やシステムを作れないか?」<br />
→→これを経験工学の1つの目標にしたいと考えている<br />
<br />
(続きます)<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">黒須 正明様、佐々木 正人様、ジュンク堂書店様、ありがとうございました。</span>
<br />
<br />
<div>
<iframe frameborder="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?t=barrelorgansm-22&o=9&p=8&l=as1&asins=4764904438&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1&lt1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr" style="height: 240px; width: 120px;"></iframe>
<iframe frameborder="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?t=barrelorgansm-22&o=9&p=8&l=as1&asins=4764903814&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1&lt1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr" style="height: 240px; width: 120px;"></iframe>
</div>
mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-28982570781422713232013-08-07T00:55:00.000+09:002013-08-08T00:39:53.849+09:00「『人間中心設計の基礎』刊行記念 トークイベント @ジュンク堂書店」 その1<div>
2013/08/06に開催された「『人間中心設計の基礎』刊行記念 トークイベント @ジュンク堂書店」のノートその1です。その3まで続く予定です。</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="font-size: large;">◆『人間中心設計の基礎(HCDライブラリー第1巻)』の勘所</span></b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■本の執筆趣旨</b></div>
<div>
・大学院修士・企業の方を対象にした教科書</div>
<div>
・網羅的で自分の主張はない(抑えた)</div>
<div>
・バイアスがないので安心して読んでもらえる</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■どんな本か?</b></div>
<div>
・基本は人間中心設計の本</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■人間中心設計とは?</b></div>
<div>
<span style="color: red;">・人間の特性や利用状況、環境や生態に適合した人工物を設計するためのもの</span></div>
<div>
・元々は人間工学の考えから入ってきているもの</div>
<div>
→物理的な環境(温度、湿度、照明)も重視している</div>
<div>
・でもそれだけではない</div>
<div>
<span style="color: red;"> →社会的、心理的環境も含めて考えている</span></div>
<div>
<span style="color: red;">・人間的な特性も入っている</span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →心理的な特性、性格的な特性、価値観などなど</span></div>
<div>
→エルゴノミクス的なものだけではない</div>
<div>
・他にも人間の特性には色々ある</div>
<div>
→身体</div>
<div>
→認知</div>
<div>
→不自由など</div>
<div>
→→これらも入っている</div>
<div>
<span style="color: red;">・利用状況</span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →状況に応じて使うものが違う</span></div>
<div>
→→座っている / 立っている</div>
<div>
→→屋内 / 屋外</div>
<div>
→→通常時 / 緊急時</div>
<div>
→状況を考えようということ</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="color: red;">■人間中心設計の反対にあるもの = 技術中心設計</span></b></div>
<div>
<span style="color: red;">・「技術があるから」「性能が向上したから」という理由で作ってしまうもの</span></div>
<div>
・具体例 : 三次元テレビ</div>
<div>
→昔から技術はあった</div>
<div>
→→心理学の両眼視差で作ればよいというのも分かっていた</div>
<div>
→でも、輻輳や調節という眼球の生理的手がかりを無視している</div>
<div>
→→見ていると疲れる</div>
<div>
→だから流行らない</div>
<div>
・三次元テレビは以前にも流行りかけたことがある</div>
<div>
→でも駄目だった</div>
<div>
→→また諦めずに技術者はやってしまう</div>
<div>
→→→そして流行らなかった</div>
<div>
・具体例 : 最近の掃除ロボット</div>
<div>
→フローリングでさーっと綺麗になっている部屋なら掃除できる</div>
<div>
→→そんな部屋、実際にどのくらいあるかは分からない</div>
<div>
→→→でも、そういう所でしか使えない</div>
<div>
→座布団の上にあるおせんべいのこぼれかす</div>
<div>
→→このロボットに拾える?</div>
<div>
→面白いけどこのロボットも技術中心設計だと思う</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="font-size: large;">◆ユーザビリティとは何か</span></b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■概要</b></div>
<div>
<span style="color: red;">・人工物が備えるべき性質</span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →生身の人間ではできないことを人工物で支援しようということ</span></div>
<div>
・2つのファクターがある</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="color: red;">■1つ目のファクター : 有効さ</span></b></div>
<div>
<span style="color: red;">・やりたいことができること</span></div>
<div>
→やりたいことがあり、やりとげたいのが人間</div>
<div>
<span style="color: red;">・寝返りのような意識的ではない行動は除外される</span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="color: red;">■2つめのファクター : 効率</span></b></div>
<div>
<span style="color: red;">・時間が短い = 効率がよいということ</span></div>
<div>
・でも時間が短いことだけではない</div>
<div>
<span style="color: red;"> →身体的リソース(披露)も関係してくる</span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■初期状態から目標状態へ</b></div>
<div>
<span style="color: red;">・最初は初期状態</span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →目的が達成されていない状況</span></div>
<div>
<span style="color: red;">・そこから目標状態に向かっていく</span></div>
<div>
→この2つの状態の距離をどうやって埋めていくか</div>
<div>
・うまくいかない、途中で諦める</div>
<div>
→無効</div>
<div>
・なんとかたどり着く</div>
<div>
<span style="color: red;"> →有効</span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →→非効率でもたどり着けるなら有効だということ</span></div>
<div>
<span style="color: red;"><b>・効率 = 有効な形で目標に到達できて、しかも短時間リソースを使わないで出来ること</b></span></div>
<div>
→お金、時間、披露をかけないでできること</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■有効さの点でユーザビリティが低い例 : windows95, 98 </b></div>
<div>
・意味の分からないエラーメッセージ</div>
<div>
→「karnel32.exe」ってなに?</div>
<div>
→「一般保護違反」ってなに?</div>
<div>
→「閉じる」ボタンは分かる</div>
<div>
<span style="color: red;">・人間には「閉じる」しか分からない</span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →意味が分からなくてもボタンを押すしかない</span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →→でも、それって意味ないでしょう?</span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■効率の点でユーザビリティが低い例 : amazon</b></div>
<div>
・本を買おうとすると、少なくとも5手順は必要</div>
<div>
→手数がかかる</div>
<div>
・ワンクリックという仕組みがある</div>
<div>
→誤購入とかはあるけど、こちらはとにかく便利(ここでいう便利さ = 効率)</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="font-size: large;">◆ユーザビリティ以外にもUX(ユーザエクスペリエンス)という概念が出てきた</span></b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="color: red;">■ユーザビリティは品質の特性</span></b></div>
<div>
・ユーザビリティはモノの特性</div>
<div>
<span style="color: red;"> →それを幾ら良くしてもユーザが満足するとは限らない</span></div>
<div>
・『ユーザの満足』はもっと広い概念</div>
<div>
→ユーザビリティだけよくしてもデザインが悪いと嫌われるということ</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■品質と満足感の関係性</b></div>
<div>
<span style="color: red;">・ユーザビリティで言うところの品質 = モノの側面の話</span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →UXから見たら独立変数の1つ</span></div>
<div>
→因果関係なら原因の1つ</div>
<div>
<span style="color: red;">・満足感 = 人の話</span></div>
<div>
→従属変数</div>
<div>
→因果関係では結果の方</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■ユーザビリティからUXへのシフト</b></div>
<div>
・2000年代前半まで</div>
<div>
→ものを作っている人の関心 = モノをよくする</div>
<div>
→古典的</div>
<div>
・2000年代広範 ~ 現代</div>
<div>
<span style="color: red;"><b> →受け取った人がどう感じるかを考え、それを良くしないといけない</b></span></div>
<div>
・このようにシフトしてきている</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■UXにおける事前、最中、事後</b></div>
<div>
・この3つがとても大事になってくる</div>
<div>
<span style="color: red;">・事前 : 満足感は使っているときだけのものではない</span></div>
<div>
<span style="color: red;"><b> →期待感 = 実際には存在しない経験</b></span></div>
<div>
<span style="color: red;"><b> →でも一種の経験</b></span></div>
<div>
→→「こういうものがあったら嬉しい」</div>
<div>
→→「こういうものを使ってみたい」</div>
<div>
→マーケティングの人達が力を入れているところ</div>
<div>
<span style="color: red;">・最中 : 実際に使ってみて満足するか</span></div>
<div>
<span style="color: red;"><b>・事後 : 長い間使っていて満足できること</b></span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →『最中 : 使ってみて満足する』とは違うことが多い</span></div>
<div>
→買ってみてはすぐ良いと思うけど、面倒になって使わなくなってしまったりとか</div>
<div>
→家に持って帰って寝るとき使おうと思ったけど、音がうるさくて嫌だとか</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■ユーザビリティからUXへ</b></div>
<div>
・一気に広い観点で捉えないといけなくなっている</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="font-size: large;">◆UXとCX(カスタマーエクスペリエンス)</span></b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■UXをCXという人もいる … どう区別する?</b></div>
<div>
<span style="color: red;"><b>・モノを買うまではカスタマー</b></span></div>
<div>
→これは従来のアプローチ</div>
<div>
→→マーケティングなら買ってもらうまでが指標になる</div>
<div>
<span style="color: red;"><b>・使い始めたらユーザー</b></span></div>
<div>
<span style="color: red;"><b>・『買うこと』を境にして2つのフェーズに分かれるということ</b></span></div>
<div>
→買うという視点(カスタマー)</div>
<div>
→利用するという視点(ユーザー)</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="font-size: large;">◆サービスについて</span></b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■製品とサービスの違い</b></div>
<div>
<span style="color: red;">・製品はuseするもの</span></div>
<div>
<span style="color: red;">・サービスはreceiveするもの</span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■サービスについて</b></div>
<div>
・コーリン・クラークが1941年にサービス産業を位置づけた</div>
<div>
・サービスの大きな特徴</div>
<div>
<span style="color: red;"> →サービス産業とサービス活動は別</span></div>
<div>
・サービス活動はサービス産業の中にだけあるのではない</div>
<div>
<span style="color: red;"><b> →第一次産業、第二次産業にもサービス活動はあるということ</b></span></div>
<div>
・製品の使い方が分からなければコールセンターに問い合わせる</div>
<div>
→これもサービス</div>
<div>
<span style="color: red;">・第一次産業、第二次産業でもサービスは重要なファクターであるということ</span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →だからHCDで取り扱わないといけない</span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="color: red;">■サービスでも環境設定などが必要になる</span></b></div>
<div>
・店員が笑顔で「おいしい?」と聞いてくる</div>
<div>
→これもサービスの一環</div>
<div>
・でも、食器、食堂という環境設定がなかったら?砂漠の真ん中だったら?</div>
<div>
→あまり意味がない</div>
<div>
・声かけはレストランという環境において始めて意味を持ってくる活動だということ</div>
<div>
→サービス活動にも第二次産業が生み出す製品が関係してくる</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="font-size: large;">◆設計と経験のプロセスを考える</span></b></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■市場と企業</b></div>
<div>
1. 市場</div>
<div>
→ユーザーには不満、足りないという意識がある</div>
<div>
→→これがニーズやモチベーションになる</div>
<div>
2. HCDでは、それをできるだけ現場(フィールドサーベイ)して集める</div>
<div>
→マネジメントサイドが「その方向で行く」と決定して設計プロセスのスタート</div>
<div>
3. そこから設計されるとイメージや文章、数値などの情報が出てくる</div>
<div>
→それが企業の情報になる</div>
<div>
→→情報はテレビ、広告、記事、SNSなどに載る</div>
<div>
4. そしてユーザーに入る</div>
<div>
→市場(ユーザー)に入る</div>
<div>
<span style="color: red;"><b>5. ユーザー彼らは色々ものを探している</b></span></div>
<div>
<span style="color: red;"><b> →情報の中から「良さそうだ」という仮説を構築する</b></span></div>
<div>
<span style="color: red;"><b> →そして使ってみる(仮説検証)</b></span></div>
<div>
<span style="color: red;">6. それに並行して企業では製造、広告を行う</span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →ユーザは販売されているものを買う</span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■経験・記憶</b></div>
<div>
<span style="color: red;">・買って使ったら短期的な経験になる</span></div>
<div>
→それは記憶に残る(記憶という言葉が心理学っぽい)</div>
<div>
・長期的な経験も記憶に残る</div>
<div>
→「新しい機能の使い方が分からない…」</div>
<div>
<span style="color: red;"> →→電話でコール使い方を聞く</span></div>
<div>
<span style="color: red;"> →→→これ自体が長期的な経験になる</span></div>
<div>
・販売やサポートで製品に関する活動が行われ、それが長期的な経験(記憶)として残る</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■ユーザーはいずれ飽きたり不満足になる</b></div>
<div>
・そのとき、使用を取りやめる</div>
<div>
→そしてイメージが残る</div>
<div>
・「手足がもげた熊のぬいぐるみ」</div>
<div>
<span style="color: red;"> →直して使ったりして、それも印象に残る</span></div>
<div>
→→そういう製品がそれだけある?</div>
<div>
・製品は初期の目標が達成できなくなったり、より良いものが出ると捨てられる</div>
<div>
→そういう最終的な印象も記憶に残る</div>
<div>
<span style="color: red;">・『その記憶が新製品の情報と組み合わさって仮説の構築に至る』という流れがあるのではないか?</span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<span style="font-size: large;"><b>◆経験工学について</b></span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■経験工学って?</b></div>
<div>
・黒須氏が考えているもの</div>
<div>
→製品とサービスを扱うもの</div>
<div>
・なんでサービスが入ってくるのか?</div>
<div>
→HCDはISOで規格化されているが、そこで製品だけでなくサービスもやらないといけないとされているのが発端</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■UXという言い方は不十分?</b></div>
<div>
・だが、CXというのも逆にユーザが入ってなくて不十分</div>
<div>
→だから経験工学</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b><span style="color: red;">■経験を考える上での三つの要素</span></b></div>
<div>
<span style="color: red;">・品質特性</span></div>
<div>
<span style="color: red;">・感性特性</span></div>
<div>
<span style="color: red;">・意味性</span></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■品質特性</b></div>
<div>
<span style="color: red;">・ユーザビリティ</span></div>
<div>
→1990年代から2000年代始めに盛んになったユーザビリティ工学という分野</div>
<div>
<span style="color: red;">・信頼性</span></div>
<div>
→故障しないこと</div>
<div>
<span style="color: red;">・安全性</span></div>
<div>
→火を噴いたりしないこと</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■感性特性</b></div>
<div>
・UX的に考えるとこういうものが入ってくる</div>
<div>
・チクセントミハイのフローとか</div>
<div>
<span style="color: red;"> →心地よく使える状態</span></div>
<div>
・使う能力やチャレンジングレベル、使い心地で決まる</div>
<div>
・感性工学が(全てではないけど)やってきたこと</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■意味性</b></div>
<div>
<span style="color: red;">・目的適合性、ありがたさといったものを加えたもの</span></div>
<div>
・例 : 三次元テレビ</div>
<div>
→あればありがたい</div>
<div>
→でも、あるべき形になっていないという問題がある</div>
<div>
・例 : DVDにそのまま書き込めるビデオカメラ</div>
<div>
→HDDカメラの登場で一瞬で消えた</div>
<div>
→→これも本当に意味があった?</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>■UXデザインと経験工学の違い</b></div>
<div>
・品質特性、感性特性までを取り扱うのがUXデザイン</div>
<div>
・意味特性まで取り扱うのが経験工学</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<a href="http://mocha-cocoa.blogspot.jp/2013/08/2.html" target="_blank">(続きます)</a></div>
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<div>
<span style="font-size: xx-small;">黒須 正明様、佐々木 正人様、ジュンク堂書店様、ありがとうございました。</span></div>
<br />
<div>
<iframe frameborder="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?t=barrelorgansm-22&o=9&p=8&l=as1&asins=4764904438&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1&lt1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr" style="height: 240px; width: 120px;"></iframe>
<iframe frameborder="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://rcm-fe.amazon-adsystem.com/e/cm?t=barrelorgansm-22&o=9&p=8&l=as1&asins=4764903814&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1&lt1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr" style="height: 240px; width: 120px;"></iframe>
</div>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-11812992324898122202013-07-27T09:08:00.000+09:002013-07-28T08:43:03.829+09:00【翻訳】ユルゲン・アペロ - ノンフィクションの読み方(Jurgen Appelo - How to Read Non-Fiction Books)<span style="font-size: x-small;">※訳文がいろいろと変だったので大きく修正しました(2013/07/27)</span><br />
<br />
許可をもらえたので、ユルゲン・アペロさんの<a href="http://http//www.noop.nl/2013/07/how-to-read-non-fiction-books.html">How to Read Non-Fiction Books</a>の翻訳を公開します。
<br />
<br />
<br />
<span style="background-color: #eeeeee;"><b><span style="font-size: large;">■ノンフィクションの読み方 </span></b></span><br />
<br />
私は多読家だ。年に何十冊も読む。<br />
そうすると「これを全部読んだって?いったいどうやってるんだ?」って聞いてくるやつもいる。<br />
<br />
オーケー、そのコツを紹介するよ。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="background-color: #eeeeee;"><b>・テレビをじっくりと見ない </b></span><br />
<br />
私はじっくりとテレビを見たことがない。<br />
だけど、それで何か大事なものを見逃したということもない。<br />
<br />
<a href="http://www.ted.com/" target="_blank">TED</a>とか<a href="http://www.youtube.com/" target="_blank">youtube</a>はとにかく見てるし、映画を見るのも好きだ(劇場でしか見ないけど)。<br />
それに、DVDでずっと追っかけているテレビシリーズだってある(今は宇宙空母ギャラクティカの第4シーズン)。<br />
<br />
それでも、テレビっていうのは、直接向かい合ってまで見る価値はないものなんだ。<br />
オランダやアメリカの人々は1日3時間をテレビ鑑賞に費やしているらしいが、私はその3時間をイカした読書の時間に使ってる。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="background-color: #eeeeee;"><b>・評価を見る </b></span><br />
<br />
くだらないものに費やす時間なんてない。<br />
だからこそ、読むべき本を探すために時間を使う。<br />
<br />
私は、その本がどのくらい知名度のあるものなのか、また、どのくらい面白そうなのかを知るため、<a href="http://www.amazon.com/" target="_blank">amazon</a>と<a href="http://www.goodreads.com/" target="_blank">GoodReads</a>にレーティングが幾つあるのかをチェックするようにしている。<br />
ついでに平均点もチェックしてる。<br />
そうすることで、その本の質が分かるからだ。<br />
<br />
評価と実際に隔たりがあることはもちろん分かってるさ! レーティングはうのみにしてはいけない。<br />
あれは博打みたいなものだ。<br />
でも、だからって気にしなくて良いわけじゃない。<br />
<br />
他人の評論は見るけど、判断停止してそのまま受け入れるわけじゃないってことだ。<br />
<br />
<br />
<b><br /><span style="background-color: #eeeeee;">・レビューを見る </span></b><br />
<br />
いつだって、本を買う前には<a href="http://www.amazon.com/" target="_blank">amazon</a>と<a href="http://www.goodreads.com/" target="_blank">GoodReads</a>でレビューをチェックする。<br />
<br />
私は、好意的なやつよりは批判的なレビューを見るのが好きで、というのは、無価値なレビューはそこら中にあふれ返ってるからだ。<br />
著者の親、読んでないやつ、そういうのが「素晴らしい」とか適当なレビューを書いていたりする。<br />
<br />
私は真剣な書評が読みたい。<br />
そして、たいていの場合、真剣な書評っていうのは批判的なやつなんだ(ついでに言うと<a href="http://www.goodreads.com/" target="_blank">GoodReads</a>のレビューは<a href="http://www.amazon.com/" target="_blank">amazon</a>よりは真摯だ)。<br />
<br />
批判的なレビューを読んで、それでも読む気があれば、その本を買うようにしている。<br />
あと私は、批判的なレビューのない本っていうのは、子供のレポートみたいなものなんじゃないかって疑ってしまうんだ。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="background-color: #eeeeee;"><b>・流し読みをするし読まない部分もある </b></span><br />
<br />
まずは目次に目を通すようにしている。<br />
どんなに良い本にも(自分にとって)面白そうなところとそうでないところがあるからだ。<br />
<br />
ちなみに、このやり方は学びを最適化するためのものあって、読むことを最適化するためのものじゃない。<br />
読むところとそうじゃないところを決めるっていうこと。<br />
<br />
一語一語読む部分もあるし、ざっと流し読みする部分もある。<br />
読みたいところに行くまでで、ぱらぱらってめくって見るだけの箇所もある。<br />
<br />
それでも私は多読家だ。<br />
<br />
1つの事柄のために4,5冊の本を読むことだってある。<br />
で、そういう時、重複する箇所がどうしても出てくる。<br />
<br />
目次をチェックしておけば、どこを読めばいいか分かるし、既に知っていることを読んで時間を無駄に使う、なんてこともなくなるんだ。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="background-color: #eeeeee;"><b>・良い箇所はハイライトする </b></span><br />
<br />
ノンフィクションは<a href="http://www.amazon.com/kindle-store-ebooks-newspapers-blogs/b/ref=topnav_storetab_kstore?ie=UTF8&node=133141011" target="_blank">kindle</a>でしか読まない。それは重要な箇所をハイライトしたいからだ。<br />
読み終わったら次のいずれかの方法でハイライトするようにしている。<br />
<br />
<ul>
<li>具体的なアクションのためにハイライトする場合、<a href="http://www.rememberthemilk.com/" target="_blank">Remember The Milk</a>にタスクを追加する</li>
<li>忘れたくないアイデアやテキストをハイライトする場合、<a href="https://evernote.com/" target="_blank">Evernote</a>にコピーしてタグをつける(こっちの方が多い)</li>
</ul>
<br />
後者は頭の外に記憶しておくような感じだ。<br />
<br />
あと、ハイライトするのは、いつだって本を読み終えた後にしている。<br />
学んだ事柄をどうするのか、その全体像を把握してから決めたいからだ。<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="background-color: #eeeeee;"><b>・良い箇所はシェアする </b></span><br />
<br />
読書の楽しみには気づいたことを他人とシェアするというのもある。<br />
だから、良いと思った本のリストを作り、それを公開してる。<br />
<br />
私はとにかく下調べする方だ。<br />
そこに1,2時間追加してやるだけで、分かりやすい投稿を書くことができる(投稿すればたくさんの人が読んでくれる)。<br />
読んだら1ツイートくらいの分量のテキストを書いて、それを<a href="https://twitter.com/" target="_blank">twitter</a>や<a href="https://www.facebook.com/" target="_blank">facebook</a>に投稿する。<br />
<br />
あと、<a href="http://www.goodreads.com/" target="_blank">GoodReads</a>には1行レビューを投稿してる。<br />
見たところ、私はもっともフォローされているレビュアーになっているみたいだ(レビュアーじゃなくて物書きを自称しているので、変な気分)。<br />
<br />
ただ、私は、どちらかと言えば読む方なので、この件について文句は言わない。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="background-color: #eeeeee;"><b>・繰り返しになるが… </b></span><br />
<br />
私は何度も何度もこのやり方でやってる。<br />
あと、<a href="http://www.rememberthemilk.com/" target="_blank">Remember The Milk</a>のくだりは以前、<a href="http://www.noop.nl/2013/04/how-i-organize-my-work.html" target="_blank">別の記事</a>に書いた。<br />
<br />
幸運なことに、<a href="https://evernote.com/" target="_blank">Evernote</a>の冴えた使い方もそろそろ分かりそうだ。そのことについて書いた本を読むからね。<br />
<br />
私が言いたいのは、「読書時間に対して最大の価値を得られるようにしている」ということだ。<br />
いまはインドからベルギーへ戻るためのちょっとした移動(小旅行)を楽しみにしていて、このフライトには9時間かかる。<br />
<br />
その時間を使って4本の映画を見る人もいる。<br />
<br />
では、その時間、私はどうしていると思う?<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">Jurgen Appelo様、ありがとうございました。 </span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-34420345199189520422013-06-25T00:28:00.000+09:002015-09-29T18:08:21.568+09:00【チラシの裏】W3Techsというサイトが便利な統計情報を公開している件について<span class="userContent"><span class="userContent">資料を作るのに便利そうなサイト。 </span></span><br />
<br />
<br />
<script>mixpanel.track("Video play");</script>
<a href="http://w3techs.com/" target="_blank"><span class="userContent"><span class="userContent">W3Techs</span></span></a><br />
<span class="userContent"><a href="http://w3techs.com/" target="_blank"><img alt="" height="189" src="data:image/png;base64,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" width="320" /></a> </span><br />
<span class="userContent"><a href="http://w3techs.com/"><span class="userContent" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;">http://w3techs.com/</span></a><br /><span class="userContent"></span></span><br />
<span class="userContent"> </span><span class="userContent"> </span><br />
<span class="userContent">Alexaアクセスランキング上位1000万サイトで採用されているウェブ系テクノロジの調査と、その結果の公開を行っている。<br /> <br /> 調査対象は大体こんな感じ。</span><br />
<ul>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">CMS(wordpress, etc. )</span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">サーバーサイドプログラミング言語(PHP, ruby, etc. )</span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">クライアントサイド</span><span class="userContent">(JavaScript, actionScript, etc. )</span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">マークアップ言語(XML, HTML)</span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">サイトで使う技術(CSS, Compression, etc. )</span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">SSL認証局</span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">ソーシャル系ウィジェット(facebook, twitter, etc. )</span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">サーバ(Apache, IIS, etc. )</span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">サーバOS</span>(Linux, windows<span class="userContent">)</span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">CDN(google libraries, jQuery CDN, etc. )</span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">解析ツール(google analytics, etc. )</span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">広告ネットワーク(google adsense, Double Click, etc. ) </span></span></i></li>
<li><i><span style="font-size: small;"><span class="userContent">トップレベルドメイン(</span><span class="userContent">.com, .net, etc. )</span></span></i></li>
<li><span class="userContent"><i><span style="font-size: small;">コンテンツ言語(English, Japanese, etc. )</span></i></span></li>
</ul>
<br />
<br />
<br />
テクノロジの選定理由の中に統計情報があると便利なので、時々思い出して使っていく。<br />
<span class="userContent"></span><br />
<span class="userContent"></span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-73285202168139273152013-06-24T15:25:00.003+09:002013-06-24T20:32:40.872+09:00【チラシの裏】メゾンマルタンマルジェラごっこを楽しめるナイスなプロダクトが発売されていた件についてこんなものを見つけました。<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<i><span style="font-size: small;"><span style="font-weight: normal;">ただの空きびんがオサレなスタンドライトに――「USB接続 LEDタッチライト」</span></span></i><br />
<a href="http://www.itmedia.co.jp/pcuser/articles/1304/25/news154.html" target="_blank"><img alt="" height="297" src="data:image/png;base64,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" width="320" /></a><br />
<i><a href="http://www.itmedia.co.jp/pcuser/articles/1304/25/news154.html">http://www.itmedia.co.jp/pcuser/articles/1304/25/news154.html</a></i></blockquote>
<br />
<br />
<br />
これがあれば …メゾンマルタンマルジェラのアレを作ることができますね。<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<div class="POST_TTL">
<i><span style="font-weight: normal;">マルタン・マルジェラのボトルランプ</span></i></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<a href="http://hofamily.exblog.jp/17861894/" target="_blank"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEipM4tZfPE9e2rxGm2eioNbT3LuN208E3omPskx7RW21OQ4AF6rjh3brDB68yhOEYm7b91gJiLH8huoRK7MlxDVZV5ybRkNI_qo4vB0AzScFah_-ASP2u0pJOHBDVhEJAYYrem0LSczJVJ9/s320/maison_martin_margiela_bottle_lamp_01.png" width="268" /></a></div>
<i><a href="http://hofamily.exblog.jp/17861894/">http://hofamily.exblog.jp/17861894/</a></i></blockquote>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEisu9n65oJR6lYfkOR1wX3B-XSPoPNj2aYHZxagcgXzObBkp1BkC4dFh-XBMvuuxzW-DC00ZeQju-KOd2zeHekoYLBmQuHE4tNXZN9mG7vTM2pDNKCOfY6Xiri_VGFTRwD0UDWbEIwR1HVN/s1600/maison_martin_margiela_bottle_lamp_02.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><br /></a></div>
<blockquote class="tr_bq">
<i><span style="font-weight: normal;">「メゾン マルタン マルジェラ」インテリアデザインの新コンセプト</span></i><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<a href="http://ism.excite.co.jp/interior/rid_Original_10294/pid_1.html" target="_blank"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjHTtMOGEB71im3R8jiQcwh4g7MNIfRW-oAHpdJGl9LfUmuJIHPh18IA24VWYSL3HWqSYseI1jjgCJKnlQ2lDw_Kznu8mNb4tDiLDiIZHlcqgz5-_EY9awo8UW_WaxXSM0hBWXJFb9K6E8D/s320/maison_martin_margiela_bottle_lamp_02.png" width="269" /></a></div>
<i><a href="http://ism.excite.co.jp/interior/rid_Original_10294/pid_1.html">http://ism.excite.co.jp/interior/rid_Original_10294/pid_1.html</a></i></blockquote>
<br />
かっこいいですね。<br />
<br />
<br />
幸い、我が家には面白い形のボトルが幾つかあるので、それで試してみようと思いました。mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-5106065599254045972013-06-02T16:43:00.001+09:002013-06-02T16:49:57.868+09:00【読書】【メモ】This is Service Design Thinking その1<br />
<br />
This is Service Design Thinkingを読んだメモと50ページ目くらいまでのまとめ。
<br />
<br />
<b>◇ざっくり読んだ感想
</b><br />
サービスデザインの定義には"学際的なもの"と書いてあって、たしかに多彩な観点からサービスデザインに関する記述がなされているのだけど… 「それ本当にサービスデザインに必要?」みたいなものも混ざりこんでいるような気がする。<br />
<br />
例えば、この本には経営学の辺りの話題も幾つか出ていて(マーケティング、オペレーションズマネジメント、あと経営戦略)、たしかに読んでいて示唆はあるのけど、これらがサービスデザインのプロセスや考え方に対してどう関わり貢献するのか、という辺りの記述があまりない。<br />
<br />
これは別にサービスデザインに経営学が関係ないとか言いたいわけではなくて、「同じ経営学でも、そこの領域ではなくない?」という。<br />
<br />
『組織の文化や既に提供しているサービスを踏まえてサービスデザインをしなければいけない』 みたいな記述がこの本の中盤には繰り返しでてきて、これは明らかに経営学の観点から語れる領域なのだけど、そうであればマーケや経営戦略の人ではなくて、組織論について語れる人を連れてこないとしっくりこないというか…<br />
<br />
<br />
<u>--What is service design?--</u><br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆サービスデザインの定義</span></b><br />
・様々な学問領域から方法論やツールを集めた学際的なもの<br />
・だから明確に言葉で定義できるものではない<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆五つの原則</span></b><br />
<br />
サービスデザインの定義はないけど、求められる考え方を示すことはできる<br />
<br />
・ユーザ中心 : 顧客の視点からサービスを見る<br />
・共創 : デザインプロセスにステークホルダーも巻き込む<br />
・流れがある : 相互に関係のあるもの同士の流れであるように見せる<br />
・形に残る : 無形のサービスは物理的な何かで見えるようにする<br />
・全体的 : サービスを取り巻く全ての環境を考慮に入れる<br />
<br />
<br />
<b>■ユーザ中心</b><br />
・サービスは提供者と享受者のインタラクションで生み出されるもの<br />
・享受者はそれぞれが違う経験や価値観を持っている<br />
→それぞれを理解しようとすることからサービスデザインは始まる<br />
・チームも同じ<br />
→それぞれの知識を持ち寄ってサービスデザインするのが成功には必須<br />
→→だからユーザ中心を共通のサービスの言語にする<br />
<br />
<br />
<b>■共創</b><br />
・サービスのプロセスに関わる(様々な領域の)人を集めることが重要<br />
・サービスをデザインする人は考えるのではなく場を作りアイデアを評価する<br />
→ツールは適宜選ぶ<br />
・共創は、顧客やサービスを実施する人達と行う<br />
・ロイヤリティやエンゲージメントのためには、顧客を巻き込むことが重要<br />
<br />
<br />
<b>■流れがある</b><br />
・サービスの持っているリズムは顧客に何かしら印象を与える<br />
・顧客とサービスの接点<br />
→人と人<br />
→人と機械<br />
→機械と機械<br />
・サービスのステップ<br />
→サービス提供前<br />
→サービス中<br />
→サービス提供後<br />
・ワクワクするような印象を常に抱いてもらう<br />
→ストレスを与えること無しに<br />
・プロトタイプを作る<br />
→サービス享受者がどう感じるのかを繰り返しテストする<br />
<br />
<br />
<b>■形に残る</b><br />
・サービスは見えないところでひっそりと提供されていたりする(ハウスキープなど))<br />
→形にすることで、サービスのことを印象付けてもらうことができる<br />
→→ロイヤリティや推薦に繋がる可能性がある<br />
・いつもそうすれば良いとは限らない<br />
→サービスの流れやタッチポイントの中でやるのが良い<br />
<br />
<br />
<b>■全体的</b><br />
・顧客は(意識していないかもしれないが)サービスを五感で感じる<br />
・幅広いコンテキストからサービスのプロセスを見ること<br />
・顧客の体験を素晴らしいものにしていくためには繰り返し改善することが必要<br />
→現状の代替となるタッチポイントややり方を常に持っておくこと<br />
・サービスジャーニーでステークホルダーが持つ印象を示しておくことが重要<br />
→企業の文化、価値観、組織構造、プロセスがサービスデザインには重要<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆マーケティングとサービスデザイン</b></span><br />
<br />
・同じ課題に対しての出発点やアプローチが違う<br />
→マーケティングは共創のために顧客との関係を築く仕組み<br />
→デザインはステークホルダーを中心に据えて、彼らと共創する仕組み <br />
・サービスデザインの中心<br />
→人・もの・組織の間にある価値<br />
→それらの間にあるべき関係性<br />
<br />mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-42153554083975527582013-05-27T02:36:00.000+09:002013-05-27T09:01:14.281+09:00Agile Japan 2013基調講演「柔軟心(にゅうなんしん)と庭園デザインにおけるユーザーエクスペリエンス」Agile Japan 2013の基調講演「柔軟心(にゅうなんしん)と庭園デザインにおけるユーザーエクスペリエンス」のノートです。<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: x-large;">■西河誠氏(</span></b><b><span style="font-size: x-large;"><b><span style="font-size: x-large;">Agile Japan 2013実行委員長</span></b>)による紹介</span></b><br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆講演趣旨</span></b><br />
<br />
<b>◇枡野俊明氏について</b><br />
・庭園デザイナでありながら、本職は禅のお寺の住職<br />
<span style="color: red;">・著作を読んだ</span><br />
<span style="color: red;"> →そこに書いてあることがソフトウェア開発のヒントになるのでは?と思った</span><br />
<span style="color: red;">・庭園デザインが禅の考えに基づくとどうなるのか</span><br />
<span style="color: red;"><b> →『庭に来た人が感じるものと周りの環境を考えながら、庭に来た人に最高のおもてなしをする</b></span><span style="color: red;"><b>』</b></span><br />
<br />
<b>◇ソフトウェアも同じだと思った</b><br />
<span style="color: red;">・設計図どおりにはいかない</span><br />
→その場に行かないとなかなか設計できない<br />
<br />
<b>◇Agile Japan 2013の基調講演を依頼した理由</b><br />
<span style="color: red;">・『庭に来た人が ~ 最高のおもてなしをする』 という考え</span><br />
<span style="color: red;"> →実はこういった考えは日本の根底にあるのではないか?</span><br />
→そしてこれは"ともに創ろう、日本のアジャイル"というAgile Japan 2013のテーマに対する大きなヒントになるのでは?<br />
・今日はどのような聞かせて頂くのか<br />
→ユーザエクスペリエンスに対して日本人の考えでどうアプローチしていくのか<br />
<br />
<br />
<br />
~~~以下、枡氏の講演<br />
<br />
<span style="font-size: x-large;"><b>■オープニング</b></span><br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆はじめに</span></b><br />
<br />
<b>◇(声を出して挨拶を行う)</b><br />
・声に出して自らの気持ちを表現する<br />
→相手も気持ちよくなれるし、自分も気持ちよくなれる<br />
・自分が気持ちよくなりたいと思ったら相手を気持ちよくする<br />
→そうすると自分が気持ちよくなる<br />
→→すごく大事なこと<br />
<br />
<b>◇自己紹介</b><br />
・禅と庭園デザインが専門<br />
・多摩美術デザイン大学の環境デザイン学科で教鞭をとっている<br />
・一般書、専門書も執筆している<br />
・国内外を飛び回っている<br />
<b><br /></b>
<b>◇今日の講演について</b><br />
・講演の依頼ということでお寺に数度来てもらった<br />
・「自分は全くソフトウェアには関係ない」<br />
→想像はつくけど、その世界に身をおいていないのでどういうことかなかなか分からない<br />
・その中で、Agile Japan 2013のテーマを聞いた<br />
→<span style="color: red;"><b>「そこで門外漢が話すことにより、</b></span><b style="color: red;">何か</b><span style="color: red;"><b>きっかけが生まれるかもしれない」</b></span>という思いが湧いた<br />
→→だからオーケーした<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆「1日為さざるものは1日食らわず」</span></b><br />
<br />
<b>◇中国の唐の時代の話</b><br />
・「働かざるもの食うべからず」の元ネタ<br />
→でも本来そういう意味ではない<br />
・働くことがなすべきことかは別<br />
<br />
<b>◇百丈懐海(ひゃくじょうえかい)</b><br />
1. 80歳を超えても畑で農作業をしていた<br />
2. 弟子達「そんな年なのだから部屋で休んでいて欲しい」<br />
3. 鍬と鋤を隠した<br />
4. 百丈懐海はいたしかたなく部屋に戻る<br />
5. でも昼も夜も食事を食べようとしない<br />
6. 弟子達「どこか具合が悪いんですか?」<br />
7. 百丈懐海「1日なさざるものは1日食らわず。今日1日為そうと思ったことをできなかったから食べないだけ」<br />
8. それを聞いた弟子達は慌て、農具をすぐ出した<br />
9. 百丈懐海は、翌日からは農耕作業を行った<br />
<br />
◇これを今の時代の自分に当てはめる<br />
・何か自分の特技、好きなことを通して社会に貢献できないか?<br />
→デザインは昔から好き<br />
→→禅とデザインを切り口にいろいろデザインさせてもらっている<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆庭園デザインの仕事について</span></b><br />
<br />
<b>◇プロジェクトの期間</b><br />
・1つのプロジェクトが平均3年半<br />
→短くて2年<br />
→長いと8年。<br />
・比較的長いスパンでの仕事をやっている。<br />
→佐渡川神社のプロジェクトは計画4年、現場4年。計8年かかっている<br />
→都立大学のキャンパス移転は5年半くらい。<br />
→東京にある在日カナダ大使館の移転は約8年<br />
<br />
<b>◇日本庭園</b><br />
・今の都市にはそぐわない<br />
→時代遅れと意識が強い<br />
<span style="color: red;">・でも、そこには日本人が1000年以上脈々と築いてきた美意識や価値観がある</span><br />
<span style="color: red;"> →建築様式や生活様式はどんどん移り変わっていたとしても</span><br />
<span style="color: red;"><b> →→その根底にある価値観や美意識(何をもって美しく尊いとするのか)は変わってない</b></span><br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆自分が考えていること</span></b><br />
<br />
<b>◇日頃、日本の美しさとはどういうものか考えている</b><br />
・日本人が得意とする美意識や価値観は何かと考えている<br />
→それを現代の社会の中でどういかしていくか?ということをやっている<br />
・これを現代の中にどういかして日本の空間を作っていくかというのをやっている<br />
→そういうものの見方をして活動している<br />
・最初は日本の中だけだと思っていた<br />
→でも気付いたら、国内外から取材・問い合わせ・面会の依頼が来るようになった<br />
<br />
<b>◇20世紀はどういう時代だったか</b><br />
・ものの豊かさ情報の速さスピードが人々を豊かにすると考えられ信じてきた<br />
→これを高度化すればみんな豊かになるという意識でやってきた<br />
・しかしモノの豊かさ速さ情報量の多さが確実に人を豊かにしているかというとそうではない<br />
→生活のなかに常に追われている<br />
→次から次へ執着心が沸いてくる<br />
・それが現実<br />
<br />
<b>◇21世紀にクローズアップされているもの</b><br />
・精神的・心の豊かさ<br />
→日本だけでなく海外も目を向けている<br />
・もともと日本ではどうだったか<br />
→モノの豊かさ、物理的なモノの美しさだけではない<br />
→その奥に潜む心の部分(精神性)を大事にしてきた<br />
<br />
<b>◇禅も同じ</b><br />
・禅の目指すところ<br />
→本来の自分、自分の中にいる一点の汚れもないような心(仏性)<br />
→人間の秤を超えたような真実<br />
・考え方は限りなく哲学<br />
→でも禅は哲学とは言わない<br />
→→論理を証明して学術的にやるのが哲学で<br />
→→禅はそれを日々の生活の中で実践する(業)だから<br />
<br />
<b>◇今日の講演に内容について</b><br />
・自分がやっているデザインの手法、姿勢について話す<br />
→ソフトウェア開発をやっている人の参考になるのでは?と思っている<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: x-large;"><b>■庭園デザインについて</b></span><br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆敷地</span></b><br />
<br />
<b>◇庭園をデザインするとき、どういうことをしていくのか</b><br />
・発注者(クライアント)がいる<br />
→どういうものを作りたいかどういう内容を希望しているかをヒアリングする<br />
→みなさんと同じようなことをやっている<br />
<span style="color: red;"><b>・クライアントの言葉に表れてこない部分がある</b></span><br />
<span style="color: red;"> →奥に潜んでいる部分が必ずある</span><br />
→それをどうやって引き出すか<br />
<span style="color: red;">・骨格となる言葉の背後に期待しているものがある</span><br />
<span style="color: red;"><b> →そこに付加されていくべき価値というものが必ず潜んでいる</b></span><br />
→それは形として出てくるものではない<br />
<br />
<b>◇庭園には敷地というものが必ずある</b><br />
・「この敷地にはこういう施設を作りたい」<br />
→床面積<br />
→こういう使い方<br />
→こういう部屋<br />
・どうデザインするか<br />
→当然見に行く<br />
<span style="color: red;"><b>・その敷地が私に何を訴えているか</b></span><br />
<span style="color: red;"> →自分で納得するまでその敷地に通う</span><br />
→→"地心"を知る<br />
<br />
<b>◇西洋の発想では</b><br />
<span style="color: red;">・コンセプトを作り上げる</span><br />
→自分の考え・設計概念・理念<br />
<span style="color: red;">・それに合わせて大地を変えていく</span><br />
<span style="color: red;"> →だからまず大地を造成してしまう</span><br />
・そしてその中で自分が設計したものを形にしていく<br />
<br />
<b>◇日本人の発想では</b><br />
<span style="color: red;"><b>・元々大地が持っている心(possibility)を知る</b></span><br />
<span style="color: red;"> →いかにそこに命を吹き込んでいくか</span><br />
・斜面地ならその斜面をどう最大限に生かしてあげるか<br />
→そこに流れる風<br />
<span style="color: red;"> →朝から夕方の光の変化</span><br />
<span style="color: red;"> →→それがどういう影を落とすか</span><br />
<span style="color: red;"> →→人をどういう気持ちにするのか</span><br />
→木があるなら、そこに来る鳥の声を施設に取り込めるように<br />
<span style="color: red;">・環境、大地の声を限りなく聞き取る</span><br />
→そこから始まる<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆地心と発注者の希望をどうすり合わせるのか</span></b><br />
<br />
<b>◇それぞれ頭の中にいれて自分のデザイン哲学でフィルタする</b><br />
・そうやって何をしていくかを考える<br />
<br />
<b>◇「こういうものをつくろう」というのがあったとする</b><br />
・どういう人が使うか<br />
<span style="color: red;"> →都市の人が週末に来る場所なら…</span><br />
<span style="color: red;"> →</span><span style="color: red;">→</span><span style="color: red;">都市的なデザインにしたってしょうがない</span><br />
→→→どうやって人を包んであげるか<br />
→→→日頃背負っている自分自身の荷物を肩から降ろしてもらうか<br />
<span style="color: red;"> →→→どういう気持ちにさせないといけないか</span><br />
<span style="color: red;"><b> →→→どういう時間をそこで費やして帰ることが一番尊いことになるのか</b></span><br />
・そういうことを考える<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇そうやるとだんだん空間や形が見えてくる</span></b><br />
・何かを跨ぐと気持ちが変わる<br />
→それをどうデザインに取り入れるか<br />
<span style="color: red;"><b>・見える景色を最大のご馳走にする</b></span><br />
→そのためにまず閉じた空間を作る<br />
→→手前は足元だけの景色<br />
<span style="color: red;"><b> →そこを抜けると天上が一気に高くなって景色を一望できるようにする</b></span><br />
<span style="color: red;"> →→「そうすると人の気持ちはドラマチックに変わるのではないか?」</span><br />
→→「そうすることで、引きずってきた仕事の荷物を降ろすことが出来るのではないか?」<br />
・そういうことを考えてやっていく<br />
→そうすることでだんだん形が見えてくる<br />
<br />
<b>◇とうぜん紙の上でも仕事をやる</b><br />
・基本概念の構築など<br />
→コンセプショナルワーキングなど<br />
<span style="color: red;"> →→その中で敷地や図面を見ながら条件(長所や短所)を書き込んでいく</span><br />
・でもそこには現れてこないことがたくさんある<br />
<span style="color: red;"> →現場にいかないと分からないことがたくさんある</span><br />
<br />
<b>◇ソフトウェアも同じ</b><br />
・クライアントから提示される条件だけものを考えると…<br />
→その中で凝り固まってしまう<br />
→それに執着してしまう<br />
・もっと自由に<br />
<span style="color: red;"> →柔軟心</span><br />
<br />
<b>◇心を留めない</b><br />
<span style="color: red;"><b>・できるだけ多くの可能性に気付いて取り込んでいく</b></span><br />
→そういう姿勢が大事<br />
・そういうものを経て設計図ができあがっていく<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆工事</span></b><br />
<br />
<b>◇地割</b><br />
・敷地の中をどう使うか決める<br />
→「建物はこの位置、庭はここ」<br />
・計画に基づいて位置を出す<br />
→西洋「設計図はこうだからこのまま行こう」<br />
→私達「これは違うんじゃないか」<br />
<span style="color: red;">・大地に立つ</span><br />
<span style="color: red;"> →1回落としてみて、大地に立って考える</span><br />
<span style="color: red;"> →→「これは違うんじゃないか?」</span><br />
<span style="color: red;"><b> →→「こう動かしたほうが、初めに描いたコンセプトが明確になるのではないか?」</b></span><br />
<span style="color: red;"><b> →→「向こうの景色を考えると、もっとここを低く抑えないといけないのでは?」</b></span><br />
<span style="color: red;"><b>・現場に立つとそういうものが見えてくる</b></span><br />
<br />
<b>◇現場で良くなるように変えていく</b><br />
<span style="color: red;">・「こうする」「こうしなければならない」ではない</span><br />
<span style="color: red;"><b> →条件に基づいてどんどん良い方に変えていく</b></span><br />
<span style="color: red;">・固定するのではなくて変えていくのが仕事</span><br />
→でも基本の考えよりどころは変えない<br />
→→さらに良い方向を発見したらその方向にどんどん変えていく<br />
・でも予算という制約がある<br />
→それはプラスマイナス0になるよう努力する<br />
<br />
<b>◇敷地の形(使い方)が決まったら…</b><br />
・今度は石を組む<br />
→その場でいきなり組んだりはしない<br />
・どこか別の場所で仮石組み<br />
→ちょっと意味は違うけどモックアップのようなもの<br />
・同じ条件の地形を作って石を組んでいく<br />
<br />
<b>◇石は建築材料とは違う</b><br />
・全部自然のもの<br />
<span style="color: red;"> →いろんな形・表情がある(石心)</span><br />
<span style="color: red;"><b> →それを最大限引き出してあげるにはどうすればいいかを考える</b></span><br />
<br />
<b>◇仮石組みを通して石の(組みあがる)形が見えてくる</b><br />
・石は自然のもの<br />
<span style="color: red;"> →同じ寸法でも一つ一つ違う</span><br />
<span style="color: red;"><b>・だから現場で考える</b></span><br />
→その特性をもっと活かせる場所があれば瞬間に変える<br />
<span style="color: red;"><b>・石心(石の特性)を最大限に引き出す方法をその場・瞬間で考える</b></span><br />
→ここに物凄い能力が問われる<br />
・クレーンやワイヤーで吊ったとき、今まで見えていなかった裏側が見える<br />
<span style="color: red;"><b> →もの凄く良いところを見つけたら、その瞬間にすぐ使い方を変える</b></span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇人に頼ったらだめ</span></b><br />
<span style="color: red;">・自分の中の美意識や価値観だけ</span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇変えるときには3手先や5手先を読む</span></b><br />
・囲碁や将棋と同じ<br />
→「ここをこうすると、こうなって… ここで収まるだろう」<br />
<span style="color: red;"><b> →そういう判断を一瞬でやっていく</b></span><br />
<br />
<b>◇仮石組みをやると理想的な石組みができるのだが…</b><br />
・一般的にはそうはやらない<br />
→最初にコンクリートの躯体を打つ<br />
→その中で石を組む<br />
・「こうしたらいいのに」と思ってもできない<br />
→それはコンクリートの躯体が先にあるから<br />
→躯体に合わせるべく石を切るというのは大変なコストがかかる<br />
<br />
<b>◇使う人に一番喜んでもらえるようにする</b><br />
・芸術としての空間作りなので妥協は駄目<br />
→特性や効果を最大限引き出したい<br />
・だから仮石組みをやって確認する<br />
<span style="color: red;"> →仮石組みした上で、現場での施工図を作って施工する</span><br />
<span style="color: red;"> →そうすれば収まる</span><br />
<br />
<b>◇材料を見るたびに見定める</b><br />
・丸太橋にいって丸太を選ぶ<br />
→「この丸太はあの茶室のあそこに…」<br />
→「このへこみがなかなかいい。味がある。これを床の間に向けて…」<br />
<span style="color: red;">・それを使って大工さんに(仮組み)してもらう</span><br />
<span style="color: red;"> →「もうちょっと引っ込めたほうが見え方としていい」</span><br />
<span style="color: red;"> →「もうちょっと細い方がこの材料・空間には会う」</span><br />
<span style="color: red;"><b>・これはもう感覚の世界</b></span><br />
→関東では通じない<br />
→→「太いのがいい。かっちりしているのがいい」<br />
→なかなか京都でやるようにはいかない<br />
・庭でも同じ<br />
<span style="color: red;"> →「風がそよぐと揺れる枝がある。これで風を感じることができる」</span><br />
→→京都では通じる<br />
→→関東では…<br />
→→→「邪魔。切らないと手入れしたように見れない」<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇仮組みをすること = 妥協を許さないこと</span></b><br />
<span style="color: red;">・ソフトウェアなら「それがユーザの要望に充分応えられているか」を確認すること</span><br />
→ユーザの欲しいところに手が届いているか<br />
<span style="color: red;"> →ユーザの(今の)目には届いていないところに届いているか</span><br />
<span style="color: red;"><b>・相手が期待している以上のところの細かいところに手が届いている</b></span><br />
<span style="color: red;"><b> →これは物凄い評価が上がる</b></span><br />
→→それがいろいろな面で次の仕事にも結びついていく<br />
<br />
<b>◇これはUXと結びついていると思う</b><br />
<span style="color: red;">・同じ機能であっても作り方は全く違うはず</span><br />
<span style="color: red;"><b> →お年寄りの場合は?</b></span><br />
<span style="color: red;"><b> →大人の場合は?</b></span><br />
<span style="color: red;"><b> →子どもの場合は?</b></span><br />
<br />
<b>◇それぞれ携わる人の価値観が加わってくることになる</b><br />
・色が出てくる<br />
→その人しか出せない色<br />
・そういうものはどんどん取り入れていったほうがよいと思う<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: x-large;">■禅</span></b><br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆禅は簡素の美</span></b><br />
<br />
<b>◇枯山水</b><br />
<span style="color: red;">・どんどんそぎ落とす</span><br />
<span style="color: red;"><b> →それ以上そぎ落とすと意図が伝わらないというところまで</b></span><br />
→→そういうことを大事にする<br />
<span style="color: red;">・持ったときの感触</span><br />
<span style="color: red;"> →言葉にできないものをできるだけ大事にする</span><br />
・これが禅の発想<br />
<br />
<b>◇スティーブ・ジョブズ</b><br />
・禅に傾倒していた<br />
<span style="color: red;"> →「仕事を通してどう自分の生き様を作り上げていくか」</span><br />
・iPhoneもそう<br />
→ムダなものを取り除いている<br />
→→だから使いやすい<br />
・でも日本のものではないので…<br />
→重い<br />
→大きい<br />
→無骨<br />
<span style="color: red;"><b>・「これだけは残しておきたい」というものだけが残っている</b></span><br />
<span style="color: red;"> →肌触り</span><br />
<span style="color: red;"> →使い勝手</span><br />
<span style="color: red;"> →→そういうもの以外は取り除くという発想</span><br />
・スタンフォード大学での講演<br />
<span style="color: red;"><b> →「毎日、鏡の前に立って問いかけている。『もし今日が自分の人生最後の日だとしたら、今日やろうとしていることは私の本当にやりたいことなのだろうか?』それに対する答えが『いいえ』で、そういう日が何日も続くと、私は何かを変える必要があるのだと悟る」</b></span><br />
・まさにこの瞬間を生きるという禅の行き方<br />
→いつお迎えが来るか分からない<br />
→→だから今を全力で生きる<br />
→彼が禅で会得した生き方<br />
・そういうことが、appleの発展の大きなよりどころになったのではないか?と思う<br />
<br />
<b>◇執着心</b><br />
・ものごとを「こうやってやろう」と思うと、そこに気持ちがとらわれて身動きがとれなくなる<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆沢庵禅師</span></b><br />
<br />
<b>◇江戸時代の人</b><br />
・柳生宗矩と関係が深い<br />
→宗矩は剣術を武道にまで昇華した人<br />
→柳生一門はずっと剣術をやってきた<br />
→→そもそもは技術の人だということ<br />
→→→そんな宗矩に大きな影響を与えたのが沢庵禅師<br />
<br />
<b>◇柳生宗矩「剣の道を究めていく極意を教えて欲しい」</b><br />
・囚われない<br />
→相手の小手を打とうと思うと自分の心が相手の小手に縛られてしまう<br />
→→他に隙が出来てもそこが見えなくなってしまう<br />
<span style="color: red;"><b>・「ここを攻めよう」というところを持たない</b></span><br />
<span style="color: red;"> →留めない</span><br />
<span style="color: red;"> →→そうすれば一瞬生まれた隙が見える</span><br />
<span style="color: red;"><b>・すぐそこで対処すれば必ず負けることはない</b></span><br />
→それから柳生宗矩はゆっくりと動くようになった<br />
<br />
<b>◇沢庵禅師「宗矩、この雨にぬれない極意を見せてくれ」</b><br />
・宗矩は表に出て行って雨を滅多切りにする<br />
→しばらくやって戻ってくる<br />
→→沢庵「なんだ。ずぶ濡れじゃないか」<br />
→→→宗矩「じゃあ和尚、濡れない方法があるなら見せてくれ」<br />
・今度は沢庵が表に出る<br />
→手を空に上げてただ立っているだけ<br />
→→当然ずぶぬれ<br />
→→→宗矩「何だ。和尚もずぶ濡れじゃないか。それが極意か?」<br />
<span style="color: red;"> →→→→沢庵「そうだ。おぬしは雨と対立して濡れまいとした。そこに対立する姿勢があった。私は雨と1枚になった。<b>雨と1つになっているから私は濡れているのではない。雨そのものになったのだ</b>」</span><br />
<br />
<b>◇こうやって剣術が禅と結びついていった</b><br />
・剣という技術を通して生き様を極めるやり方ができた<br />
→現代の剣道にも通じている<br />
→→剣術を通して生き様を極める<br />
・柔道や茶道も同じ<br />
→禅と結びついて道になった<br />
<br />
<b>◇何かをやろうとしたとき</b><br />
<span style="color: red;">・頭の中に計画があっても良い</span><br />
<span style="color: red;"><b> →でもそれに縛られるのではない</b></span><br />
<span style="color: red;">・「どうやったらそのものと1つになれるか」を考える</span><br />
→そうやってフレキシブルにやる<br />
→これを極めたら日本のソフトウェア開発が生まれてくるかもしれない<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: x-large;">■日本と外国</span></b><br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆外国と比べた日本の特徴</span></b><br />
<br />
<b>◇ドイツ</b><br />
・骨太<br />
・理屈っぽい<br />
・譲らない<br />
・機能だけでいったらすごい<br />
<br />
<b>◇北米</b><br />
<span style="color: red;">・コンセプトは物凄い</span><br />
<span style="color: red;"> →ある意味日本人を超えている</span><br />
・でも誤差や精度は劣っている<br />
→実際にモノに落とすとき、言っていることと書いている絵は全然違う<br />
<br />
<b>◇アジア</b><br />
・日本と同じくらい精度が高いものを作るのではないか<br />
→でも全然違う<br />
<br />
<b>◇日本人</b><br />
・器用<br />
→緻密にきれいな仕事をする<br />
・他の国にはない特徴<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆世界といろいろな意味で競争するにあたって</b></span><br />
<br />
<b>◇みなさんがやっている仕事と私がやっている仕事</b><br />
・いろんな面で共通性がある<br />
→意外と繋がっているところがたくさんある<br />
→→それをどういう風に生かしていけばいいか<br />
<br />
<b>◇日本はどうすればよいか</b><br />
・海外と同じことをやる<br />
→これだとなかなか勝ち目がない<br />
<span style="color: red;">・海外の人達と全く違う視点でやる</span><br />
→ものを作っていく<br />
→姿勢を作っていく<br />
→→そこに日本人が一番得意とするところがある<br />
<br />
<b>◇品質を常に高めていくという日本の器用さ</b><br />
→これをどう仕事の中に生かしていくか<br />
<br />
<b>◇ガラパゴス化</b><br />
・多機能で使いこなせないソフトウェア<br />
→これは避けないといけない<br />
<br />
<b>◇ソフトウェアエンジニアリング道</b><br />
・おもてなしや気遣い<br />
<span style="color: red;">・開発者には技術がある</span><br />
<span style="color: red;"> →その技術をとおして自らの生き様を築く</span><br />
<span style="color: red;"><b> →→それは立派な道になる</b></span><br />
・そういうことがなされていくと…<br />
→ソフトウェアを通して仕事の上でのビジネス価値も上げていくことができる<br />
→ユーザの満足度もあがっていく<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: x-large;">■クロージング</span></b><br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆最後に</b></span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇"これでいい"というのはない</span></b><br />
・禅もそう<br />
<span style="color: red;"> →修行がこれでおしまいというのはない</span><br />
・常に先がある<br />
→常に先があるからこそ毎日努力していく<br />
<span style="color: red;"><b>・禅にはそういう姿勢や考え方がある</b></span><br />
<br />
<b>◇禅では整った均整を嫌う</b><br />
・均整には終わりがある<br />
→完全には終わりがある<br />
・不完全には無限の可能性がある<br />
→禅では均整を必ず打ち壊す<br />
・ヨーロッパの美<br />
→完全なる美を求める<br />
・日本の禅の美<br />
→完全を越えた不完全の美<br />
<br />
<b>◇完全というものには人間性や精神性が張り込む余地がない</b><br />
・それを破る<br />
<span style="color: red;"> →そうやって人間性や精神性が入り込む余地を残す</span><br />
・世代を超えて愛されるということはどういうことか<br />
→「この作品はあの意図の生き様や人間性そのもの」<br />
→→そういうものを残していくこと<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆アジャイルについて</b></span><br />
<br />
<b>◇講演依頼を貰ったときに初めて聞いた</b><br />
・そして良く考えた<br />
<br />
<b>◇アジャイルという言葉は日本的にいくとフラジャイルに近くなるのでは?</b><br />
・アジャイルは機敏<br />
→フラジャイルは脆い・履かない<br />
・それは仏教では無常という<br />
→常にうつろいでいくことが世の中の真実<br />
→留まっているものはない<br />
・完全でこれで終わりというソフトウェアなどないのではないか<br />
→常にフラジャイルであること<br />
→→そうすることで、そこに暮らす人の価値観やニーズに合うのではないか<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">枡野俊明様, Agile Japan実行委員会の皆様、ありがとうございました。</span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-81471427224203186212013-05-22T05:08:00.000+09:002013-05-22T05:30:04.947+09:00【読書】システム設計の謎を解く 強いSEになるための、機能設計/入出力設計の極意<br />
モニターということで、ソフトバンククリエイティブ様より御本を贈って頂きました。ありがとうございます。<br />
<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA_m48tUxIo58tzMyX3k5k7g4ucqh_LB-pYYED6-C68JPnvO7QFgbr_T6wbqfJVgrg7lFcOcrLi2sK_Yb4u3lIDRzEUcdIJj23OkRBQ1QQ0vLUUBFQuoaT22w_7CFmzNysXQgPDMmGZfM0/s1600/942234_313885558743724_1928888323_n.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjA_m48tUxIo58tzMyX3k5k7g4ucqh_LB-pYYED6-C68JPnvO7QFgbr_T6wbqfJVgrg7lFcOcrLi2sK_Yb4u3lIDRzEUcdIJj23OkRBQ1QQ0vLUUBFQuoaT22w_7CFmzNysXQgPDMmGZfM0/s320/942234_313885558743724_1928888323_n.jpg" width="320" /></a></div>
<br />
<br />
<br />
まだ隅々までは目を通しきれてはいないのですが、いま読んでいて思ったことなど書いておきたいと思います。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>■はじめに</b></span><br />
<br />
この本の最後の章には次のような記述があります。<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<i>・本書は共通・文書化などを取り上げているため、「ウォーターフォール」型開発に関する書籍だととらえられてしまうのではないかという危惧を抱いています。</i> </blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
<i>・本書ではあえて設計や文書化の方法に多くの説明を行っています。これは、<span style="color: red;">「設計要素を知っていて文書や記述を削る」のは適切な行為だと思いますが、「設計要素があることを知らずに文書や記述を削る」のは品質やプロジェクトの遂行に対してマイナスの要素をもたらすと考えているからです。</span></i><span style="color: red;"> </span></blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
<i>・アジャイル開発では「設計はしない」「設計書は書かない」ととらえているとしたら、それは誤解です。アジャイル開発においても当然設計は行います。</i></blockquote>
<br />
この本自体は、要求から始めて段階的に設計を詳細化していくというスタイルで記述されており、一見するとウォーターフォールなソフトウェア開発における上流工程のエンジニアリングについて書いてあるように見えます。<br />
<br />
しかし、先ほど引用した文章に書いてあるとおり、著者の意図は『この本に書いてある順番どおりに設計プロセスを進めて欲しい』ではなくて<span style="color: red;">、あくまで『各種設計フェーズにおける検討事項や設計する際のポイントについて理解してもらいたい』なのです。</span><br />
<br />
ここを押さえて読むのと押さえないで読むのとでは、だいぶ受ける印象が違うと思います。<br />
<br />
<span style="font-size: x-small;">※なお、3つ目の引用では、アジャイルと設計・ドキュメンテーションの関係について触れているのですが、この点はとても大事だと思います。大事なことなので繰り返し書きますが、<span style="color: red;"><b>アジャイルなソフトウェア開発でも設計はするし、必要なだけのドキュメントは書きます。</b></span></span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>■感想</b></span><br />
<br />
システム設計についてこれから始める人にとってはいろいろ便利な本なのかなーと思いました。<br />
<br />
タイトルにあるとおり、この本はシステム設計についての本なので、システムを構築するにあたっての知見がいろいろと詰めてあります。例えば、要件定義から設計の間にやるべきこととして、次のような作業を上げています。<br />
<br />
<blockquote class="tr_bq">
<i><b>●全体設計</b><br />・システム境界図<br />・システム俯瞰図<br />・サブシステム連携概要</i> </blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
<i><b>●アーキテクチャ方針</b><br />・オンラインアプリケーション方針<br />・帳票出力方式<br />・ジョブ管理・実行方針</i> </blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
<i><b>●標準設計</b><br />・文書テンプレート<br />・記述粒度・ガイドライン<br />・設計基準</i> </blockquote>
<blockquote class="tr_bq">
<i><b>●共通設計</b><br />・画面共通<br />・帳票共通<br />・バッチ共通<br />・DB共通<br />・メッセージ共通</i></blockquote>
<i><br /></i>
割とがっつりと検討してますよね。で、この"がっつり"という点が個人的には重要だと思っています。<br />
<br />
例えば、システム設計について経験したことが無い人がその辺りの知識を自主的に学ぼうと思った場合を考えます。個人的にちょっとしたツールなどを作るときに、設計などやってみて知見をためるというのは1つの優れたやり方ではあるのですが… こと設計については話がやや異なると思っていて、それは<span style="color: red;">"ちょっとしたツール"という規模だと、上述したような質・量で事前の検討はしないと思うからです(してもあまりメリットを実感できないと思います)</span>。つまり、そこから学ぶことができるはあくまで"ちょっとしたツール"の規模の複雑さと、それに応じた設計までにしかならないということです。<br />
<br />
あるいは、自主的に学ぶのではなく<span style="color: red;">実際にシステムを作るときに失敗などを経験し、そこから学ぶのもよいのですが、現場で失敗するのはいろいろとおいしくないし、それよりは先人の知恵から学んだ方が良いわけで、</span>そういう意味でこの本は便利だなーと思いました。<br />
<br />
<br />
で、この本を読む時、成果物として定義してあるドキュメントの書き方からそのまま覚えていくという、ストレートな学び方もありだと思うのですが、ここまでかっちりしたドキュメントが必要となる現場はともかく、そうでない現場にいる人であれば、もう少しエコに読み進めていくのが良いとも思います。<br />
<br />
システムの構築を行う際にその設計が求められる理由や、その設計を行うことによってどのようなリスクを事前に考慮できるのかなど、そういった観点に立って読んでいくと良いということです。<br />
<br />
<br />
また、<span style="color: red;">粒度や方針・整合性といった、一貫性のある設計をするのであれば否応なしに意識せざるをえない観点について、繰り返し記述が入っているのも良いと思いました。</span>そういうのは大事です。<br />
<br />
設計における一貫性を検討しない(設計思想がない)まま実装を始めてしまうと、やはり当然というか、コードからは設計レベルにおける意図が見えてこないような成果物ができてしまうだけなので… やはりそういうソースは保守していくのも面倒だし…<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>■最後に</b></span><br />
<br />
この本はオブジェクト指向やドメイン駆動なアーキテクティング・デザインについての本ではないと断ってあるのですが、<span style="color: red;">OODやDDDから始める場合だってオブジェクトを永続化するのに使うのは大体の場合DBなわけで、そうであるならI/Oやトランザクションについて検討するのはやはり重要なわけです</span>(この本に書いてあるような事柄を検討しないまま実装するとだいたい後で酷い目に会います)。<br />
<br />
この本は、そういう意味でも"開いた"内容になっているので、この本に書いてあることがズバリ当てはまるような業務系のSEだけではなく、広い意味で設計に関わっていくような人はまず押さえておくとよいのかなーと思いました。<br />
<br />
個人的には、手元においてハンドブックみたいに使おうかなーと思っています。
<br />
<br />
<br />
<iframe frameborder="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://rcm-jp.amazon.co.jp/e/cm?t=barrelorgansm-22&o=9&p=8&l=as1&asins=4797358181&ref=qf_sp_asin_til&fc1=000000&IS2=1&lt1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr" style="height: 240px; width: 120px;"></iframe>
mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-18374179824451353672013-05-19T15:03:00.000+09:002013-05-19T15:03:36.600+09:00『「パタン・ランゲージ」って 知っていますか?』ノート2013/05/18に開催された『「パタンランゲージ」って 知っていますか?』のノートです。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆パタン・ランゲージについて</b></span><br />
<br />
<b>◇パタン・ランゲージという呼称について</b><br />
・なぜパターンではなくてパタンなのか?<br />
<span style="color: red;"> →パターンは実際の発言にあってないから</span><br />
→パタンの方がより近い<br />
・パタン・ランゲージという呼称が定着したのは?<br />
→本が出たときは『形の言語』とか『造詣言語』とかいろいろ言われていた<br />
<br />
<b>◇パタンの意味について</b><br />
・日本<br />
→同じ形が繰り返されるというイメージ<br />
・外国<br />
<span style="color: red;"> →様式とかスタイルという意味も含んでいる</span><br />
<span style="color: red;"> →形は変わるけど、同じルールでやっているという意味合いの方が強い</span><br />
・『パタン = すごく堅苦しい感じ』<br />
→みんなの考え方の中にはそういうものが多いが、そうではない<br />
・PatternのPa-について<br />
→日本の汎(すべて)と同じ意味<br />
<span style="color: red;"> →Pattern = 大元の原型という意味</span><br />
<br />
<b>◇パタン・ランゲージの普及</b><br />
・ITに応用された<br />
→GoFという人達がパタン・ランゲージをITに応用<br />
→IT業界ではパターンに基づいて研究するグループなどが現れている<br />
→→IT業界でパタンランゲージという言葉は意外と知られている<br />
・慶応大学でも使っている<br />
→伊庭先生が学習・勉強するときのパターンを作っている<br />
・勉強の方法教えるためのパターンとして教えている<br />
<span style="color: red;"> →パターンには方法を教えるという意味もあるということ</span><br />
・ダンスの世界でも使われている<br />
→振り付けの人が振り付けを記号化するのに使ったりしている<br />
・パタン・ランゲージとは何か?<br />
<span style="color: red;"> →ある1つのものを作るための方法</span><br />
<span style="color: red;"> →再現するための方法</span><br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆アレグザンダーの話</span></b><br />
<br />
<b>◇</b><b><b>2年前、</b>中埜さんがロンドンにアレクザンダーを尋ねたときもらったメッセージ</b><br />
※あくまでノートなので、正確な書き起こしではありません<br />
<br />
<i>~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~</i><br />
<i>中埜さんが私に何か短いスピーチをしてくれと言っています。</i><br />
<i>彼は地震や津波でいまの日本が大変な状況に直面していると感じています。</i><br />
<i>日本人はこの災害で大きく自身を失い、『どうやって復興すればよいのか?』という道すら失いかけているということでした。</i><br />
<i><br /></i>
<i>実際にはこれは日本だけの出来事ではありません。アメリカも同じです。</i><br />
<i>はっきり口に出す人は少ないですが、英国も同じです。</i><br />
<i>多くの国々で、人々は同じような喪失感にとらわれています …ではどうすればいいのでしょうか?</i><br />
<i><br /></i>
<i>私はずっと長い間こんなことを求めてきました。</i><br />
<i> ・美しさとは何か</i><br />
<i> ・何が正しいのか</i><br />
<i>たいへん子どもっぽい疑問ですが、もう充分年を取ったのでそう言われるのは構わないのです。</i><br />
<i><br /></i>
<i>助言するのであれば… <span style="color: red;">何かを決定するとき、何かの行動をするとき、何かを作り出すとき、そういった活動全てに対して、いつでもそれは本当にあなたの『心の内部からにじみ出る美しさ』に裏付けられているか?です。</span></i><br />
<i>それは『心の内部からにじみ出る美しさ』に自分が貢献できているか?ということです。</i><br />
<i>行動でも、発言でも、絵を描くときでも… 老人をバスに乗せるために手伝っているときでも同じです。</i><br />
<i>『心の内部からにじみ出る美しさ』に、あなたはいま貢献できているかということなのです。</i><br />
<i><br /></i>
<i>この問いを真剣に行うなら、本当の変化が起こるでしょう。</i><br />
<i>初めて聞く人の中には『それに何の意味があるのか?』と思ったり『ばかげている』と一笑に付す人もいるかもしれません。</i><br />
<i>しかし、この現実的な美に直面すれば、まずあなた自身が変わることでしょう。</i><br />
<i>そうすれば、それを見ている人々が変わります。</i><br />
<i>そして、そのことについて考えていた人々が変わります。</i><br />
<i>その時に新しい道が開けるのです。</i><br />
<i><br /></i>
<i>これは単純なことですが、、たいへん力があります。</i><br />
<i>なぜならこれは心(Kokoro)の底から生まれてくるものだからです。</i><br />
<i><br /></i>
<i>これはとてもささやかな助言ですが… あなた自身の人生をも変えることでしょう。</i><br />
<span style="color: red;"><i>世の中のいたるところに散らばっている小さな美しさを見つける努力をして欲しいと思います。</i></span><br />
<i><span style="color: red;">この台所で話し合っていたようなことや、緑の隙き間から見える木漏れ日が美しく、かわいいことなど…</span> それは"大げさな"ことではありませんが、"大きな"ことです。</i><br />
<i><br /></i>
<i>この小さな景色を探し続けること、その小さな行為を求め続けること、小さな心の感動を感じ続けてください。</i><br />
<i>それらのために、その感動が人生に貢献するように生きていこうとするのであれば、どんなものであってもそこから切り離すことはできません。</i><br />
<i>ただ、その中でも、お金は非常に醜い方法で切り離そうとしてくるでしょう…</i><br />
<i>しかし、緑の木々の葉の木漏れ日は、けっしてあなたの心から切り離すことはできないのです</i><br />
<i>~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~</i><br />
<br />
<b><span style="font-size: x-small;">Message from Prof. Christopher Alexander</span></b><br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/jpXNlOxupmM" width="420"></iframe>
<br />
<br />
<br />
<b>◇でも… 内的な美しさって難しい</b><br />
・疑問がある<br />
<b><span style="color: red;"> →内部からにじみ出る美しさとは何か</span></b><br />
→そういうものに感動する心を追求することがいかに世の中を変革するのか<br />
→それだけの力があるのか<br />
・そういう意味で彼の言っていることの意味は分かりにくい<br />
→今日の2時間で少しでも近づいて欲しい<br />
<br />
<b>◇「豊かさの貧困」という絵</b><br />
・中埜さんが学生運動時代に見た絵<br />
・ペットに囲まれ広い豪華な家に住んでいる未亡人。テレビ越しにアフリカで飢餓していく人のテレビを見て泣いている<br />
→豊かで満たされているけど何かが無い<br />
→それは我々も同じ<br />
・豊かにはなったけど、そこに実質的なリアリティがあるのか?という話<br />
→今も当時と変わらなくなってしまっている<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆パタンと自意識の手前にあるものの関係</b></span><br />
<br />
<b>◇ラマチャンドランの実験『ブーバ/キキ効果』</b><br />
Q. どちらがブーバで、どちらがキキでしょうか?<br />
1. ☆<br />
2. δ<br />
<br />
(会場のほぼ全員がブーバ = δで、キキ = ☆と答える)<br />
<br />
・どうして音が形になるのか<br />
→音の持つ印象とその絵の印象?<br />
→→でも音を説明する方法は難しい<br />
・なだらかに音が変わるブーバと、鋭い音の集まりのキキ<br />
<span style="color: red;"> →そもそも脳の反応の仕方として違っていて、それが印象に跳ね返っている</span><br />
・『自意識に存在しているけど、自意識になっていない』<br />
→そういうものがあるものがあるということ<br />
→言葉で説明されなくても分かることがたくさんあるということ<br />
→意識は言葉以前に存在するということ<br />
<b><span style="color: red;">・自分達の中に存在しているけど、自意識になっていないものがある</span></b><br />
<span style="color: red;"> →実は意識の直前で判断しているものが多い</span><br />
→何かが意識の前にあって判断しているということ<br />
→→自意識は意外といい加減だということ<br />
<br />
<b>◇ワーク : 2枚の絵がひたすら出てくるので、どちらが好きなのか選ぶ</b><br />
・観点<br />
→どっちがいいか<br />
→どっちが嫌いじゃないか<br />
→どちらにいたいか?<br />
→どちらがよりなじむ感じがするか?<br />
・自意識を抜きにして、質問をきちんと定義しないで応える<br />
→この体験を何回も繰り返すという体験<br />
→これと同じことをパタンでも行う<br />
<span style="color: red;"> →→そうすることで、パタンに本当に力があるのかを見分けることができる</span><br />
<br />
<b>◇自意識の直前にあるものと哲学の関係</b><br />
・りんごを見ると人はどうなるか<br />
→甘い、おいしい、やわらかいと思う<br />
<span style="color: red;"> →でも、言葉でそう思うより前、りんごを見た瞬間に体験する何かがある</span><br />
・それを哲学の世界(西田幾多郎)では<b><span style="color: red;">純粋経験</span></b>といっている<br />
<b><span style="color: red;"> →言葉の前に感じる意識</span></b><br />
<span style="color: red;"> →意識の前に経験すること</span><br />
→→このような感覚をパタン・ランゲージの実践者は重視している<br />
<br />
<b>◇パタンは調査やヒアリングに基づいて作ることができる</b><br />
・傾向を探るというのもパタンを作る1つのやり方<br />
<span style="color: red;"> →「何をしたいか」という観察やヒアリングによって</span><br />
・多数決で決めるやり方もある<br />
→人間が一番好きなことやりたいこと美しいこと<br />
<br />
<b>◇博物館にある高級な陶磁器</b><br />
・「なぜこれが高級なのか?」をパタンの観点から見ると<br />
<span style="color: red;"> →モノが作りだす形(それが外を区切る形)が美しいのではないか?</span><br />
・これがパターンにおける見方の1つ<br />
<b><span style="color: red;"> →言われると「あっ、そうだな」と分かる類のもの</span></b><br />
→→それがパタンの1つの性格<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆パタンについてその他</b></span><br />
<br />
<b>◇パタンの大事な役割</b><br />
<span style="color: red;"><b>・共通言語</b></span><br />
→組織を作るとき、組織を動かす共通言語があるべき<br />
<span style="color: red;"> →いいのは分かるけど、何がいいのか口に出すことが出来ない</span><br />
<span style="color: red;"> →それをできるようにするのがパタンランゲージの役割</span><br />
・一番リアリティがあるものを描き出す<br />
→パタンはリアルな世界を発見することから始まる<br />
・現実にはないものを認める<br />
<span style="color: red;"> →我々の感覚で凄くいいと思うことを大事にするため</span><br />
<br />
<b>◇パタンの書き方</b><br />
・寅さんの家<br />
→自分の家の中に半分は公共、半分はプライベートという空間がある<br />
→それが寅さんの家を非常にユニークにしている<br />
→→でも似たようなものが世界中にある<br />
・ペルーの集合住宅<br />
→入り口にたまりがある<br />
→どんな家族が戻ってきても挨拶してから入っていく<br />
→何か寅さんの家の機能に似ている<br />
・これをどうパタンとして書くのか<br />
<b><span style="color: red;"> →パタンは具体的な行動を呼び起こすように書かないといけない</span></b><br />
→→『家の中に半分公共で半分プライベートな空間を作る』とは書かない<br />
→→『大切な空間では、いろいろな人が横を通り過ぎるようにしなさい』というのがパターンの書き方<br />
<span style="color: red;">・パタンは、具体的な行動が起こるように考えて書かないといけない</span><br />
→パタンがある性質を持っている<br />
<span style="color: red;"> →→「どうやったらそれを実現できるか?」</span><br />
<span style="color: red;"> →→→「どうすればそういう行動が起こるか?」</span><br />
→→→→そういう行動が起こることまで念頭に置いて書く<br />
<br />
<b>◇パタンの難しさ</b><br />
・実現するのが難しい<br />
→そもそも、パタンは言葉に出来るよう発見するという行為<br />
→言葉で書いてあるものを読んでもなんでもないように見えてしまう<br />
<span style="color: red;"> →→簡単なことだけど実現するのが難しい、ということになる</span><br />
・発見が難しい<br />
→今ないものを作り出さないといけない<br />
→→でも、言ったものがすぐパタンになるわけではない<br />
・パタンの見つけかた<br />
→観察する<br />
→起こっている人間の行為を描く<br />
→発見する<br />
<br />
<b>◇ボトムアップ(下から意見をくみ上げるとき)にもパタンが使える</b><br />
・ボトムアップには以下の作業がある<br />
→課題の発見<br />
→いまそこにないものへの仮説<br />
→それを動機付けする<br />
・全部やらないと成功しない<br />
→それがパタンの仕事<br />
<br />
<b>◇どうしてボトムアップにパタンが使えるのか</b><br />
<span style="color: red;">・パタンランゲージの役割</span><br />
<span style="color: red;"> →発見 : 新たなパタンを生み出す</span><br />
<span style="color: red;"><b> →今そこに無いものを見出す(仮説) : パタンを通してそこに今ないものを見ることができる</b></span><br />
<span style="color: red;"> →動機を作り出す : 欲しいものを言えるようになる</span><br />
<span style="color: red;"> →自分だけの希望を作り出す : つなげて物語を作り出す</span><br />
<span style="color: red;"><b>・パタンというのはみんながやっている当たり前のものをただ書き出したもの</b></span><br />
→これをくっつけてエピソードや自分の建物、街や仕事場を作らないといけない<br />
・パターンの合成されたものを持ち、それを合意する<br />
<span style="color: red;"> →エピソードを組み合わせて長いストーリーを作り、それがどうであるか見る</span><br />
<span style="color: red;"><b> →その物語をみんなで合意することで動機がうまれる</b></span><br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆パタンを使ったコミュニティビジネスの事例1. 東北</span></b><br />
<br />
<b>◇東北</b><br />
・震災後、建物は残らなかった<br />
→施設がなくなってモノが消えた<br />
→残っている建物も焼けて中は真っ黒で壊さないといけない状態<br />
・報告書の表紙に広重の絵を使い、非難を受けた<br />
→舟で頑張っている人がいるので、我々も頑張ろうとして使ったが非難された<br />
→それだけショックが大きくすごかったということ<br />
・東北の復興にはすごく難しいものがある<br />
→あれから2年間たったけど、そのときから何も変わってない<br />
→難しさを知ったとき、パタン・ランゲージの考え方を思いだした<br />
<br />
<b>◇東北で何をやったか</b><br />
・東北で一番最初にやったこと<br />
→二週間避難所に泊り込んで聞き込みしてパタンを作った<br />
・一人ひとりの一番希望していることや要求をつかむのがパタン・ランゲージ<br />
→1人1人個人面接をした<br />
→→最初はどう生き残ったかという話<br />
→→津波が来たので逃げて、自分だけ助かった話<br />
→→渋滞中、自分達だけ津波に気づいたので逃げて助かった話<br />
→そこまで話してからパタンの話を聞いた<br />
→→ほとんどの人が60以上<br />
→→ここから墓に行くのはかなわない<br />
→→仮説から火葬はたまらない<br />
・聞き取りをして、みんなが欲しいものが変わっていることが分かった<br />
→再演 野菜をたくさん作ってみんなに配りコミュニケーションしたい<br />
→納戸 いろんな財産は流されているけど残っているものがある。家や村にとって大事なもの<br />
→作業所<br />
→中央広場<br />
→コミュニティガーデン<br />
・それぞれ、自分のことだけではなく町全体のことを考えていた<br />
→個人的なことを言っているようだけど、どれもコミュニケーションについてのことだった<br />
<span style="color: red;">・聞き取りをして、自分が欲しいものを書き出してもらう</span><br />
<span style="color: red;"> →そうすることで、みんなの共感覚が見えてくる</span><br />
・大災害で追い詰められて極限まで追い詰められたときに出てきたもの<br />
→豊かで何も困っていないときに聞いたのではない<br />
→究極にまで追い詰めてまで聞かないといけないときがある<br />
→それくらいやりたいことの根源を追求するのがパタン<br />
<br />
<b>◇まとめ</b><br />
・パタンは人を観察して、人のやりたいことを書き込むもの<br />
→実際にはそれだけではない<br />
・パタン・ランゲージは観察しそれを書くだけのものではない<br />
→『一番上手くいくであろう方法を発見し仮説化する』というのも考えている<br />
<span style="color: red;"><b>・パタンを組み合わせてパタン・ランゲージを作る</b></span><br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆パタンを使ったコミュニティビジネスの事例2. 南紀白浜</span></b><br />
<br />
<b>◇浜通り商店街</b><br />
・この町の活性化<br />
→昔は大阪の避暑地だったが勝浦に負けてしまった<br />
・1年のうち2ヶ月で食べている町<br />
→避暑地以外には何もない町<br />
→でも行ってみると温泉があって1年中利用できる場所だった<br />
<br />
<b>◇町おこしの為にやったこと</b><br />
・まず4年間住み込んだ<br />
→住み込んでパタンランゲージを作った<br />
・できたパタンランゲージをどう説明したか<br />
→ストーリーを作りそれを読み上げた<br />
<br />
<b>◇まずストーリーを作った</b><br />
・まず、聞き取りから<br />
→「自分の町にはぜんぜん良いところがない」<br />
→「昔はダンスホールがあった」<br />
→「一番良いのは海かなー」<br />
→「入り口はないでしょう?」<br />
→「いろいろなところにあるよ」<br />
→知っているのは町の人だけだった<br />
・町の人にとって大事なことはすぐには言葉に上がってこない<br />
→誇るべきものがないと思っているから<br />
→→それだとわからない<br />
→最初は苦労する<br />
→少しずつ話していくと何が大事かを振り返るようになり出てくる<br />
・一番良いものは海だった<br />
→「海を中心にして温泉があり、海を中心にして歩行路があり、海を中心にしてレストランがあり、海を中心にして車が来るようにすればよいですね?それでいいんですね?」<br />
→「そうです。これなら、自分達の言いたいことを全部言えている」<br />
・それを元にストーリーに作った<br />
→まずはパタン<br />
→ガーデンレストランや温泉など、それぞれに独立した言葉がついている<br />
→それらを裏通り、歩行路、松林といったもので繋げる。<br />
<span style="color: red;">・別々のエピソードが組み合わさって1つのストーリーになっている。</span><br />
<span style="color: red;"><b> →いろいろなエピソードが入っているけどそれが一貫して流れることで理解してもらえる</b></span><br />
・作ったストーリーをどうしたか<br />
→このエピソードに基づいて絵を描いた<br />
→これを元に実際に町を作った<br />
<br />
<b>◇この事例のまとめ</b><br />
・コミュニティビジネスとしてパタン・ランゲージを作った<br />
<span style="color: red;"> →みんながやる気を出せることを計画</span><br />
<span style="color: red;"> →→それをパタンにした</span><br />
<span style="color: red;"><b>・みんなのやりたいことを引き出すのがパタン</b></span><br />
<span style="color: red;"> →それぞれからエピソードを聞いた</span><br />
<span style="color: red;"> →それをまとめて1つのストーリーを作った</span><br />
・みんなは1つ1つのエピソードをやりたい<br />
→でもそれ単体だけはストーリーになってない<br />
<span style="color: red;"><b> →物語を作る(実施する)人達がいないといけない</b></span><br />
→パタンからストーリーを作ることができる専門家が必要<br />
・町の物語は町の人達で作る必要がある<br />
<span style="color: red;"> →自分達が作ったものだから納得できる</span><br />
<span style="color: red;"><b>・パタン・ランゲージはその地域の人達が語る言葉で</b></span><br />
<span style="color: red;"><b> →その地域の特殊な条件の中で育てないといけない</b></span><br />
・エピソードの一個一個がプロジェクト・ランゲージになる<br />
→1つ1つのエピソードが面白くて1つのストーリーになる<br />
・パタンによる本質的なエピソード<br />
→みんなのこだわりがあってエピソードが出来る<br />
→良い脚本が描けるか、説得力があるか<br />
<span style="color: red;"><b> →1人1人のこだわりがあって、それによって1つのストーリーができあがる</b></span><br />
<span style="color: red;">・エピソードを繋げる(パタン・</span><span style="color: red;">ランゲージを作る)作業はとても難しい</span><br />
<div>
<br /></div>
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">中埜博様、アマルフィアカデミー様、ありがとうございました。</span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-47842057600149934362013-02-26T22:36:00.001+09:002013-02-27T08:50:14.639+09:00【チラシの裏】「ブログに書くまでが勉強会です」勉強会のノートをブログにまとめるようになって今日でちょうど1年になる。出来上がったノートを見返してみると、自分の手元になかなかの資産ができあがっているということに気が付く。<br />
<br />
「勉強会に参加することでもらった充実感も、しばらくすると何も残らなくなってしまうので悲しい。だからなんとかして形にし、その時々の気付きや学びをなんとか残しておきたい」というのがノートをまとめるきっかけだったのだが、このような形で手元に溜まっていくとは思ってもみなかった。<br />
<br />
一時期はプライベートな時間の大半を勉強会に使っていた。"アジャイル"と書いてあるだけで参加申し込みしてみたり、イベントサイトを見つければ上から下までイベントの情報を調べてみたり、twitterのタイムラインにひたすら貼り付いて勉強会情報を探してみたり…<br />
<br />
月の半分を勉強会で埋めたときもあった。翌月のカレンダーを見ると5個くらいしか勉強会が入ってなくて「こんなに余裕があるなんて… もうブームは過ぎ去ってしまっていて、だからあまり勉強会が開催されないのだろうか」と不安になってみたりすることもあった。もちろんそんなことはなくて、そういう月でも最終的には10個以上参加することになるというのが常だった。<br />
<br />
好奇心だけで聞きにいって、現場で使う機会なんかない勉強会のノートもあった。そういったノートも、いま読み返すときちんと学びに繋がっているので驚く。勉強会で学んだことが見事なまでに自分の中に内面化されていたり、あるいは、今まさに抱えている問題意識に関して、昨年学んだことを現在進行形で取り入れることができたり… 半年前はポカンとして聞いていたような話を、まるで当事者であるかのような目線から受け止めるようなこともあったりして、「まあ、1年というのはそれなりの時間なんだなー」と思ったりもする。<br />
<br />
このブログはあくまでノートなので、勉強会の講演内容を一言一句書き写したりとか、そういうきっちりしたものにする意識はあまりない(なるべく講演者の意図は正確に書き留めたいというのはある)。自分がしっくり来る形になるまで構成を検討してみたり、話の順序がしっくりこなければ文意が壊れない範囲で切り出し方を考えてみたり… 公開こそすれど、結局のところは、勉強会での学びを自分が一番理解できるようにまとめなおしているだけにすぎない。<br />
<br />
そして、今振り返ると、この取り組みは自分にとってとても大きいことであったような気がする。そうやってノートを何回も見直したり、発言の意図をひたすら考えたり、裏を取るためにウェブを調べまわったり… そういう作業を積み重ねることで、ただ参加していたときよりずっと深い気付きと学びを得ることができているように思える。<br />
<br />
一時期、勉強会に参加することが当然のようになってしまい「とりあえず申し込んでは見たものの、参加する意義が自分でもよくわからない」という状態になってしまったこともあったが… 気の向くままに参加してみてよかったと、ノートを振り返りながら思った。<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
勉強会を主催するみなさま、1年間ありがとうございました。<br />
<br />
今後とも宜しくお願い致します。mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-44660929445896319322013-02-17T20:42:00.003+09:002013-02-18T12:50:12.543+09:00『InfoTalk#51 なぜそれを好きになるか?選考と無意識の実験心理学』ノート<br />
2012/02/15に開催された「InfoTalk#51 なぜそれを好きになるか?選考と無意識の実験心理学」のノートです。ノートPCを持っていなかったので、手書きクオリティのノートになります。<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆選好と無意識</span></b><br />
<br />
<b>◇人間が意識しているのは氷山の一角</b><br />
<b><span style="color: red;">・我々の日常の行動の大半は無意識(automatic)に行われている</span></b><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇我々はなぜそれを「好き」だと思うのか</span></b><br />
<span style="color: red;">・よくわかっていない</span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇オレゴン大学のゴミ袋男</span></b>
<br />
・月水金の11時、クラスの後ろの席でゴミ袋を被った生徒が授業に参加していた<br />
<table align="center" cellpadding="0" cellspacing="0" class="tr-caption-container" style="margin-left: auto; margin-right: auto; text-align: center;"><tbody>
<tr><td style="text-align: center;"><a href="http://www.united-academics.org/magazine/wp-content/uploads/2012/06/blackBag.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: auto; margin-right: auto;"><img border="0" height="320" src="http://www.united-academics.org/magazine/wp-content/uploads/2012/06/blackBag.jpg" width="320" /></a></td></tr>
<tr><td class="tr-caption" style="text-align: start;"><span style="font-size: x-small;">互いに知らない同士の関係の中にこんな人が混ざる</span></td></tr>
</tbody></table>
・彼に対して周囲はどう変わっていったか?<br />
→敵意から始まる<br />
→→それが好奇心に変わり<br />
→→→友情が芽生えた<br />
<span style="color: red;"><b>・ゴミ袋男に関する周囲の変化の過程で、何が起こっていたのか?</b></span><br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆Robert Zajonc. (1968). "Attitudinal effects of mere exposure"</b></span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇単に見るだけで好きな気持ちが芽生えることがあるのでは?</span></b><br />
<br />
<b>◇実験方法</b><br />
・漢字を知らないアメリカ人が被験者<br />
1. 漢字や顔の画像をそれぞれ0 - 25回、2秒間スクリーンに表示する<br />
2. これを見てもらった後、その漢字がどのくらい良い意味を持つかを推測してもらう<br />
・ポイント<br />
→アメリカ人は漢字の意味なんか分からないので、提示回数に対しての反応を見ることが出来る<br />
<br />
<b>◇実験結果</b><br />
<span style="color: red;"><b>・提示回数が多い = 評定値が高かった</b></span><br />
<span style="color: red;">・わけ分からなくてもたくさん見てると良い評価してもいいかな…となる</span><br />
<span style="color: red;"><b> →単純接触効果</b></span><br />
・単純接触効果は至る所で応用されている<br />
<span style="color: red;"> →せんとくんもそう</span><br />
→→発表当初は地元でも大不評だった<br />
→→→批判があってもありとあらゆる場所に露出させ、最終的には人気者に<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆matthes. (2007). "more than meets the eye"</b></span><br />
<br />
<b>◇広告と単純接触効果に関する実験</b><br />
<br />
<b>◇実験方法</b><br />
1. 普通の写真の中にブランド名を埋め込む<br />
2. 被験者にはそのことを伝えずに写真を見てもらう<br />
3. 「さて、ところで…」ということでブランド名を評価してもらう<br />
・ポイント<br />
→ブランド名への好感度の変化を見ることができる<br />
<br />
<b>◇実験結果</b><br />
<b><span style="color: red;"> →mere exposure効果が現れたものとそうでないものがあった</span></b><br />
<span style="color: red;"> →→この違いは被験者の特徴で分かれている</span><br />
<span style="color: red;">・ブランド名が埋め込まれていることに気がついた人達</span><br />
<span style="color: red;"><b> →見れば見るほど好感度が下がる</b></span><br />
・ブランド名が埋め込まれていることに気がつかない人達<br />
→見れば見るほど好感度が上がる<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆Kunst-Wilson, Zajonc. (1980). "Affective discrimination of stimuli that cannot be recognized"</b></span><br />
<br />
<b>◇Zajoncによるさらに衝撃的な研究結果</b><br />
<b><span style="color: red;"> ・閾下単純接触効果(Subliminal mere exposure effect)</span></b><br />
<span style="color: red;"> →閾下で見たほうが効果が高いのでは?</span><br />
<b><span style="color: red;"> </span><span style="color: red;">・閾下提示</span></b><br />
<span style="color: red;"><b> →意識に上らないように感覚刺激を提示すること</b></span><br />
<br />
<b>◇実験方法</b><br />
<span style="color: red;">・ターゲットとなる画像の露出時間を調整する</span><br />
<span style="color: red;"> →「今映ったのはABどちらの画像?」という質問の回答比が1:1になるところまで</span><br />
1. ターゲット画像をほんの少し見せる<br />
2. すぐにマスクとなる砂嵐みたいな画像で被せる<br />
・ポイント<br />
<span style="color: red;"><b> →見えないけど脳には到達しているという状態を作り出している</b></span><br />
<br />
<b>◇実験結果</b><br />
<span style="color: red;"><b> →見えたという認識がない( = 閾下の</b></span><b style="color: red;">)状態でも効果があった</b><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆Ohman & Soares. (1994). "On the automatic nature of phobic fear: Conditioned electrodermal responses to masked fear-relevant stimuli."</b></span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇何を見ているのか分からなくても精神性発汗はある?</span></b><br />
<br />
<b>◇実験方法</b><br />
・ヘビ恐怖症やクモ恐怖症の人にヘビやクモの画像を見せると精神性発汗が出る<br />
→自律神経(交感神経)が反応して発汗する<br />
→→その人の情動が動いているということ<br />
1. では、サブリミナル効果によりヘビやクモの画像を見せたらどうなる?<br />
<br />
<b>◇実験結果</b><br />
→見えてなくても、恐怖症の人特有の精神性発汗が出る<br />
<span style="color: red;"><b>・見えたという認識がなくても自律神経は反応するということ</b></span><br />
<span style="color: red;"> →見えるという意識がなくても脳には届いている</span><br />
→→そして反応が起こる<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆Shih. (2002). "Stereotype Susceptibility: Identity Salience and Shifts in Quantitative Performance", JPSP</b></span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇サブリミナルによるステレオタイプの活性化 </span></b><br />
<br />
<b>◇実験方法</b><br />
・アジア系アメリカ人大学生が被験者<br />
1. ステレオタイプを活性化する単語をサブリミナル提示<br />
→Tokyo, Kimono, Chinatownとか<br />
2. その後に数学のテストを受けてもらう<br />
・ポイント<br />
→アメリカには「アジア人は数学が得意」というステレオタイプがある<br />
<br />
<b>◇実験結果</b><br />
<span style="color: red;"><b> →ステレオタイプ語を見せた人の方が数学の成績がよかった</b></span><br />
<span style="color: red;"> →→また、ステレオタイプを活性化させたことに気付かかないほうが効果が高かった</span><br />
<br />
<b>◇同じ人の更なる実験</b><br />
・被験者はアジア系女性<br />
1. あるグループにはアジア人に関するステレオタイプ語を閾下で提示する<br />
2. 別のグループには女性に関するステレオタイプ語を閾下で提示する<br />
3. それぞれテストを行う<br />
<br />
<b>◇実験結果</b><br />
<span style="color: red;"> →アジア人に関するステレオタイプ語を提示されたグループ</span><br />
<span style="color: red;"> →→数学のテストの点数が上がる</span><br />
→→→ただし、他のテストの点数は変わらない<br />
→女性に関するステレオタイプ語を提示されたグループ<br />
→→数学のテストの点数が下がる<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆ここで質問が2つ</b></span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇なぜ単純接触しただけで好ましく思うのか?</span></b><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇なぜ閾上で接触するより閾下の方が効果があるのか?</span></b><br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆なぜ単純接触しただけで好ましく思うのか?</span></b><br />
<br />
<b>◇Bornstein & D'Agostino. (1992). "The Role of Affect in the Mere Exposure Effect"</b><br />
<b><span style="color: red;">・認知的流暢性の誤帰属仮説</span></b><br />
<span style="color: red;"> →何回も見聞きすると、その対象への認知的処理が(意識下で)流暢になる</span><br />
<span style="color: red;"><b> →→処理の流暢性は「好ましい」という(意識上の)感情に誤帰属する</b></span><br />
・何かを好きだろうと感じる細胞があるのではないということ?<br />
<span style="color: red;"><b> →活性化したものに好きだというレッテルを貼っているだけ?</b></span><br />
<br />
<b>◇AL Alter. (2006). "Predicting short-term stock fluctuations by using processing fluency", PNAS</b><br />
<span style="color: red;">・ごく短期の株価は認知的流暢性の誤帰属で予測できるという話</span><br />
→ティッカーシンボルの発音しやすさと株価の連動に関係がある?という仮説<br />
<span style="color: red;"> →→発音しやすい = 認知的流暢性が高いということ</span><br />
・IPOなど株価情報がまだ存在しないものについて調査<br />
→発音しやすい方に投資した方がリターンが多かった<br />
<span style="color: red;"><b> →→ただし、それは最初だけ</b></span><br />
<span style="color: red;"><b> →→→その銘柄について業績などの情報が出てくると関係がなくなっていく</b></span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇ある対象が認知的に流暢だと…</span></b><br />
<span style="color: red;">・以下のようになるという実験結果もある</span><br />
→好きになる<br />
<span style="color: red;"> →有名と思える</span><br />
<span style="color: red;"> →真実と思える</span><br />
→知性的と思える<br />
→よく起こると思える<br />
<span style="color: red;"> →将来に渡って安定していると思える</span><br />
<br />
<b>◇Oppenheimer. (2008). "The secret life of fluency", TICS</b><br />
<span style="color: red;">・認知的流暢性の誤帰属とは、私達の認識に生じる錯覚の主要因の1つなのではないか</span><br />
<br />
<b>◇Langlois & Roggman. (1990). "Attractive faces are only average"</b><br />
<span style="color: red;">・普通の人を20人足すとかっこよく(Positiveに)見える顔になる</span><br />
<span style="color: red;"><b> →平均的なプロトタイプは処理しやすい</b></span><br />
<span style="color: red;"> →→処理しやすいだけ反応が早い</span><br />
<span style="color: red;"><b> →→→認知的流暢性が高いということ</b></span><br />
<span style="color: red;"> →→→→より好ましくなる</span><br />
<br />
<b>◇実際にはもちろんこれだけではない</b><br />
→そこに新しさなどが必要になる<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆なぜ閾上で接触するより閾下の方が効果があるのか?</span></b><br />
<br />
<b>◇感情を司る経路には2種類ある</b><br />
・閾上のプロセス : High Road<br />
→扁桃体→視床→感覚皮質→偏等体→身体反応<br />
→→感情を司るプロセスまで到達してそこから反応が出てくる<br />
<span style="color: red;">・閾下のプロセス : Low Road</span><br />
→扁桃体→視床→偏等体→身体反応<br />
<span style="color: red;"><b> →→『見た』という意識にまでいかないでも反応が出てくる</b></span><br />
<span style="color: red;"><b>・意識が出てこない = 余計な考えが出てこない状態</b></span><br />
<span style="color: red;"> →単に純粋な感情だけで動く</span><br />
→→「欲しいと思うのは、前に見たからだなぁ… 止めておこうか」みたいな反応にならない<br />
<br />
<b>◇認知的流暢性は意識しなくても身体にも現れる</b><br />
<span style="color: red;">・流暢な場合</span><br />
<span style="color: red;"> →緊張がない</span><br />
<span style="color: red;"> →→瞳孔が閉じる</span><br />
・流暢でない場合<br />
→緊張する<br />
→→瞳孔が開く<br />
<br />
<b>◇好き嫌いの指標と瞳孔を組み合わせるとどうなるか</b><br />
<span style="color: red;">・好きだという顔に対しては</span><br />
<span style="color: red;"> →緊張がない</span><br />
<span style="color: red;"> →→瞳孔が閉じる</span><br />
・怒っているという顔に対しては<br />
→緊張が発生<br />
→→瞳孔が開く<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆まとめ</b></span><br />
<br />
<b>◇選好判断における閾下過程の重要性</b><br />
<span style="color: red;">・閾下の刺激が行動や生体反応を変える</span><br />
→好き嫌いに対してサブリミナルが与える影響は大きい<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇帰属という仕組みの重要性</span></b><br />
<span style="color: red;">・好ましさを判断する中枢があるわけではないのではないか</span><br />
<span style="color: red;"><b> →認知的流暢性や生体(情動)反応が、(あるコンテキストの中で)好ましさという判断に帰属されるということ</b></span><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="color: #333333; font-family: Trebuchet MS, Trebuchet, Verdana, sans-serif; font-size: xx-small;"><span style="line-height: 13.993056297302246px;">竹内 龍人様, </span></span><span style="background-color: white; color: #333333; font-family: 'Trebuchet MS', Trebuchet, Verdana, sans-serif; font-size: xx-small; line-height: 14px;">KOYAMA Hiroshi (pk0612)様、ありがとうございました。</span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-60632956048278086892013-02-10T00:45:00.000+09:002013-02-10T01:12:16.556+09:00【読書】Ed Emberley's Drawing Book MAKE A WORLD<br />
ノートを書くのであれば、情報や知見がまとまったものにするのはもちろんですが、そのとき思ったこととか考えていることを手繰り寄せるための手がかりのようなものになっていてくれるといいと思います(そのためにはあと後で見返したくなるくらいには面白みがないといけない)。<br />
<br />
であれば、思い出すための手がかりになるものはできるだけ多く書いてある方がよいです。そして手がかりはあくまで思い出すためのとっかかりなので、それが理路整然としている必要はありません。それよりは、その時の感覚とか雰囲気を閉じ込めておけるようなものであって欲しいのです。<br />
<br />
そのためには有効なのが絵です。文字は言葉を正確に写し取るための確実で間違いのないやり方なのだけど、そこに織り込める表現には限りがあります。色使いや筆致でバリエーションを作るのには限界があるし… それでも文字で表現しつくそうとするのであれば、これでもかと言うくらいの文字を使ってその輪郭を延々と描き出していかないといけません(この文章みたいに)。<br />
<br />
絵そのものは難しい必要はなくて、それよりもノートに込めようとしているニュアンスや雰囲気をいかに的確に表せているかが重要です。ノートに書く絵は、簡単でさっと書けるようなもので、文字や記号に見劣りしないくらい単純、かつ彼らに自然に溶け込んでしまえるようなものになります。<br />
<br />
しかしなかなかそういう絵を描くのは難しいです。私に絵心がないのを差し引いても、です …という問題意識を漠然と持ちつつ、amazonをうろうろしているときに見つけたのがこの本になります。<br />
<br />
<br />
<a href="http://www.amazon.co.jp/gp/product/0316789720/ref=as_li_tf_tl?ie=UTF8&camp=247&creative=1211&creativeASIN=0316789720&linkCode=as2&tag=barrelorgansm-22">Ed Emberley's Drawing Book: Make a World</a><img alt="" border="0" height="1" src="http://www.assoc-amazon.jp/e/ir?t=barrelorgansm-22&l=as2&o=9&a=0316789720" style="border: none !important; margin: 0px !important;" width="1" />
<br />
<br />
絵の描き方のための本。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj2KPmO3Ll-gSBMbRjKhsuTe2H5wTkSta7ofbAC-USo3cknmNDwaHJfFNb4RM0w_cJdrs24N1Nz2BHAsNoPsk7kN_PnWzp5Sru09kmTtx6T-WN0PP4I8l9j3sJFKdq7eU_a-R_Brwnf9DQO/s1600/IMAG6065.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj2KPmO3Ll-gSBMbRjKhsuTe2H5wTkSta7ofbAC-USo3cknmNDwaHJfFNb4RM0w_cJdrs24N1Nz2BHAsNoPsk7kN_PnWzp5Sru09kmTtx6T-WN0PP4I8l9j3sJFKdq7eU_a-R_Brwnf9DQO/s320/IMAG6065.png" width="320" /></a></div>
<br />
<span id="goog_1498744425"></span><span id="goog_1498744426"></span><br />
<br />
簡単な図形の組み合わせでたくさんの絵を作り出すための本。絵といっても今風のそれの書き方ではなく、もっと象徴的なもの。<br />
<br />
こんな感じ。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh7s5gVMBhkMuEvBFYdJAguRNdTNuoDFsIdtsKqv6S3GQy1nEf3vd7XyQ84pGjyus3ZOsz9QPy4KkQPWakI_gs-XLZ_ToNDbfTCzeMnOgPsQgnKsc00K1JOkuDN7q0OH4CP81vd8FczO6VX/s1600/IMAG6058.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh7s5gVMBhkMuEvBFYdJAguRNdTNuoDFsIdtsKqv6S3GQy1nEf3vd7XyQ84pGjyus3ZOsz9QPy4KkQPWakI_gs-XLZ_ToNDbfTCzeMnOgPsQgnKsc00K1JOkuDN7q0OH4CP81vd8FczO6VX/s320/IMAG6058.png" width="320" /></a></div>
<br />
<br />
丸とか四角とか簡単な曲線の組み合わせでこれだけの表現ができるという。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjaf8hx43Y7Wmio0xesFB1lsyBLKX2ygK8F7P_YYSO6AY8BczrqbF3Gq21ztufRr986eGT32Q-uk9z60Mi-DZPFrrWzvs83H4pMXxY6p4onrcxrgFjjsHARr5rLzdh-YoBYdPHXppw9kJq3/s1600/IMAG6056.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjaf8hx43Y7Wmio0xesFB1lsyBLKX2ygK8F7P_YYSO6AY8BczrqbF3Gq21ztufRr986eGT32Q-uk9z60Mi-DZPFrrWzvs83H4pMXxY6p4onrcxrgFjjsHARr5rLzdh-YoBYdPHXppw9kJq3/s320/IMAG6056.png" width="320" /></a></div>
<br />
<br />
人もたくさん書き分けられます。<br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_c9A085KN7FZpvKwfQ5IxlTw3ElgP3-VdVhBFhzAFS7BFrXUHZZ-SrhNHoVwndp-k0RdAmzaCrZEGcoE9qSV5iz2Zzb98Pkw6Utp-9k31stsSXUz5bKfO-_6y8ykjMd5e3eDjuVBwpfce/s1600/IMAG6061.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj_c9A085KN7FZpvKwfQ5IxlTw3ElgP3-VdVhBFhzAFS7BFrXUHZZ-SrhNHoVwndp-k0RdAmzaCrZEGcoE9qSV5iz2Zzb98Pkw6Utp-9k31stsSXUz5bKfO-_6y8ykjMd5e3eDjuVBwpfce/s320/IMAG6061.png" width="320" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwjsXrMfgfvZfMYFKQtsOyu83uybqwZtMo0O58mXWmYLU5_6IwYo0z6IWqY4cd2ngItWmT3oO7cdZk4_pp14rOufWhuhZnE2Mf1iDxGzgRfbfNDqIPng9xJB1gfH3f89HdCsPtSj80-WWb/s1600/IMAG6062.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwjsXrMfgfvZfMYFKQtsOyu83uybqwZtMo0O58mXWmYLU5_6IwYo0z6IWqY4cd2ngItWmT3oO7cdZk4_pp14rOufWhuhZnE2Mf1iDxGzgRfbfNDqIPng9xJB1gfH3f89HdCsPtSj80-WWb/s320/IMAG6062.png" width="320" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<br />
洋書なのですが、見てのとおりの本なので英語力は全く問題になりません… ということで、上手くならなくていいから、それより絵のバリエーションが欲しいという私にはなかなか良い本でした。<br />
<br />
P.S. 購入後に気がついたのですが、これは子どもに絵の描き方を教えるための本のようです…
<br />
<br />
<iframe frameborder="0" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://rcm-jp.amazon.co.jp/e/cm?t=barrelorgansm-22&o=9&p=8&l=as1&asins=0316789720&ref=tf_til&fc1=000000&IS2=1&lt1=_blank&m=amazon&lc1=0000FF&bc1=000000&bg1=FFFFFF&f=ifr" style="height: 240px; width: 120px;"></iframe>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-45773564875772893952013-01-20T20:34:00.002+09:002013-01-25T09:46:58.043+09:00Scrum Alliance Reional Gathering Tokyo 2013『野中郁次郎氏 : 特別講演 知識創造企業』ノート(後半)2012/01/16に開催されたScrum Alliance Reional Gathering Tokyo 2013『野中郁次郎氏 : 特別講演 知識創造企業』のノートです。こちらは後半部分です。<br />
<br />
<br />
<br />
<a href="http://mocha-cocoa.blogspot.jp/2013/01/scrum-alliance-reional-gathering-tokyo.html" target="_blank">(前半の続き)</a><br />
<br />
<b><span style="font-size: x-large;">■野中氏の講演</span></b><br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆実践知・ジャッジメント・コンテキスト</b></span><br />
<br />
<b>◇全てを総合するリーダーシップ = フロネティックリーダーシップ</b><br />
・フロネシスの語源<br />
→ギリシャ語<br />
<span style="color: red;">・実践知</span><br />
<span style="color: red;"> →賢慮(Prudence)と実践的な知恵(Practical Wisdom)を併せたもの</span><br />
→文脈で使い分けられる<br />
・ハーバードビジネスレビューにこれに関する論文を書いたとき、日本の経営者を中心に調査した<br />
→こういうのもは日本が得意だと思う<br />
→→日本の組織には、一丸となって知を生み出していくというDNAがあるのではないかと思っている<br />
<br />
<b>◇知の生態系は不確実</b><br />
・そんな中でのイノベーションには実践知のリーダーシップが必要<br />
<span style="color: red;">・ワイズリーダー</span><br />
<span style="color: red;"> →さまざまな円環の中で持続的に知を作り続けるリーダーシップ</span><br />
<span style="color: red;"> →文脈を読みながら絶えずSECIプロセスを回し、触発・支援・蓄積ができるリーダーシップ</span><br />
・個別を離れた普遍の知はなかなか存在しない<br />
→観念論としてはあるかもしれないが、実践論としては?<br />
<span style="color: red;"> →「何が本当か?」はその都度のコンテキストの真っ只中で判断できないといけない</span><br />
<span style="color: red;"> →→身体性を伴うということはそういう意味で重要</span><br />
<span style="color: red;">・個別具体の文脈で"Just Right"な判断をしていかないといけない</span><br />
<span style="color: red;"> →単なる改善ではない</span><br />
→大きなビジョンやイデアが関わってくる<br />
→→そういう志を持ちつつ、現実の中でのジャッジをする必要がある<br />
・最初から演繹的な絶対的な真理からブレイクダウンしていくのではない<br />
→これはウォーターフォール的かもしれない<br />
<br />
<b>◇実践知の考え</b><br />
・どういうものか<br />
→『イデア(顧客の思い)がある』けど…<br />
→『それがあると信じる』けど…<br />
<span style="color: red;"> →現実の中で一緒になって、皆の英知を結集してベターに向かってやっていく</span><br />
・行為の真っ只中で考える<br />
→動きながら考える<br />
→そして文脈に即したジャッジをする<br />
・DecisionではなくJudgement<br />
→マネジメントの領域ではDecisionだと言われてきた<br />
→→これはコンピュータでもできるもの<br />
<span style="color: red;"> →Judgementは背後にあるコンテキスト(関係性)の読み</span><br />
→→全ては読みきれない<br />
・なぜ読みきれないのか<br />
<span style="color: red;"> →その都度の動きの中での関係性が、背後にあるから</span><br />
<span style="color: red;"> →→お互いのインタラクションを通じて、Assumptionを豊かにしながら明らかにしていく必要がある</span><br />
・Contextual JudgementとTimely Balancing<br />
<span style="color: red;"> →事象の背後にある関係性は見えない</span><br />
<span style="color: red;"> →→だから、現実の只中でコンテキストに応じたジャッジメントをすることが重要</span><br />
→→それを適時・絶妙なバランスでやらないといけない<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆フロネティック・リーダーシップの6つの能力</b></span><br />
<br />
<b>◇フロネティック・リーダーシップについて</b><br />
・何が必要か<br />
<b><span style="color: red;"> 1. 何が"Good"なのかを作る能力</span></b><br />
→→スパイラルをどこでやめるかとか<br />
→→志の大きさに依存する<br />
<b><span style="color: red;"> 2. 場をタイムリーに作る能力</span></b><br />
<b><span style="color: red;"> 3. 現実を直視、直感する能力</span></b><br />
<b><span style="color: red;"> 4. 直感の本質を概念・言語化する能力</span></b><br />
<b><span style="color: red;"> 5. スパイラルして"やりぬく政治力"</span></b><br />
<span style="color: red;"> →→イノベーションはおそらく政治プロセス</span><br />
<span style="color: red;"> →→現実の只中でしかるべきタイミングでジャッジする能力</span><br />
→アリストテレスのいう中庸<br />
<span style="color: red;"> →→グレーなものをコンテキストを読みながら判断する能力</span><br />
<span style="color: red;"><b> 6. 実践知を組織化する能力</b></span><br />
→→実践知を組織に埋め込む力<br />
→→全員がリーダーになるまでリーダーシップを高める力<br />
<br />
<b>◇(アジャイルを含めた)プロジェクトで重要なこと</b><br />
・何が重要か<br />
→人が育つこと<br />
→リーダーがたくさん育つこと<br />
→→自立分散型のリーダーシップ(Distributed Leadership)<br />
<br />
<b>◇1. 何が"Good"なのかを作る能力</b><br />
・「何が善いか」についてはいろいろ議論がある<br />
・アリストテレス<br />
→「本質的に人はいいことをしたい」<br />
→「世の中の価値には、絶対に手段にならない、それ自体を追求する価値があるものがある」<br />
→幸福とか自己実現<br />
・確実に唯一最善のものに到達できるという方法はない<br />
・マッキンタイア<br />
→「絶えずエクセレンスを追求する、そのプロセス自身が"Good"」<br />
→職人の道<br />
→→ベターに向かって無限にイデアを追求するという姿勢<br />
・人は理想を追求する<br />
<span style="color: red;"> →達成できないかもしれないけど、達成しようとする</span><br />
→→だから人間は限界を超えて知を作る<br />
・スティーブ・ジョブズ<br />
<span style="color: red;"> →「我々の心を高鳴らせるものはリベラルアーツと結びついたテクノロジーであり、人間愛と結びついたテクノロジー」</span><br />
・本田宗一郎<br />
<span style="color: red;"> →「どの国境、どの人種の上を越えても、いつだれがどこで考えてもそうなくちゃならん、ということが世界的視野」</span><br />
<span style="color: red;"> →「国境を越えて、人類として、人間である限りは、必ず納得できるような、理論の持ち主になってもらいたい」</span><br />
・ホンダの本田宗一郎、Panasonicの松下幸之助、シャープの早川徳次<br />
→創業者はみな技術者<br />
<br />
<b>◇2. 場をタイムリーに作る能力</b><br />
<span style="color: red;">・文脈に応じてバランスをとる・共有する</span><br />
・いかにバランスを取るかがリーダーの仕事<br />
<br />
<b>◇3. 現実を直視、直感する能力</b><br />
・日々変化する現実を全身で理解する能力<br />
<span style="color: red;">・全ての五感を総合して、相手の視点に合わせる</span><br />
<span style="color: red;"> →その上で共感する</span><br />
<span style="color: red;"> →そして、彼の視点から次の仮説を立てる</span><br />
・全ての五感を総合する<br />
→そうやって瞬時の想像力や判断力を高める<br />
→そうすることで研ぎ澄まされた共通感覚を得ることができる<br />
<br />
<span style="color: red;"><b>◇4. 直感の本質を概念・言語化する能力</b></span><br />
<span style="color: red;">・それを大きな物語にして共有することが重要</span><br />
→大局観が必要<br />
→→Historicalな歴史観が重要になる<br />
<span style="color: red;">・物語はチームを元気付ける</span><br />
<span style="color: red;"> →会話をしながらコンセプトやストーリーを作っていく</span><br />
<br />
<b>◇5. スパイラルして"やりぬく政治力"</b><br />
・周囲を説得して価値創造にまい進する<br />
→説得できる演説力が大切になってくる<br />
→→「一般通念を打破する新しいビジョンはレトリックに頼らざるを得ない」<br />
<span style="color: red;">・スティーブ・ジョブズの現実歪曲空間</span><br />
<br />
<b>◇6. 実践知を組織化する能力</b><br />
・個人の全人格に埋め込まれているフロネシスを組織に埋め込む<br />
<span style="color: red;"> →実践の中で自律分散的な体系化・伝承・育成を行う</span><br />
<span style="color: red;">・そうすれば何が起こっても弾力的に対応できるしなやかな組織ができる</span><br />
→そのためには評価システムが適応している必要がある<br />
→あるいは徒弟制度<br />
<span style="color: red;">・意図的に大きな挑戦を与えて飛躍的成長をしてもらう</span><br />
→絶えずフィードバックを得るようにする<br />
→複数のメンターを付ける<br />
→→そうやって仕事の型を共有させる<br />
・ホンダの考え方<br />
→「全員が本田宗一郎になろう」<br />
<br />
<b>◇シュンペーターが指摘していた問題から考えてみる</b><br />
→「組織は個を殺すから崩壊するしかない」<br />
・そうではない組織のあり方があるのでは?<br />
→個をクリエイティビティする組織<br />
→組織の知をもっと大きくするような組織<br />
→→そのためのやり方があるのではないか?<br />
<span style="color: red;">・そのために必要なリーダーシップが1から5</span><br />
<span style="color: red;">・組織知にするためには6がなければならない</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆組織・フラクタル・ミドルアップダウン</b></span><br />
<b><br />◇最近の組織構造はマトリックス型が多い</b><br />
・部分最適で終わるのではないか?という話がある<br />
<b>◇そうではない組織構造のケース</b><br />
・ダイハツのケース<br />
→新製品開発に辺り全員転籍<br />
→→帰る場所はどこにもない<br />
→人事権はPLである部長が持つ<br />
→→結果として人が育った<br />
→→→これを受けて組織全体の再編へ<br />
・JALのケース<br />
→アメーバ経営<br />
→→時間辺り付加価値を全面的に導入<br />
→→→組織の末端が社長と同じことを考える<br />
→予算の執行権を経営企画から経営管理部へ<br />
→フラクタルな組織経営になっている<br />
・アメリカ海兵隊のケース<br />
→フラクタルな組織<br />
→→パイロットは地上部隊のリーダーを1年経験していないといけない<br />
→→全員でライフルマンをバックアップする<br />
→仲間(個)のために戦う<br />
→→お互いの信頼関係が非常に重要<br />
→→→数人で一個小隊を撃破することもある<br />
<br />
<b>◇自立分散型実践知経営</b><br />
<span style="color: red;">・フラクタルな組織は絶えず環境と共振する</span><br />
<span style="color: red;"> →組織が1つの個であるかのように振舞う</span><br />
・クロネコヤマト<br />
→社長曰く「うちの社長はセールスドライバーだ」<br />
→→彼らが知の最前線にいて、即座に対応できる<br />
<span style="color: red;">・マージナルマン</span><br />
<span style="color: red;"> →境界にいて絶えずコネクトしている人が重要</span><br />
<br />
<span style="color: red;"><b>◇フラクタルな組織ではミドルアップダウンが重要になる</b></span><br />
・トップダウンやボトムアップではない<br />
→ミドルが非常に重要な役割を果たすようになる<br />
・Cisco<br />
→"Lead from the middle."<br />
→社内SNSで知をアドバタイズしながら、知を絶えずリンクさせている<br />
→→Distributed Leadership<br />
・明治維新もミドルアップダウンの方式になっている<br />
<br />
<span style="color: red;"><b>◇アジャイルやスクラムもこのコンテキストで見るとどうなるか</b></span><br />
<span style="color: red;">・組織的なイノベーションやDistributed Leadershipを作ることができる、1つのプロセス</span><br />
<br />
<b>◇コミュニティと知の関係</b><br />
<b><span style="color: red;">・コミュニティが内に向かうと知は枯渇する</span></b><br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆最後に</span></b><br />
<br />
<span style="color: red;"><b>◇実践知は非常にリスキー</b></span><br />
<span style="color: red;">・でもベターを追求するためには必要</span><br />
→だからCourageが大事<br />
・ロロ・メイ<br />
→「Courageはすべての徳の源泉である」<br />
・本田宗一郎<br />
<span style="color: red;"> →「試す人になろう」</span><br />
<br />
<b>◇賢慮と実践知のリーダー : 知的体育会系</b><br />
・ベターを無限に追求する人<br />
<span style="color: red;"> →現実の中で実践的推論を重ねて真理に近づいていく</span><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;"><br />野中郁次郎様、平鍋健児様、Scrum Alliance Regional Gathering Tokyo 2013 実行委員会様、翔泳社様、ありがとうございました。</span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-56302429632250492652013-01-20T20:34:00.001+09:002013-01-20T22:34:43.253+09:00Scrum Alliance Reional Gathering Tokyo 2013『野中郁次郎氏 : 特別講演 知識創造企業』ノート(前半)2012/01/16に開催されたScrum Alliance Reional Gathering Tokyo 2013『野中郁次郎氏 : 特別講演 知識創造企業』のノートです。いつもとは違う刺激や気付きがあって良かったです。こちらは前半部分になります。<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: x-large;">■平鍋健児氏によるイントロダクション</span></b><br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆野中氏の紹介</span></b><br />
<span style="color: red;"><br /></span>
<span style="color: red;"><b>◇野中氏はスクラムと言う言葉を最初に作った人</b></span><br />
・でもソフトウェア業界でスクラムと言う言葉がここまで使われていることは知らなかった<br />
→一昨年開催されたイノベーションスプリントで知った<br />
・世界で最も影響力のあるビジネス思想家の1人<br />
→日本からオリジナリティのあるアイデアを発信している<br />
→本を英語でも書いている<br />
<br />
<b>◇ソフトウェアの大切なところ</b><br />
・技術<br />
→これはもちろん大事<br />
<span style="color: red;">・人と人とのコミュニケーションのデザイン</span><br />
→マネジメントも含めて、これが大事<br />
<br />
<span style="color: red;"><b>◇アジャイルが気付いたこと</b></span><br />
<span style="color: red;">・「どう"コミュニケート"したら、良いソフトができるのか」</span><br />
→アジャイル = ソーシャルなコミュニケーションパターンデザインの方法<br />
→→そこで使われているコミュニケーションデザインの方法について、始めて言及したのが野中氏<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: x-large;"><b>■野中氏の講演</b></span><br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆はじめに</b></span><br />
<br />
<b>◇知識創造理論はアジャイルと関係なくやってきた</b><br />
・イノベーションスプリントの基調講演の依頼を受けて、初めてつながりを知った<br />
→自分はそもそもコンピュータを使えない<br />
・「アジャイルはソフトウェアの開発の話に留まらない」という話<br />
→聞いて納得するところがある<br />
・アジャイルは組織変革のプロセスそのものにまで展開されつつある<br />
→アジャイルとスクラムというのは物凄く大きな話になっていくのではないかと思っている<br />
<br />
<b>◇マネジメントにはいろいろな切り口がある</b><br />
・我々は知識ベースのストラテジックなマネジメント<br />
→今は戦略によっている<br />
・戦略と組織は分離できない<br />
<span style="color: red;"> →戦略は人間が解釈して作り出すもの</span><br />
→戦術を実行するのは組織<br />
<span style="color: red;"> →→人間の解釈や実践・組織作りがないと戦略は成立しない</span><br />
・戦略と組織を分けるという考えが、欧米では伝統的に強い<br />
→でも、いくらビューティフルな戦略を考えても実行できなければ仕方がない<br />
→→戦略と組織をダイナミックに統合するのがストラテジックなマネジメント<br />
<br />
<b>◇知識ベースのストラテジックなマネジメント</b><br />
・これの大まかな枠組み = 絶えずイノベーションを生み出すようなコミュニティ<br />
→そこには大きな枠組みや大きな志がある<br />
<span style="color: red;"> →→"共通善"があるということ</span><br />
<span style="color: red;">・大きな枠組みを代表するのが企業ビジョン</span><br />
<span style="color: red;"> →それを具体的に組織全体に落とし込んだのがビジネスモデル</span><br />
・いかにユニークな価値を顧客に創造するか?(価値命題)<br />
→これは非常に難しい<br />
<br />
<b>◇SECIプロセス</b><br />
<span style="color: red;">・「顧客にいかにユニークな価値を提供するかという命題」にどう応えるか</span><br />
<span style="color: red;"> →そのための知識を作り続けるのがSECIプロセス</span><br />
・SECIプロセスとそれを支援するプラットホーム(場)の関係<br />
→顧客や自社の能力があって、知を利益に変化できる<br />
→→ここにコスト構造など勘案してビジネスの流れを作る<br />
・これら全てをまとめるのがリーダーシップ(フロネシス)<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆経済モデル・完全情報・知識創造理論</b></span><br />
<br />
<b>◇20世紀は資本主義の時代</b><br />
・アダムスミスの『神の見えざる手』<br />
→企業も個人も自分の利益を追求すればよい<br />
<span style="color: red;"> →→そうすると神の見えざる手が市場を媒介してバランスがとってくれる</span><br />
→個人利益の追求が社会の幸福につながるという考え<br />
・その後の経済学を科学的にしたいという流れ<br />
→このなかで科学的・論理的なモデルが出来ていった<br />
→『神の見えざる手』を理論的に分析した<br />
・完全情報という仮説の登場<br />
→互いが完全情報を持っていると仮定する<br />
→→そうすると、個々のプレーヤーの利益追求によって、論理的・数学的に市場がバランスする<br />
<br />
<b>◇「でも… 資本主義が社会の幸福につながるのか?」というのが今の時代</b><br />
・カール・マルクス<br />
→このことを最初にいった人<br />
<span style="color: red;"> →「資本主義は資本の蓄積、さらなるお金を求めて永久運動するプロセス」</span><br />
→「これは格差をもたらすし、資本家と労働者の搾取モデルになる」<br />
→「だから階級をなくす革命が必要となる」<br />
・ドラッカー<br />
→「21世紀は知識創造・ナレッジソサエティの時代」<br />
<span style="color: red;"> →知識というわけの分からないものを経済に落とし込むことが必要</span><br />
・シュンペーター<br />
→イノベーションについて初めて言及した<br />
→「新古典派の考えるような均衡はない」<br />
<span style="color: red;"> →→「均衡ではなく、絶えざる均衡破壊がある。それがイノベーション」</span><br />
→→→イノベーションで資本主義を延命させるという考え方<br />
→マルクスとは対極にいる<br />
・ハイエク<br />
→「マーケットは単なる競争の場ではない」<br />
→「顧客のニーズというのは定式化されていない」<br />
→→「完全情報なんていうものはそもそもない」<br />
<span style="color: red;"> →→→「いかにそういうものを発掘して形式的な知識につなげていくか」</span><br />
<span style="color: red;"> →→→→「マーケットはそういうものを発見する場」</span><br />
<br />
<b>◇完全情報になっていない部分とは何か</b><br />
・我々の言葉なら暗黙知<br />
→『氷山のモデル』<br />
<span style="color: red;"> →→形式知は海に浮かぶわずかな部分</span><br />
<span style="color: red;"> →→水面下には膨大な暗黙知があり、それが知の源泉になっている</span><br />
→マーケットは知の創造の場<br />
<br />
<b>◇再びシュンペーター</b><br />
・彼はある種のペシミズムを持っていた<br />
→「様々な知を組み合わせ均衡破壊をするのはは企業家・個人と銀行」<br />
<span style="color: red;">・これは組織化の時代になるとサイロ化していく</span><br />
<span style="color: red;"> →→そうやってできる官僚機構は創造的な個を殺していく</span><br />
・「企業家が持っている、天職としての倫理を持つ資本主義」<br />
→ウェーバーが言っていたこと<br />
→これが金儲けに走るうちに失われてしまう<br />
<span style="color: red;">・それから民主主義にあるポピュリズム</span><br />
<span style="color: red;"> →ここから来る、ある種の平等感が企業家精神を劣化させてしまう</span><br />
・そして資本主義は自ら崩壊して社会主義にいくという悲観<br />
→これがシュンペーターのペシミズム<br />
<b><br /></b>
<b>◇知識創造理論の源泉</b><br />
・我々が知識創造理論を思いついたのは…<br />
<span style="color: red;"> →組織はクリエイティブでありうると考えたから</span><br />
<span style="color: red;"> →組織は個の力を増幅させることができると考えたから</span><br />
<span style="color: red;"> →イノベーションが持続する組織がありうると考えたから</span><br />
→→そういう組織をどうやって作るか?という話<br />
→その1つとしてアジャイル・スクラムも大きな話につながっていくと思う<br />
<br />
<span style="color: red;"><b>◇知識という、よくわからない財をどう概念化するか</b></span><br />
<span style="color: red;">・知の源泉は自分の主観</span><br />
→知は最初からあるものではない<br />
→知は客観的に与えられるものでも、簡単に組み合わせられるものでもない<br />
<span style="color: red;">・知は情報</span><br />
<span style="color: red;"> →自分の主観を真理に向かって社会的に正当化していくダイナミックなプロセス</span><br />
→→イノベーションは知識創造プロセスであるということ<br />
<span style="color: red;">・知は主観</span><br />
<span style="color: red;"> →知は人間が介在し解釈するからでてくるもの</span><br />
・そのための知識創造プロセス = SECIモデル<br />
<br />
<b>◇知識創造理論の背後にある考え方</b><br />
・理想主義のプラトン<br />
→演繹の父<br />
→→「真・善・美は天上にある」<br />
→→「イデアこそ真理」<br />
→→体は五感の塊だからそれを抜いて考え神に近づく<br />
・実践主義のアリストテレス<br />
→帰納の父<br />
→→「イデアは地上にある」<br />
→→「実践が大事」<br />
→→BODYが大切<br />
・イデアには簡単に到達できない<br />
→実践の中で考える必要がある<br />
→→SCRUMに似ている?<br />
<span style="color: red;">・プラトン以来の知の伝統が、西欧にはある</span><br />
<span style="color: red;"> →身体を否定して純化するというアイデアが強い</span><br />
・知識想像の考えが影響力が持つのは何故か<br />
→そうではない考えが前提にあるから<br />
→→「身体の知がその前にあって、それが源泉なのではないか」<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b><br /></b></span>
<span style="font-size: large;"><b><br /></b></span>
<span style="font-size: large;"><b>◆暗黙知・型式知・SECIプロセス・場</b></span><br />
<br />
<b>◇今まで強かった考え方</b><br />
・主観的にものをいかに客観的に修正するか<br />
→客観的・科学的で形式的なものが知識<br />
→マネジメントもサイエンス<br />
→→それもいいけど…<br />
<br />
<b>◇マイケル・ポラニー</b><br />
<span style="color: red;">・「われわれは語れる以上のことを知りうる」</span><br />
<span style="color: red;">・「すべての知識は暗黙的、あるいは暗黙知に根ざす」</span><br />
<span style="color: red;"> →暗黙知の根底にはBelief(信念)がある</span><br />
<span style="color: red;">・知るということには個人がコミットしないといけない</span><br />
<span style="color: red;"> →全身全霊でコミットして、そこから生み出されるのが知</span><br />
<span style="color: red;"> →→だから信念と暗黙知、信念と理性の関係が必要</span><br />
・アートとサイエンスがたえずダイナミックにバランスを取っていく中から知が生まれる<br />
<br />
<b>◇SECIモデルではどうなのか</b><br />
・暗黙知と型式知がある<br />
→どちらが先かという話がある<br />
→→我々は初めに経験ありきではないかと考える<br />
→言葉は後<br />
・暗黙知と型式知はおたまじゃくしのように円環する<br />
→相互に円環しながら膨らんでいくと言うイメージ<br />
・トヨタの偉い人<br />
→「経験・知覚というのは、五感を想像すれば言語よりはるかに豊かなもの」<br />
<span style="color: red;"> →「でも言語も五感を豊かにする」</span><br />
→「両方が弁証する相補的な関係にある」<br />
→→「One wayではない」<br />
<br />
<span style="color: red;"><b>◇暗黙知には瞬時に想像する要素がある</b></span><br />
<span style="color: red;">・でもそれは言語化できないといけない</span><br />
<span style="color: red;"> →言語化を積み重ねていくと言葉が豊かになっていく</span><br />
・ワインの話<br />
→ソムリエの田崎氏が、暗黙知と形式知のスパイラルと同じようなことを言っている<br />
<span style="color: red;"> →「暗黙知を豊かにするには、いいワインを飲まないと駄目」</span><br />
<span style="color: red;"> →「そのとき感じたことをきちんと言語化しないと駄目」</span><br />
→「顧客とは一期一会なので、あった瞬間に現在・過去・未来を瞬時に想像できないと駄目」<br />
→→暗黙知があると予見能力が高まる<br />
<span style="color: red;">・でも暗黙知がたくさんあるだけでは駄目</span><br />
<span style="color: red;"> →それは言葉で語らなくてはいけない</span><br />
→→言語化を積み重ねることで、本質的な言語化(メタファーやレトリックを使った感覚的で詩的な言語)に至る<br />
→言葉にすることでスパイラルアップできる<br />
<br />
<b>◇SECIモデルでは</b><br />
・共感→概念化→モデル化→実践のフェーズを経る<br />
<span style="color: red;"> →チームの知が組織の知へ</span><br />
<span style="color: red;"> →それが個に返りつき、さらに大きな知へ</span><br />
<span style="color: red;">・スパイラルにすることでもっと大きな知を想像できる</span><br />
→知を組織的に作るモデル<br />
<br />
<b>◇イノベーションはSECIスパイラルである</b><br />
・共同化→表出化→連結化→内面化<br />
<span style="color: red;">・『相手の視点に立ったときの気付き』がないと本質には辿りつかない</span><br />
<span style="color: red;"> →本質は見えないので対話を通じて徹底的に考えないといけない</span><br />
・それをコンセプトに凝縮して、関係付けして、量モデル化して、徹底的に分析する<br />
→そして技術・経験・サービスなどに価値化<br />
→→知を血肉化(内面化)して暗黙知化するということ<br />
→これは(結果として)組織や市場の新たな知を提供することになる<br />
→→これが新たな知を触発する<br />
→→→この新たな知をまた共同化する<br />
・この反応を絶えず生み出す<br />
<b><br /></b>
<b>◇この反応が生み出される状態をどうやって目指すか</b><br />
・個人を殺さず、個人を活かし、個人ではできない知を創造する状態<br />
→こういったものをきちんと量モデル化しないといけない<br />
→→そのためには場(プラットホーム)が必要<br />
<span style="color: red;">・どういう場である必要があるか</span><br />
<span style="color: red;"> →コンテキストがあるもの</span><br />
<span style="color: red;"> →スパイラルアップするようなもの</span><br />
・場の文脈は常に動いている<br />
→動いている文脈を共有できるのがダイナミックな場<br />
→そういう場で、皆の主観(Belief)を出す<br />
<span style="color: red;">・場を『皆の主観の場』にする</span><br />
<span style="color: red;"> →思いは言葉、言葉は形にしないと共有できない</span><br />
<span style="color: red;">・全人的に向き合うことで自己を超える我々の主観を生み出す</span><br />
<span style="color: red;"> →そのためにコンテキストがとても重要だということ</span><br />
<br />
<b>◇言葉の意味は、インタラクションの中でしか分からない</b><br />
・「けっこうです」<br />
→"いる"ということ?<br />
→"いらない"ということ?<br />
・言語学の関連性理論でのコンテキストの定義<br />
<span style="color: red;"> →「お互いの発話の解釈の手助けになる、聞き手の頭の中にあるAssumptionsのこと」</span><br />
・アジャイルやスクラムもそう<br />
→顧客とのインタラクションの中でどう解釈するか<br />
→→ここでAssumptionが出てくる<br />
<span style="color: red;"> →→それを対話の中で共有しながら新しいAssumptionを作り出していく</span><br />
<span style="color: red;">・場 = 動いているコンテキストを共有するところ</span><br />
→そして知を生み出せるところ<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆身体・体験・ビジネスモデル</b></span><br />
<br />
<b>◇もう1つの重要なこと</b><br />
<span style="color: red;">・合意形成について</span><br />
<span style="color: red;"> →皆の主観(相互主観性)を作り上げるプロセス</span><br />
→→この中でベースになるのは身体<br />
<br />
<b>◇身体のタッチ(メルロ・ポンティ)</b><br />
・身体感覚は相互に浸透する : 間身体性<br />
→右手で左手に触る<br />
→→しばらくすると左手からも右手を触っていることを感じる<br />
・Embodied Mind(フランシスコ・ヴァレラ)<br />
<span style="color: red;"> →ボディとマインドは分けられない</span><br />
・ミラーニューロンの発見<br />
<span style="color: red;"> →他人のしていることを自分がしていることのように感じる細胞</span><br />
<span style="color: red;"> →→模倣すると相手の意図が読める</span><br />
<br />
<b>◇共感の土台が重要だということ</b><br />
<span style="color: red;">・我々は生まれつき共感を覚えるように出来ている</span><br />
→マズローの自己実現理論の上には、コミュニティを作るというニーズがあるということ<br />
・場の根底にあるもの<br />
→タッチも含めた身体的・精神的な触れ合い<br />
→→Socializationにおける重要な概念<br />
・マーク・ザッカーバーグの提唱するエコシステム<br />
→「2人の人間のインタラクションの場(社会の基盤)を作る」<br />
→「それを繋げてもっと大きな場を作る」<br />
→「究極的には大きなイノベーションを作る」<br />
→「最終的に大きなHapinessにしていく」<br />
→「単なるマーケットを越えてコミュニケーションする関係を作る」<br />
・でも組織が直接インタラクションすることはできない<br />
→実際にやるのは個人<br />
→→場を作ることとそれをスピーディにやることが重要<br />
<br />
<b>◇なんのために知を想像するのか</b><br />
・最終的には"Common Good"<br />
・もっと具体的には価値命題とビジネスモデル<br />
→いかにユニークな価値を創造するか<br />
<span style="color: red;">・ビジネスモデル = 知を価値・利益に変換すること</span><br />
・ 「コトづくりのためのモノづくり」<br />
→ユニークなコトを提供するためにはユニークなモノが必要<br />
<span style="color: red;">・コトから入っていった方が大きな経験価値を与えるモノを作れる</span><br />
→音楽配信という経験価値を与えるためにモノを作る<br />
→→モノは体験を提供するためのもの<br />
<span style="color: red;">・「iPodというモノはマルチメディアの視聴という体験(コト)を与えるためのものである」</span><br />
→ここまでコンセプトをクリアにする<br />
→→これがわかれば、誰が顧客でどんなユニークな価値を提供するべきかが分かる<br />
<br />
<span style="color: red;"><b>◇顧客にユニークな価値を提供するためには</b></span><br />
<span style="color: red;">・流通の最先端、顧客の最前線まで行ってきちんと意味を伝えないといけない</span><br />
<span style="color: red;"> →絶えず価値命題は変化している</span><br />
<span style="color: red;"> →→最先端で顧客から学び、それをフィードバックサイクルの中に入れる</span><br />
<br />
<b>◇ビジネスモデルについて</b><br />
・知識ベースでの基本的な考え方<br />
1. いかなるコトを与えるのか<br />
2. 顧客は誰か<br />
3. 能力(能力・知力)はあるか<br />
→→(どこをクローズドに、どこをオープンにするか)<br />
4. コスト構造<br />
5. それで利益を考える<br />
・(ポーターの)伝統的な戦略論での考え方<br />
→極力競争しない<br />
→差別化して参入障壁を高める<br />
→価格決定権を渡さない<br />
→→サプライヤのパワーを高め、顧客のそれを低める<br />
・伝統的な戦略論の目的<br />
→既存の市場をいかに守るか<br />
→競争の少ない市場を作るかというもの<br />
→→こういうのもが支配的だった<br />
・ドラッカーがそうではないといった<br />
→「企業のミッションは顧客の創造である」<br />
→→そういう意味で顧客創造・価値命題がでてくる<br />
<br />
<b>◇今はイノベーション系のビジネス思想家の影響力が高まっている</b><br />
・ナレッジベースはいかにユニークな価値を提供するかのために有効<br />
→バリューは主観的<br />
・戦略 = いかに1人1人の主観・価値を合意形成して自分の真理に向かって実現していくか<br />
<span style="color: red;"> →だから戦略以上に重要なのは組織であり人</span>・最近、ポーターのコンサルティング会社が倒産した<br />
→価値命題が非常に重要になってきているということ<br />
<br />
<b>◇コトで世界を作る</b><br />
<span style="color: red;">・名詞ではなく動詞でとらえる</span><br />
<span style="color: red;"> →絶えずダイナミックな関係性を洞察する</span><br />
→動きながら考える<br />
→→SCRUMのプロセスがやろうとしていること<br />
・ここで全てを総合するリーダーシップが重要になってくる<br />
<a href="http://mocha-cocoa.blogspot.jp/2013/01/scrum-alliance-reional-gathering-tokyo_20.html" target="_blank"><br /></a>
<a href="http://mocha-cocoa.blogspot.jp/2013/01/scrum-alliance-reional-gathering-tokyo_20.html" target="_blank">(後半へ続く)</a><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">野中郁次郎様、平鍋健児様、Scrum Alliance Regional Gathering Tokyo 2013 実行委員会様、翔泳社様、ありがとうございました。</span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-69375573775908006332012-12-23T17:58:00.004+09:002012-12-23T22:20:14.527+09:00『実践リーンスタートアップセッション at クックパッド』ノート<br />
2012/12/18に開催された『実践リーンスタートアップセッション at クックパッド』のノートです。開始時刻に間に合わなかったため、前半15分ありません。ただ、ノートを見る文には本編自体は問題なく参加できたみたいです。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: x-large;"><b>~10 Steps to Product/Market Fit -製品/市場フィットを達成する10のステップ~</b></span><br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: x-large;">■Problem/Solution Fit</span></b><br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆1. Document your Plan A</b></span><br />
<br />
<b>◇第一ステップ = Plan Aを文章化すること</b><br />
<span style="color: red;">・一番最初にあるアイデアをドキュメントにする</span><br />
・特に重要なポイント<br />
→企業家はもともとの素性としてものごとを整理だって考えるのが得意な人が多い<br />
→そういう意味でもアイデアをきちんと文書化するのは有効<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇こういったものの文書化はスタートアップ以外の企業でもやっている</span></b><br />
・そういう企業はビジネスプランや事業計画を書く<br />
→形こそ違えどスタートアップと同じようなものを文書化している<br />
・「今日の会場でビジネスプランや事業計画を書いたことがある人は?」<br />
→「それが本当に楽しくてしょうがなかった人は?」<br />
→→(ほとんどいない)<br />
<span style="color: red;">・ビジネスプランや事業計画というのは、作りこむのがPainfulだということ</span><br />
→しかも作れと命令した人に限って最後まで読まない<br />
<br />
<b>◇ビジネスプランや事業計画のよくないところ</b><br />
<span style="color: red;">・分からないことを想定して作りこんでいかないといけない</span><br />
<span style="color: red;"><b> →空想の産物になりがち</b></span><br />
→→リアリティを反映しているというよりは、そうなる傾向がある<br />
<br />
<b>◇Lean Canvas</b><br />
・「事業計画はなくて… でも事業計画で求められているコアの部分だけを1ページに抽出してまとめ込んでいこう」<br />
→「それをビジネスモデルの形にしよう」<br />
→→そのビジネスモデリングのやり方がLean Canvas<br />
<span style="color: red;">・Lean Canvasが要素としているもの</span><br />
<span style="color: red;"><b> →ビジネスを実際にやっている人が見ればすぐ分かるようなもの</b></span><br />
・強み<br />
<span style="color: red;"><b> →コアになるような前提条件などを非常にスピーディにまとめることができる</b></span><br />
→1ページに収まるものなのですぐにできる<br />
・Lean Canvasは自分が作ったもの<br />
→だが、全くオリジナルなものではない<br />
・ビジネスモデルキャンバスを基にした<br />
→それを調整してリーンキャンバスにした<br />
<br />
<b>◇なぜBusinss Model Canvasを作り変えたのか</b><br />
・「どうして変えた変えた?」「根拠を教えてくれ」<br />
→よく質問を受ける内容の1つとして聞かれる<br />
<span style="color: red;">・アクショナブル(アクションをとり易いよう)に変えている</span><br />
→これが要点<br />
・もっと知りたい人は…<br />
→私のブログを見れば1000ページくらいかけて説明している<br />
<br />
<b>◇ここまでが第1ステージ</b><br />
・ビジョンを捉えるイメージで<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆2. ?</span></b><br />
<br />
<b>◇Product-Vision-Strategy</b><br />
・アントレプレナーはアイデアが浮かぶとどうなるか<br />
→すごくクリアなシグナルとして何かを感じる<br />
<span style="color: red;"> →3つのレイヤに分けてそのアイデアを扱う</span><br />
→→これは知らずにをやっていると思う<br />
・3つのレイヤ<br />
→Product<br />
→Vision<br />
→Strategy<br />
→→これがピラミッドのような構造になっている<br />
<br />
/\ ← Product<br />
/__\ ← Vision<br />
/____\ ← Strategy<br />
<br />
<b>◇アントレプレナーの人にありがちな失敗</b><br />
・このピラミッドを出来るだけ早く上にたどり着きたい<br />
→プロダクトを急いでしまう傾向がある<br />
→→ビジョンやストラテジーを考えることに、充分に時間を取っていないということ<br />
<span style="color: red;"><b>・ビジョンやストラテジーは重要</b></span><br />
<span style="color: red;"><b> →この2つはピラミッドの基礎をなす部分</b></span><br />
・ビジョンはだいたい誰でも考えていると思う<br />
<span style="color: red;"> →でも、ビジョンだけでは充分ではない</span><br />
<br />
<b>◇facebookの例</b><br />
・結果的にソーシャルネットワークで最大のプレイヤーになった<br />
→facebookと同じようなビジョンを持った人達は他にもいた<br />
・ではfacebookは何が違ったのか<br />
→Howの部分が違う<br />
→→「どういう風にビジョンを実現していったのか」が違う<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: x-large;">■Product/Market Fit</span></b><br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆3. Hone in process on early adopters first</b></span><br />
<br />
<b>◇facebookでさえも最初はアーリーアダプター中心にやっていた</b><br />
・「いつかはfacebookのようなメインストリームの会社やプロダクトを作りたい」<br />
→スタートアップをやっている人はそう思う<br />
→だがfacebookも最初からそうだったわけではない<br />
・facebookはまずハーバードの大学生をアーリーアダプターとした<br />
→ここでビジネスモデルを定義していった<br />
→→そういう過程をふんだ<br />
<span style="color: red;"><b>・アーリーアダプターが誰かによって、ビジネスモデルは大きく展開する</b></span><br />
<span style="color: red;"> →これはリーンキャンバスを見てもわかる</span><br />
・チャネルもプロダクトもソリューションもレベニューストリームも大きく変わる<br />
<span style="color: red;"> →アーリーアダプターがどういう人達なのか見極めることが大事</span><br />
<br />
<b>◇Geoffrey Moore "Crossing Chasm"</b><br />
<span style="color: red;">・アーリーアダプターまでと、そこからの拡大</span><br />
<span style="color: red;"><b> →この間には大きなギャップがある</b></span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇一番初めはアーリーアダプターにきちんとフォーカスする</span></b><br />
・「メインストリームに出ていきたい」「大きくて皆に使ってもらえるようなプロダクトを作りたい」<br />
→最初にに始めたときはそう思いがち<br />
→→これはよくありがちな大きなミステイク<br />
→→→そうでない<br />
<span style="color: red;">・「誰にも受けるようなものをメインストリームにもっていく」</span><br />
<span style="color: red;"> →そう思って作りこんでしまう</span><br />
<span style="color: red;"> →→結局は誰も使ってくれないような楽しめないものになってしまう</span><br />
→→こういう傾向も大きくありがち<br />
<br />
<b>◇キャズムを渡ることは1つの大きなポイント</b><br />
<span style="color: red;"><b>・最初はきちんとアーリーアダプターから腰を据えてやっていくこと</b></span><br />
<span style="color: red;"> →キャズムを渡る近道はない</span><br />
・アーリーアダプターからモメンタム(加速度)をつける<br />
→それからメインストリームに行く<br />
→→そういうステップをきちんと踏まないといけない<br />
<br />
<b>◇MVP(Most Viable Product)</b><br />
<span style="color: red;">・「アーリーアダプターがどういう人達なのか」をきちんと分かったらどうするか?</span><br />
<span style="color: red;"><b> →そのアーリーアダプターがどういう課題を抱えているのか見極めていく</b></span><br />
→→ここで出てくるのがMVP<br />
・MVPの定義はいろいろある<br />
<span style="color: red;"> →「カスタマに対してバリューを提供できる最小単位のソリューション」</span><br />
→→これが自分の定義<br />
・MVPの例 = かなりストリップダウンされた何もついてないver. 1.0のリリース<br />
→ただし、カスタマーの直面している課題にきちんと何かできているもの<br />
・MVPの例 = 中の人がオペレーションして、カスタマーに体験してもらう(コンシェルジュMVP)<br />
→作りこむ代わりに、こうやってバリューを確認するというやり方もある<br />
<br />
<b>◇「MVPが何か」ということをきちんと見極めてから作りこんでいく</b><br />
・「カスタマーが本当に求めているもの・バリューとして感じられるものがその中にきちんと盛り込めているか」<br />
→MVPが何か分かったら作りこみをやる<br />
<br />
<b>◇一番初めにMVP・プロダクトをローンチした段階ではいろいろな問題が起こる</b><br />
・それを使ってできるだけデータを集めたい<br />
→よくあるひとつの傾向<br />
・でもやろうと思えば情報はいくらでも集められる<br />
→現代ではそのくらいの情報が存在する<br />
・その情報の海に溺れてしまうこともある<br />
→マトリックスを作ってきちんと指標を追いかけていかないといけない<br />
・始めは少ないツールで見るところから始まる<br />
→でも、そうこうしているうちに情報まみれになってしまう<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆4 Establish a standard measure of progress</span></b><br />
<br />
<b>◇進捗を図っていくスタンダードなものをきちんと作っていく</b><br />
・情報まみれになってしまうことへの1つのソリューション<br />
・既存の会社は財務指標できちんと測って業績を評価している<br />
→では、スタートアップのきちんとした指標は何か?<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇Dave Mcclure's "Pirate Metrics"</span></b><br />
<span style="color: red;">・ざっくりいうとカスタマーライフサイクルがどうなっているかを表す指標</span><br />
<span style="color: red;"> 1. Acquitision : 新規の顧客を獲得</span><br />
<span style="color: red;"> 2. Activation : どう一番最初のエクスペリエンスをしてもらうか</span><br />
<span style="color: red;"> 3. Retension : 最初のエクスペリエンスすごくよかったら使い続けてくれる。カムバックしてくれる</span><br />
<span style="color: red;"> 4. Revenue : 使ってもらうことで売り上げが立っている</span><br />
<span style="color: red;"> 5. Referral : 使うことで満足しているカスタマーが他の人に宣伝してくれる</span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇基本はこの5つ</span></b><br />
・業績の指標として見るものはいろいろある<br />
→自分の会社ではこれに絞っている<br />
<span style="color: red;"><b> →→それぞれの後ろに詳細なのはある</b></span><br />
・この5つが基本でメインのルール<br />
<br />
<b>◇まずカスタマーバリューにきちんとフォーカスすること</b><br />
・最初にプロダクトをローンチしたときはこれをやる<br />
→このタイミングではこれが重要<br />
<span style="color: red;">・成長がどうだとか売り上げやレベニューにフォーカスしてはいけない</span><br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆5. Deliver value before growth</span></b><br />
<br />
<b>◇Pirate Metricsでバリューはどこに位置づけられているのか</b><br />
・Acuisition<br />
→ここではない<br />
・Activation<br />
→まずはよい良いカスタマーエクスペリエンスを提供できているか<br />
→そうじゃないと戻ってまた使ってもらうことはありえない<br />
・Retension<br />
→2つめに重要なのがバリューの観点<br />
→使い続けてくれているか、カムバックしてくれているかも指標としてみる<br />
・Revenue<br />
→課金モデル使っている場合は、ActivarionできていてRetntionしていれば売り上げや収益はついてくる<br />
→そういう意味では相対的に重要ではないかもしれない<br />
・Referral<br />
→ここではない<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆6. The terrain before Product/Market fit is riddled with qualitative learning</b></span><br />
<br />
<b>◇ローンチしたばかり = 使ってくれるユーザは限定的</b><br />
・ユーザの数が少ない<br />
→定量的な評価よりも定性的な評価の方がよっぽど重要<br />
<span style="color: red;">・ポイント = "「成長を求めてバリューを無視」はしない"</span><br />
→あえて限定的な数のカスタマーにフォーカスして情報を得たほうがよい<br />
→大規模な集団を使ってそこからインタビューしたり情報を得るよりもよい<br />
<br />
<b>◇まだまだ最初の段階なので分析ツールは使わない</b><br />
・シンプルなもので学ぶようにしていく<br />
<span style="color: red;">・Pirate Metricsの5つのステージを書いたカンバンボード</span><br />
<b><span style="color: red;"> →Acquitision<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>□□□□□□□</span></b><br />
<b><span style="color: red;"> →Activation<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span><span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>□□□□□□□□□□□□□</span></b><br />
<b><span style="color: red;"> →Retension<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>□□□□</span></b><br />
<b><span style="color: red;"> →Revenue<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>□□</span></b><br />
<b><span style="color: red;"> →Referral<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>□□□□□</span></b><br />
→→それぞれのカードがカスタマーに関する情報が書いてある<br />
・指標を管理するにあたってするべきこと<br />
→Referralへカスタマーを持っていくためにはどうすればいいか<br />
→→できるだけカスタマーに満足してもらったうえで、Referralにいくように<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇実際に使っているユーザが限定的で少ないことはありがたいこと</span></b><br />
<span style="color: red;">・かなりパーソナルなところまで確認・ラーニングができる</span><br />
→10人~20人くらいしか使っていない<br />
→→学習のスピードも加速する<br />
・一番最初なのでバグもあるかもしれない<br />
→人数が少ないのは非常によい<br />
<br />
<b>◇Product/Market fit拡大のステージ</b><br />
<span style="color: red;">・Pirate Metricsの5つのステージを書いたカンバンボードで、7~8割がReferralにできたら移行する</span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: x-large;"><b>■Scale</b></span><br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆7. Identify your engine of growth</b></span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇ここまで来たら「どう成長させるか」「どこが成長のエンジンか」を模索する</span></b><br />
・ここまで来ているということは、プランがマーク?し始めている段階<br />
<br />
<br />
<b>◇成長のエンジンとは?</b><br />
<span style="color: red;">・Acquisition - Paid</span><br />
→最初の成長エンジンは支払い<br />
→→できるだけユーザーベースを広げていくイメージ<br />
→維持できるようにするためには獲得コストがRevenueを下回っていないといけない<br />
→→そうじゃないと長期的には持続できない<br />
<span style="color: red;">・Retension - Sticky</span><br />
→できるだけ長い間使ってもらう<br />
→→例. 携帯電話の契約や雑誌の定期購入<br />
<span style="color: red;">・Referral - Viral</span><br />
→facebookやtwitterがこれをすごく活用している<br />
→→既存ユーザがReferralすることで、新しいカスタマーににうまく入り込んでもらっている<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇最初はどれか1つの成長エンジンにフォーカスをあてる</span></b><br />
→そうやって進めることが重要<br />
→→プロダクトによっては1つ以上の成長エンジンが関係していることも<br />
・1つの判断の仕方 = 「プロダクトがどれだけ効果を出せるか?」<br />
→例えばfacebook<br />
→→3つのエンジンへの可能性があった<br />
→→→でもバイラルにフォーカスを当てた<br />
→→→→それは、そこが一番効果が大きいという判断をしたから(なのではないか)<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆8. Measure everything as a cohort</span></b><br />
<br />
<b>◇ユーザが増えた状態になるとパフォーマンスを計測するのが楽になるか?</b><br />
・逆に難しくなってくる<br />
→ここまでいくとプロダクトのユーザベースもかなり増えている<br />
<br />
<b>◇何故ユーザベースが増えると難しいか?</b><br />
・1つはプロダクトは常に変化しているものだから<br />
→新しい機能が加わってくる<br />
→マーケティングキャンペーンによって何か変わることもある<br />
→→川の流れのような(同じところに足を突っ込むことがないような)状況<br />
<span style="color: red;">・2つ目の理由はそれぞれサイクルの長さが違うから</span><br />
<span style="color: red;"><b> →例えばレベニューのサイクルは他より長い</b></span><br />
<span style="color: red;"> →→レベニューは後半にならないと入ってこない</span><br />
<span style="color: red;"><b>・サイクルの長さが違うと原因と結果の関連付けが難しい</b></span><br />
<span style="color: red;"> →「何かが起こっても結果が出てくるのは数ヵ月後」というのが普通にありえる</span><br />
<span style="color: red;"> →→「うまくいってる」と思ったとき時点ではものすごく間違った方向に入っていたりすることもある</span><br />
<br />
<b>◇そういう風に悩んでいる人には?</b><br />
・コホートの考え方が有効な手段<br />
<span style="color: red;"> →ある一定の特性ごとにユーザをまとめる(Align)</span><br />
<span style="color: red;"> →→こうすることで、さっき言ったような"ずれ"をなくす</span><br />
→→→これが基本的な考え方<br />
・コホートはマトリックスによる管理方法の上級版<br />
→原因と結果をより関連付ける手法<br />
<br />
<b>◇ここまでくれば何が間違っていたか問題だったかというのは指標で分かる</b><br />
・ただそれで解決したかというと…<br />
→そうではない<br />
→原因(Why)には、これだけでは充分ではない<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆9. Build a continuous feedback loop with customers for rapid hypothesis generation</span></b><br />
<br />
<b>◇ここで重要なこと</b><br />
・いかにカスタマーからフィードバックをもらい続けてフィードバックループを実践できるか<br />
<br />
<b>◇"指標"ということで数値で表してしまいがち</b><br />
・でも指標を作っているのは個々の人なのでこういうことが重要になる<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇「マトリックスと指標の裏に誰がいるのかははっきり分かるようにする」</span></b><br />
・自分達の場合は仮説を立ててやり始めた<br />
→そうやって運用していった<br />
→→次に進んでくれるハッピーなユーザとそうでないユーザの両方を見た<br />
<br />
<b>◇どんな人達か限定できた段階で問い合わせをする</b><br />
・何が問題なのかをメールで聞く<br />
→これはけっこう辛いこと<br />
→→1日100ユーザにメールを送るとかけっこう大変<br />
・で、メールを自動送信するシステムを作った<br />
→問い合わせのためのメールを自動で作ってくれる<br />
→→1日に30, 40通くらいのメールが返ってくる<br />
<br />
<b>◇メールの回答はかなり活用している</b><br />
・これのおかげでかなり理解が深まる<br />
・次はどんなExperimentで回してみようかという判断もできる<br />
・自動でメールを送るというのは全プロダクトでやっている<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆10. Breakthrough insights are usually hidden within failed experiments</span></b><br />
<br />
<b>◇失敗した場合に、いかにExperimentのプロセスを使えるか</b><br />
・Experiment = 実験<br />
→新しい機能を追加するときは実験(評価・テスト)する<br />
<br />
<b>◇ピボットは(いろいろな意味で)間違った意味でも使い込まれている</b><br />
・何かが1回でも失敗すると、それを理由になんでもいいからピボットしてしまう<br />
→よくアントレプレナーがやりがち<br />
<span style="color: red;"><b>・本当の意味でのピボットとは単になんでも変えることではない</b></span><br />
<span style="color: red;"> →学習に基づいているのかが一番重要</span><br />
・適当にピボットする = いろいろ試してみて何がうまくいくかを適当にやっているだけ<br />
<br />
<b>◇失敗それ自体はいいことだし想定するべきもの</b><br />
・ホッケースティック曲線<br />
→幾つもの成功している会社がこういう曲線を描いて成長していた<br />
<span style="color: red;"> →→成功にたどり着くまでにはかなりの期間を要するということ</span><br />
・伸びていない期間が長いのは?<br />
<span style="color: red;"> →ある程度やらなければいけないことが、前段階では必要だということ</span><br />
→→創立者が仕事をしていなかったとか、そのときたまたま間抜けだったとか、そういうわけではない<br />
<br />
<b>◇トヨタ生産方式でも同じ事を言っている</b><br />
・課題・問題は何かというのを製造工程ですごく追いかけている<br />
<b><span style="color: red;">・「課題・問題がない = それがわかっていないということ」</span></b><br />
<b><span style="color: red;"> →この状態なら、そのこと自体が問題だと言っているくらいに追いかけている</span></b><br />
<br />
<b>◇実験に失敗はない</b><br />
・単に想定外の結果が起きただけ<br />
→そのとおりだと思う<br />
<br />
<b>◇「失敗したからピボットする = 失敗から逃げる」ではいけない</b><br />
<span style="color: red;">・失敗があったのであればピボットする前にまずきちんと理解する</span><br />
<span style="color: red;"> →何故だったのかという原因を探ってからでないと、ピボットしてはいけない</span><br />
・そうなると作業量が手間だということにはなりがち<br />
→でもExperimentをやるなら最終的には学習がなければいけない<br />
→→時にはカスタマーに戻ってもっと質問を投げないといけないかもしれない<br />
<span style="color: red;">・いずれにしても根本原因について見極めないといけない</span><br />
<br />
<span style="color: red;"><b>◇失敗の中に通常は磨けば輝く宝石が眠っているということ</b></span><br />
・それを見つけて磨くのが皆さんの仕事だと思う<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">■質疑応答</span></b><br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>Pirate Metricsの5つのステージを書いたカンバンボードはどういう使い方になっているのか?</b><br />
<br />
A.<br />
カード = カスタマー。<br />
カードの端には担当者の写真がついている。<br />
<span style="color: red;">一番注目して欲しいのはカスタマーがどれくらい各ステージにいるか。</span><br />
ユーザが次のステップに進んだときカードを手で動かす。<br />
10人とか20人程度なので、これでできる。<br />
<span style="color: red;">ただし、これでビジネスモデルを作れるかというと… 20人程度のユーザでは到底想定できない。</span><br />
<span style="color: red;">一方で「20人を満足させられないなら、到底満足できるビジネスモデルは作れない」という考え方も持っている。</span><br />
<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>アクティベーションやリテンションまで行ってからユーザ獲得やバイラルという話があったと思う。</b><br />
<b>ただ、新サービスはリリース直後がニュースとか掲載されやすいし、そういうときにツイートやPRもすると思う。</b><br />
<b>それに、ツール自体にバイラルも組み込んであることも多いと思う。</b><br />
<b>今の話を踏まえれば、最初の方はそういうことや機能の搭載はしない方がいいということか?</b><br />
<br />
A.<br />
そういうことで間違いない。<br />
<span style="color: red;">PRをあまりにも早い時期にやってしまうのはいけない。</span><br />
印象付けるのに一番初めが重要というのもある(早い時期にPRするとProduct/Market fitしている途中のものが印象付けられてしまうということ)。<br />
よく言っているのはできるだけ規模を小さくしてバリューを試すことをした方がいい。<br />
何千人とか言う規模にする必要はないと思う<br />
最初は10人とか20人くらいの小規模なもので始めて、そこにバリューがあるかどうかを確認する。<br />
<span style="color: red;"><b>本当にPRをするのは、山を登ってもっと上のほうに行ってからでいい。それからで充分。</b></span><br />
その時点でPRしてAcquisitionすればいいと思う。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>10~20人くらいで始めて、その後PRする場合を考える。</b><br />
<b>ADを出すということではお金をかければいい。</b><br />
<b>リリースを打つとしたら「30万ユーザが使っている」とかあれば出しやすい。</b><br />
<b>逆に、そうじゃないとなかなか出しづらい。</b><br />
<b><br /></b>
<b>この時、アプリの中から静かにバイラルを待つのか、それともお金を使って広告を打ったほうがいいのか?</b><br />
<br />
A.<br />
10人20人の規模のときにはメディアやプレスとは全くトークしない。<br />
トークするのはカスタマーだけ。<br />
<br />
facebookがローンチしたときも、一番初めから拡大を狙っていたわけではなかった<br />
大学の寮の中でユーザを広げて、そこで全体に広がってから他の大学に広げた。<br />
ただ、それもハーバード全体に広がったからといってすぐに広げたわけではない。<br />
マーク・ザッカーバーグも、さっき言ったプロセスと全く同じことをやった。<br />
<span style="color: red;">あまりにも早い段階で成長にばかり意識を使うのはやめるべき。</span><br />
<br />
<br />
<br />
Q.<br />
日本の企業やアントレプレナーは製品を作ったら「価値がある」「みんな使ってもらえる」と思う<br />
でも多くの製品は、誰も欲しくない使いたくないようなもの。<br />
そういうものを既に作ってしまっている。<br />
<br />
リーンスタートアップでは本当に価値があるものだけを市場に出そうとする考え方。<br />
でも日本は作ってしまっている。そこにずれがあるように思う。<br />
<br />
A.<br />
<span style="color: red;">それは日本だけではなくて、伝統的ないわゆるリリースとかローンチをやっているところはそうなのだと思う。</span><br />
確認しないで作りこんでしまい、販売された後でないとチェックをしない。<br />
これだと、販売するまでは学びが全くできていないということなので、失敗の率がすごく高くなるという問題がある。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>リーンキャンバスを書くときに、どの時点の収益なコストを想定して書くのか?</b><br />
<br />
A.<br />
リーンキャンバスはコンスタントに変わっていくオーガニックなドキュメント。<br />
<br />
一番初めにキャンバスを作るときのコストとレベニューは、どの段階というより「どこまで目指せるか」「ビジネスがどれだけ大きくなるか」というビジョンという意味で書くもの。<br />
<span style="color: red;"><b>実現可能(Make sense)なものを書きこむこと。</b></span><br />
<br />
<span style="color: red;">作ったら各ステージごとにアップデートしていく。</span><br />
例えばProblem/Solution fitのときには、それを実現するためにはどれくらいのコストが必要かということ。<br />
「それを達成するには」というところで「どれだけの資金が必要か」などの観点から変えていく。<br />
<br />
で、第一ステージをクリアできたら第二ステージ。<br />
今度はEarly Tractionで、どれだけのコストが必要になるのか。<br />
<br />
<span style="color: red;">Lean Canvasは本当に日々明確に変えていくべきもの。</span><br />
事業計画の場合、5ヵ年計画といって最初に作りこみ、それに後から現実をあわせていくと思う。<br />
Lean Canvasはそうではなくて、それ自体を進化させていくもの。<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">Ash Maurya様、O'Reilly Japan様、クックパッド様、ありがとうございました。</span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-13189661899724291702012-12-22T20:30:00.003+09:002012-12-23T22:20:34.135+09:00『Running Lean -実践リーンスタートアップ 刊行記念 著者アッシュ・マウリャ氏 来日特別セミナー at Yahoo! JAPAN』ノート - 質疑応答 (4 / 4)<br />
2012/12/17に開催された『Running Lean -実践リーンスタートアップ 刊行記念 著者アッシュ・マウリャ氏 来日特別セミナー at Yahoo! JAPAN』のノートの質疑応答部分です。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆質疑応答</b></span><br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>日本でワークショップをやる予定は?</b><br />
<b>翻訳者である角征典氏のワークショップは素晴らしかったが、マウリャ氏のワークショップはそれと全く同じものか?</b><br />
<b>そうでない(同じものではない)としたら、日本で誰かにやってもらう予定などはあるか?</b><br />
<br />
A.<br />
角征典氏からは翻訳の過程で的を射た質問をたくさんもらった。<br />
その中で自分として内容を詰めていったり、リファインしたものもあった。<br />
彼はエッセンスを捉えていて、だから(彼のワークショップは)同じものだと認識している。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>「書籍のMVPがワークショップ」というのは、ぱっと見た感じわかりにくいと感じた。MVPを見つけるコツというのは?</b><br />
<br />
A.<br />
<span style="color: red;"><b>MVPでは「課題が何か」をきちんと把握することと、「それに対して正しいプロダクトやソリューションを出せるか」を確認しなければいけない思う。</b></span><br />
ここは人によって違うと思うが… (これを踏まえて)自分の場合は「デモをできるかどうか」。<br />
(MVPの定義に対して)少し厳密に考えるようにしている。<br />
<br />
ここでいうデモとは、「デモをやることによって需要の有無を確認ができる」という意味でのデモ。<br />
また、「デモをやることによってバリューを確認できるので、これを元に考えるといい」と提言もしている。<br />
<span style="color: red;"><br /></span>
<span style="color: red;">「バリューを提供できているかに注意すればいい」ということは、「どういう形で提供するか」ということをそんなに気にしなくていということ。</span><br />
コードでなく全てを人がやっても、充分バリューは確認できる。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>Running LeanのメソッドとLean Canvasは既存の企業においても有効?</b><br />
<b>有効ならどういった点に注意すれば?</b><br />
<br />
A.<br />
いろいろなビジネスの形態があると思うが、Lean Canvasの考え方は全てに有効だと思う。<br />
事業の立ち上げだけではなく、プロダクトを新たに出すところなど。<br />
<br />
<span style="color: red;">「カスタマがいるか」「市場はどこにあるか」というのは一番リスクが多いところだと思うので、そこを注意すればいいと思う。</span><br />
これらはそれを確認するための1つの有効なやり方だと思うし、そこさえ確認できれば後は容易に埋めていくことができる。<br />
<br />
<span style="color: red;"><b>あとは、プランを完璧にしようとしすぎないこと。</b></span><br />
<span style="color: red;">チーム内で一緒に作るとしても半日。時間をかけるとしても、1日以上はかけないようにする。</span><br />
以降はとにかく外にでて実際のデータの回収。<br />
そういうことをできるだけすぐやったほうがいい。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>日本という市場と、日本のスタートアップに対して考えていることは?</b><br />
<br />
A.<br />
日本に長くいたわけではないので、日本の市場やスタートアップについて特に意見があるわけではないが… 何人もの日本人のスタートアップの人とは話しをしているので、その辺りの意見や認識は持っている。<br />
<br />
この2年、世界中を飛び回って世界中の国の人と話をした。<br />
<span style="color: red;"><b>どこであっても、アントレプレナーとしてのスピリットや気持ちは同じだった。</b></span><br />
<br />
一方で文化的な違いはある。<br />
<span style="color: red;">失敗に対してどこまで受け入れられる文化的な環境なのか。特にこれは大きいと思う。</span><br />
周りの人から「そんなことやめとけ」と言われる文化か、そこまではでない文化か、というのはある。<br />
<br />
<span style="color: red;">できるだけ早期の段階で「リスクがどこにあるのか」というのを見極め、そのリスクを緩和させていくことが今日の話の1つのポイント。</span><br />
必然的にリスクが減ってくるので、どの文化でもやりやすい手法であると思う。<br />
<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>プランをピボットするのかそれともそこで中止するのかの見極めがすごく難しい。</b><br />
<b>何かそこで大切にしているポイントは?</b><br />
<br />
A.<br />
これはすごく難しい問題だと思う。判断を迷うところだと思う。<br />
<br />
自分個人でやるようにしているのは「成功というのはどういうものなのか」きちんと定義すること。<br />
「5年後にどういう成功を収めるべきである」とか「どういう形を持って成功とする」であるとか、そういうものもあっていいけど、それだけではなくもっと短期的に。<br />
<span style="color: red;"><b>「3ヶ月とか6ヶ月先に目指すところ」をきちんと定義できているかということと、それに対して定期的に確認するということ。</b></span><br />
月に1回でも2回でもいいので、目指すところに対してどこまでいけているか、というのをきちんと測定する。<br />
そういうことをやっていると「きちんと正しい方向に進んでいる」であるとか「これはどこにも向かっていない」であるとか、確認することができる。<br />
もちろん上手くいっていないからといって経験や学びができないわけではない。<br />
そういうことを繰り返しやっていると「これは方向的に向かっていない」とか、そういうサインが見えてくる。<br />
<span style="color: red;">こういう形で短期的に確認し続けるというのが1つのやり方。</span><br />
<br />
もう1つやってしまいがちな傾向として、1回Experimentしてみて失敗したから「じゃあ変えよう」として失敗するたびに変えるというというのがある。<br />
これではいけない。<span style="color: red;">ランダムに適当にピボットというのはよくない。</span><br />
<span style="color: red;"><b>失敗したのであれば、失敗の根本原因(Root cause)というのをきちんと見極めたうえで判断しないといけない。</b></span><br />
失敗の原因さえ分かっていれば… 分かった上でのピボットであればいい。<br />
<span style="color: red;">ピボットはきちんとした根拠のあるものでなければいけない。</span><br />
<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>Experiment(Learn-Build-Measure)という流れの中を一通り回してみて、Learnの箇所は難しいと思った。</b><br />
<b>「正しい学びなのか間違った学びなのか」という判別が自分ではなかなかできない。</b><br />
<b>迷ったときに何が正しい学びなのかということを見抜く方法があれば教えて欲しい。</b><br />
<br />
A.<br />
<span style="color: red;">私はLearn-Build-MeasureのサイクルをExperimentと言っている。<b>これは科学的な言葉を"あえて"使用している。</b></span><br />
<span style="color: red;">なぜ科学の言葉を使っているかというと、<b>「どんな仮定であっても、間違ったことを証明できる可能性がある仮定でなければいけない」</b>と思うからだ。</span><br />
<span style="color: red;">「この何かを1ヵ月100ドルで提供する」と言った場合は「それに加入するかどうか」。具体的な数値でないといけない。</span><br />
<span style="color: red;"><b>「この何かを良いと思ってくれるかどうか」だけだと、その仮定が間違ったという証明すらできない。</b></span><br />
<span style="color: red;"><b>そうではなく、Experimentが成功か失敗かはっきりするような形の仮定を組むことが重要。</b></span><br />
<span style="color: red;"><br /></span>
<span style="color: red;">「100$じゃなくて80$-90$だ」となるかもしれないし、もしくは「5$-10$だ」とか。</span><br />
<span style="color: red;">後者の場合はビジネスとして成立しないということが分かる。</span><br />
<span style="color: red;">きちんとした仮定を持ち、それで判断すること。</span><br />
<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>今回の事例ではまずブログがあったということで、ある程度リーンスタートアップに興味がある人(カスタマー)がついていたと思う。</b><br />
<b>そうでない場合に、アーリーアダプターがいなかったのか仮説検証の方法が間違っていたのかを判断する方法は?</b><br />
<br />
A.<br />
「アーリーアダプターがどこにいるかわからないとき、どういう風に見つけていくか」という質問だとしたら… 最初のところではそこが一番リスクが高い。見つけるのも見極めるのも大変。<br />
たしかに今回の事例ではブログというベースがあったが、それ以外のプロダクトの立ち上げでも使ってみたことがある。<br />
<span style="color: red;">そのときの例でいうと、想定するカスタマーセグメントを幾つかの切り口で作り、その人達に使ってもらうことで見極めようとした。</span><br />
<span style="color: red;">まずは限定した形で始めて、その中で本当に限定した人数からインタビューなどをした。</span><br />
「まず規模を小さくして、そこからスケールアップして規模の拡大をできるかを考える」という形で始めた。<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">Ash Maurya様、O'Reilly Japan様、Yahoo! JAPAN様、ありがとうございました。</span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-34134236129733737442012-12-22T20:28:00.000+09:002012-12-23T22:20:43.873+09:00【建設予定地】『Running Lean -実践リーンスタートアップ 刊行記念 著者アッシュ・マウリャ氏 来日特別セミナー at Yahoo! JAPAN』ノート - Yahoo! JAPANの事例 (3 / 4)mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-73533903256478150522012-12-22T20:23:00.004+09:002012-12-23T22:20:56.943+09:00『Running Lean -実践リーンスタートアップ 刊行記念 著者アッシュ・マウリャ氏 来日特別セミナー at Yahoo! JAPAN』ノート - ケーススタディ (2 / 4)<br />
2012/12/17に開催された『Running Lean -実践リーンスタートアップ 刊行記念 著者アッシュ・マウリャ氏 来日特別セミナー at Yahoo! JAPAN』のノートのケーススタディの部分です。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆ケーススタディ - アッシュ・マウリャ氏が本を書いたときの話</b></span><br />
<br />
<b>◇自分が本を書くにあたってどういうプロセスを辿ったか</b><br />
・本を書きながらメソドロジの評価・テストをした<br />
→これについて細かく書いたのが『Running Lean』の第2章<br />
<br />
<b>◇この話は本を書くもっと前の段階から始まる</b><br />
・そもそもはブログに書いていた<br />
→Running Leanの原則の部分についてはずっと書いていた<br />
→→ただし、原則について知っていたからではなく、自分も分からないから書いているという状態<br />
・「ブログの内容を本にまとめるつもりはないのか」<br />
→そういった記事を幾つも書いていたら、このようなコメントがきた<br />
<br />
<b>◇本を書くような時間はなかった</b><br />
・当時(今も)事業をやっている<br />
→正直に言うと興味はなかった<br />
・作家 = 山小屋とか人里離れたところにこもって本を書く人<br />
→自分はそんな人間になりたくない<br />
<br />
<b>◇そうこうしているうちに、11 ~ 12人くらいからリクエストがきた</b><br />
・この辺りから「これはどういうことができるか」というのを考えるようになった<br />
<br />
<b>◇自分に問いかけた質問</b><br />
<span style="color: red;">・「これは取り組むに値するものなのか?」</span><br />
<span style="color: red;">・「ソリューションを提供する価値があるだけの課題が存在するのか?」</span><br />
<br />
<b>◇何をしたか</b><br />
・出版のリクエストした人に直接インタビュー<br />
・ティーザー(触りとなる)ページを作った<br />
→プロダクトでいうデモのようなもの<br />
・ブックカバーもないしタイトルも今とは違う<br />
<span style="color: red;"> →それは最適化の作業</span><br />
<span style="color: red;"> →→そういうものが必要になるのは最終的な段階</span><br />
→それらは「最初からしっかりしていなくてもいいだろう」という考え方<br />
→「タイトルやカバーにリスクはそんなにないだろう」<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇「一番リスクが高いところにフォーカスしよう」</span></b><br />
・まずは目次を書き出した<br />
<span style="color: red;"> →本のリクエストをした人達と目次の案を共有した</span><br />
→→対話(Conversation)を行った<br />
→→→彼らからいろいろな意見をもらえた<br />
<br />
<b>◇「この目次のとおり、こんな形の内容で書いてくれるなら… お金を出して買ってもいい」</b><br />
→対象(リクエストをくれた10人くらい)全員が言ってくれた<br />
→→ある程度繰り返してここまでもっていけた<br />
<br />
<b>◇ここまでが定性的な確認作業(Validation)</b><br />
・これができても証明できないことがある<br />
<span style="color: red;"> →「スケーラビリティがあるか?」</span><br />
<span style="color: red;"> →「本を書くだけの労力を使う価値があるのか?」</span><br />
<br />
<b>◇目次ができた段階でティーザーページに変更を加えた</b><br />
・タイトルを変更<br />
→ヒアリングしたときにいろいろな人からフィードバックをもらえた<br />
→→もともとよりいい案がたくさん<br />
→→→そのうちの1つがタイトルに<br />
・この夏(2009年の夏)に出すということを宣伝<br />
→この時点では後4~5ヶ月先<br />
→かなりアグレッシブなスケジュール<br />
・メールアドレスを送ってもらうシステムを組み込んだ<br />
→送ってもらうことで、どれだけの人が関心を持っているかを図れる<br />
<br />
<b>◇実際には夏には出版されなかった</b><br />
・「ブログにいろいろ書いてあるからできるだろう」と思っていた<br />
→見積もりが甘かった<br />
→→結局遅れてしまった<br />
<br />
<b>◇変更した後にやったこと</b><br />
・ブログやtwitterに書いて告知<br />
・Eric riesなどにもコメントをもらった<br />
<br />
<b>◇その後… 何もしなかった</b><br />
・他の仕事をやっていて、この本からはいっさい離れた<br />
・エビデンスは作っていた<br />
→「関心を持っている人の規模が充分にあるか?」<br />
<span style="color: red;"> →これが確認できるまでは動かなかった</span><br />
<br />
<b>◇夏には1000を超えるメールアドレスが送られてきた</b><br />
・プロジェクトとして価値がある<br />
<span style="color: red;"> →これだけのメールがくるのは、実際に課題として認識されているから</span><br />
→プロジェクト化<br />
<br />
<b>◇まずはMVPに手をつけることに</b><br />
・ブログで情報はかなり書いていた<br />
→でも本を書くにはもっと膨大な作業が必要だった<br />
→→とてもすぐ終わるものではない<br />
・MVPの(1つ)の定義<br />
→「最終製品の一番小さなバージョンをカスタマーに示し、そこから学ぶこと」<br />
<br />
<b>◇MVP = ワークショップ</b><br />
・ワークショップを開催することに<br />
→目次をベースにスライドを起こした<br />
→→テキストしかないようなもの<br />
→→→時間をかけずに作ることができる<br />
・オースティンで無料のワークショップをやると告知<br />
→30人が関心を示した<br />
<br />
<b>◇無料で始めた目的は</b><br />
・バリューを確かめるため<br />
→「無料にも関わらずバリューが無いなら、絶対お金を出してくれない」<br />
・リスク緩和<br />
・無料だから気に入らなかった人は「ワークショップは駄目だった」で終わり<br />
→お金を返せと言われることがない<br />
・30人の申し込みはあったが、10人だけ<br />
→最初は10人だけが参加するという形で組んだ<br />
→→あとで違うバリエーションのワークショップをやるための余裕を持っておきたかった<br />
<br />
<b>◇最初の1回目からうまく評価された</b><br />
・「これならお金を払ってもいい」<br />
→いくらくらいかを確認<br />
・残りの二回はPaidなワークショップに<br />
→最初の1回以降は全て有料<br />
<br />
<b>◇有料のワークショップ開催は目的でもゴールでもない</b><br />
・「コンテンツにバリューがあると感じてもらえるか」を確認するのが目的<br />
<span style="color: red;"> →無料だとバリューがあると感じてもらえているかを確認しにくい</span><br />
・夏の間はずっとワークショップを開催<br />
→中身や流れをリファインしていった<br />
・でも本やチャプターは全く書いてない<br />
<span style="color: red;"> →この段階ではまだスライドを作っているだけ</span><br />
<br />
<b>◇夏に出すと言ったのに、夏の間ずっとワークショップをやっていた</b><br />
・いろいろな人から「まだでないのか」「どうなっているのか」というメールが届くように<br />
→対応しないといけない<br />
・「もともと想定したより見込みが甘くて… 時間がかかってしまっている」<br />
→「これからきちんとプロジェクトに対応する」<br />
→「あと1つ、約束しましょう」<br />
<br />
<b>◇普通の本のそれではないやり方でローンチした</b><br />
・「この本は、ソフトウェアのようにイテレーションをベースにして出します」<br />
・「無料のチャプターを提供します」<br />
・「プレビューも提供します」<br />
→プレオーダーしてもらえれば、2週間毎にチャプター2つを送ると約束<br />
・これらを受けてランディングページを変更<br />
→プレオーダーのページを追加<br />
→"coming this summer" -> "comming soon"<br />
→→どれだけ時間がかかるか分からない<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇2週間毎にリリースするというやり方は、想定外なくらい上手くいった</span></b><br />
<span style="color: red;">・2週間の間にいろいろなフィードバックをもらえる</span><br />
→それを元に改善をかけていくことができた<br />
・読者自身もアントレプレナー<br />
→構成の変更内容の提案<br />
→図を作って送ってくれることも<br />
→もちろんスペルミス・誤字脱字・文法の指摘も<br />
<br />
<b>◇全員がフィードバックをくれたわけではない</b><br />
・注文してくれた人の半分くらい<br />
→彼らはアーリーアダプターだと思う<br />
・アーリーアダプターなので出たらすぐに欲しい<br />
→出た後にきちんと改善・ヘルプすることをいとわない<br />
→→アーリーアダプターにはそういう人が多いと思う<br />
<br />
<b>◇だいたい本の3/4を書いた</b><br />
・ここで想定外のことがおきた<br />
→大手出版社から連絡をもらった<br />
・この本はリークしているようなもの<br />
→何度も出している<br />
→PDFかつDRMも入ってない<br />
・何度も確認した<br />
→そのくらい驚いた<br />
<br />
<b>◇出版社の人が気にしていること</b><br />
・この本がマーケットを作ることが出来たこと<br />
→魅力(Traction)があるということ<br />
→気になっているのはそれだけ<br />
→PDFやnoDRMのことは特に心配していない<br />
・まさしく投資家の考え方と同じ<br />
→始まったばかりのプロジェクトに投資するというのはリスクが大きい<br />
→→彼らの方でかなりのリスク削減策をとらないといけない<br />
→本でも同じ考えが言えるということ<br />
<br />
<b>◇勢いもあってそのまま第一項を書き終えた</b><br />
・この時点では複数の出版社と話を進めるようになっていた<br />
→最終的には2010/2に販売<br />
・ランディングページ・ブックカバーをこの段階で綺麗に<br />
→この段階になって始めて綺麗にすることが重要になった<br />
→それまでは全く気にしていなかった<br />
<br />
<b>◇アーリーアダプターの人達がいて助かること</b><br />
<span style="color: red;">・「これには本当に価値がある」と思うときちんと評価のコメントを出してくれる</span><br />
→実際にコメントをもらい掲載した<br />
<br />
<b>◇この本は大規模なソフトウェアと全く同じ</b><br />
・終わりはなくてリリースがあるだけ<br />
→第一版は対話(Conversation)の始まり<br />
→今でも改定を加えている<br />
→ブログ、ニュースレターでの活動も継続している<br />
<br />
<b>◇徐々にカスタマー層が広がっていった</b><br />
・最初はアーリーアダプターだけだった<br />
→ウェブデザイナーやデベロッパー<br />
→今ではいろいろな人が読んでくれるように<br />
・ワークショップは継続してやった<br />
→ワークショップはこの本のMVPになっているため<br />
<span style="color: red;"> →→内容を変えたり、客層を変えたり</span><br />
→→→そうやってきちんと学習しながら、第二版を作っていった<br />
<br />
<b>◇ワークショップで知ることができたこと</b><br />
・本についての学び<br />
・アントレプレナーが問題・課題がとして感じていること<br />
→これらの課題のために、この本以外にもプロダクトも作った<br />
→→オンラインで使うリーンキャンバスというツール<br />
→→他のプロダクト(metricsSystemなど)への派生も<br />
<br />
<b>◇最後に</b><br />
・メタ原則の要素を感じ取ってもらえれば幸い<br />
・ケーススタディはこれ以外にもいっぱいある<br />
→ハードウェア<br />
→ソフトウェア<br />
→政府<br />
→→実際にこのプロセスを使ってプロジェクトの成功率を上げている事例も<br />
・もっとケーススタディを知りたい人は?<br />
→Lean Start Up Conferenceを検索してみるといいと思う<br />
→→政府系・教育系などいろいろな事例が見つかる<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">Ash Maurya様、O'Reilly Japan様、Yahoo! JAPAN様、ありがとうございました。</span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-67674907609331260542012-12-18T01:35:00.004+09:002012-12-23T22:21:11.571+09:00『Running Lean -実践リーンスタートアップ 刊行記念 著者アッシュ・マウリャ氏 来日特別セミナー at Yahoo! JAPAN』ノート - 導入・理論 (1 / 4)<br />
2012/12/17に開催された『Running Lean -実践リーンスタートアップ 刊行記念 著者アッシュ・マウリャ氏 来日特別セミナー at Yahoo! JAPAN』のノートの前半です。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆カスタマーとお金を出す人とスタートアップの中の人の話</b></span><br />
<br />
<b>◇まずは悪いニュースから…</b><br />
<span style="color: red;">・ほとんどのスタートアップは失敗に終わる</span><br />
→これが現実<br />
・でも失敗するのはスタートアップだけじゃない<br />
→大企業が新製品を市場に投入するときも同じ<br />
<span style="color: red;"> →→大企業の中の人もアントレプレナー精神が必要</span><br />
<span style="color: red;">・そして、成功した例の2/3は途中でプランを大きく変えている</span><br />
<br />
<b>◇Not a better plan A but a path to a plan that works</b><br />
・成功するためには何が大事か<br />
<span style="color: red;"> →必ずしも完璧なビジョンは必要ない</span><br />
→→計画がワークするように調整できるか<br />
<span style="color: red;"> →→それをリソースが無くなる前にできるか</span><br />
<br />
<b>◇今日話すこと</b><br />
・"plan A"から"ワークするプラン"へ、システマチックに調整できるということ<br />
・それをリソースがなくなる前にやるにはどうすればいいかということ<br />
→スタートアップはリソースがなくなってダメになる、ということが多い<br />
<br />
<b>◇どうしてスタートアップを成功させることは難しいのか?</b><br />
・普通のスタートアップはどういう流れで進むのか<br />
→まず良いアイデアが浮かぶ<br />
<span style="color: red;"> →→そのアイデア(ソリューション)に恋してしまう</span><br />
→→→そしてそれをビルドする<br />
・これが一番典型的な形<br />
→ソリューションへの情熱があるから動く、ということが多い<br />
→→それはマーク・ザッカーバーグも同じだった<br />
<span style="color: red;">・我々はプロダクトをそういう風に見てしまいがち</span><br />
→「どういう風にペイするか、どういう風に開発していくか」というのが一番難しい<br />
・お金を確保するためにどうするのか?<br />
→投資家を探したり、社内なら予算をくれる人を説得するのが普通<br />
<br />
<b>◇ではお金を出してくれる人はどう見ているか?</b><br />
<span style="color: red;">・彼らは、我々の考えたソリューションに恋なんてしていない</span><br />
→ソリューションなんて何でもいいと思っている人が多い<br />
<span style="color: red;">・彼らの関心毎は1つ</span><br />
<span style="color: red;"> →いかに提案をスケールアウトさせ、ビジネスモデルとしてペイさせるか</span><br />
<br />
<b>◇お金を出す人が注目するものは何か?</b><br />
・魅力(traction)があるか?<br />
<span style="color: red;"> →作っている人以外にユーザがいるか?</span><br />
→ユーザがバリューを感じているか?<br />
・コストストラクチャとレベニューストリームに関する計画があるか?<br />
・どれくらいのカスタマー数・市場規模があるか?<br />
<span style="color: red;"> →カスタマーが誰かなのかは気にしない</span><br />
・ディフェンス力があるか?<br />
<span style="color: red;"> →成功した後、どれだけ他社から市場を守れるか</span><br />
・まとめると<br />
→魅力(traction)があるか?<br />
→カスタマーや市場に展開できるか?<br />
<br />
<b>◇そこまでの魅力があることが証明できていないなら?</b><br />
・それはなんとかしないといけない<br />
→まずはカスタマーから始める必要がある<br />
<br />
<b>◇カスタマーはどう見ているか?</b><br />
・自分の課題やproblemを解決してくれるものが欲しい<br />
<span style="color: red;"> →始めはあなたのソリューションへ恋してない</span><br />
・関心は「あなたはどういうソリューションを提供してくれるのか?」<br />
<span style="color: red;"> →課題とソリューションの間にあるのがプロミス</span><br />
→→プロミスに注目するのがカスタマー<br />
・この時点で注意すること<br />
<span style="color: red;"> →どんな課題を対象にするのか、というのは具体的にイメージできているべき</span><br />
→→そうすれば、どういうカスタマーに確認すればいいか分かる<br />
・facebookも最初はカスタマーを絞っていた<br />
→ハーバード大学の学生のためのサービス<br />
→今は誰でも使っているけど、最初は違った<br />
<span style="color: red;">・誰にでも受けるよう広いスコープにしてしまうと、結局は誰にも受けないものができあがる</span><br />
<br />
<b>◇次にカスタマーが気にすることは?</b><br />
<span style="color: red;">・どれだけ負担がかかるかということ</span><br />
→負担などいろいろなものが条件を満たしていて、プロミスが魅力的なら参加してくれる<br />
→→参加してもらえれば、いろいろ試してもらえる<br />
<br />
<b>◇True productとは何か</b><br />
・ビジネスモデル全体のこと<br />
→ソリューションではない<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇アントレプレナーの本当の仕事は、ビジネスモデルが持っているリスクを削っていくこと</span></b><br />
・対話をとおしてリスクを削っていく<br />
→顧客と<br />
→社内の人と<br />
→投資家と<br />
→アドバイザーと<br />
→ときには競合他社と<br />
・どう対話するか?<br />
→それはRunning Leanに書いてある<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆Running Leanの3つのメタ原則</span></b><br />
<span style="color: red;">・Document your plan A</span><br />
<span style="color: red;">・Identify the riskest parts of your plan</span><br />
<span style="color: red;">・Systematically test your plan</span><br />
<br />
<b>◇メタ原則の基になる考え方</b><br />
<span style="color: red;">・本当のプロダクト(True product)はビジネスモデルだということ</span><br />
・ビジネスモデルを考えるときもテクニカルな観点から説明が付くということは重要<br />
→そこは注意してやった<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇メタ原則1 : plan Aの文書化</span></b><br />
・これはなんでもそう<br />
→家なら設計図<br />
→旅行なら旅程表<br />
・きちんと文書化しようというもの<br />
<br />
<b>◇通常ならビジネスプラン(事業計画)やビジネスケースとして文書化する</b><br />
・ビジネスプランを書くことが楽しかった人はどれだけいるか?<br />
→ビジネスプランはとてもpainful<br />
→→しかも書けと指示した人は最後まで読まない<br />
<span style="color: red;">・でもこういうことをしっかりやるのはアントレプレナーには非常に重要</span><br />
→その前にどれだけ対話ができているのかという問題があることに注意<br />
<br />
<b>◇エグゼクティブサマリとかエレベータピッチを書けといわれることもある</b><br />
・どうせそういわれるなら…<br />
→最初から1ページに綿密でシンプルなものを書くのはどうだろうか?<br />
・それがLean Canvas<br />
→こういう形でも充分作ることができる<br />
<br />
<b>◇事業計画やビジネスプランを作ったことがある人は、見出しを見るだけでLean Canvasに何が書いてあるかわかる</b><br />
・ビジネスで重要となる、コアになるものを書き出したもの<br />
→特にリスクに着目している<br />
・ビジネスモデルキャンバスに調整を加えてある<br />
→よりアクションがとりやすいように<br />
・分割統治<br />
→複雑な問題は要素ごとに分解するという方法<br />
→Lean Canvasも1つ1つが独立した観点からまとめてある<br />
・だからといってバラバラで良いわけではない<br />
<span style="color: red;"> →最終的にはジグソーパズルみたいに1つにまとまらないといけない</span><br />
<br />
<b>◇メタ原則2 : どこが一番リスクを高いか見つけるには?</b><br />
・ソフトウェア開発はリスクが高いところから手をつける<br />
<span style="color: red;"> →それはビジネスも同じ</span><br />
・どこにリスクがあるか、どうやってそれを低減するか<br />
→これが成功へのひとつの道<br />
<span style="color: red;">・EasiestではなくRiskestなところから始めるということ</span><br />
→これはポイント<br />
・プロダクトを作るのはEasiest<br />
→特にプロダクトを自分で作っている人にとってはそう<br />
<span style="color: red;">・プロダクト自体が失敗するのは作りこみの問題ではない</span><br />
→カスタマーが見つからない、市場がないというのが一番の理由<br />
<br />
<b>◇どこがリスクなのか見極めるためには?</b><br />
<span style="color: red;">・Problem/Solution fit</span><br />
<span style="color: red;"> →課題と解決がどれだけフィットしているか</span><br />
<span style="color: red;"> →解決・対策に値する課題が存在しているのか</span><br />
・もともとはトヨタ式、リーンの考え方<br />
→外・現場に出て行かないといけない<br />
→自分がいいと思っていることだけをやっていてもダメ<br />
<br />
<b>◇カスタマーに存在する問題、その中で何が重要なのか知る方法</b><br />
・これはいろいろあると思う<br />
<br />
<b>◇カスタマーの重要な問題を理解した上で出来ることは</b><br />
・何を最小単位で提供できるか<br />
・MVP(Most Viable Products)<br />
→本当に小さな規模のソリューション<br />
→小さいけどカスタマーにバリューは提供できているもの<br />
<br />
<b>◇今までの伝統的なやり方</b><br />
・時間をかけた作りこみ、テスト、調整<br />
→それからくカスタマーに使ってもらっていた<br />
→→そうやってできたものを使ってもカスタマーは迷子になってしまう<br />
<span style="color: red;">・途中のものでも、それがカスタマーの望むものか確認しながら進める</span><br />
→全体が出来上がってからカスタマーに出すのではなく<br />
<span style="color: red;">・小さい規模でも「これはカスタマーがバリューを感じている」という確認をとる</span><br />
→それからスケールするというステージに進むべき<br />
<br />
<b>◇通常のやり方とProblem/Solution fitの違い</b><br />
・どのサイクルでもカスタマーを巻き込んで進めている<br />
・プランをまとめて、そのプランにどういうリスクがあるかを確認する<br />
<span style="color: red;"> →そのリスクに対して体系的にテストもやるべき</span><br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇メタ原則3 : システマチックにテストする</span></b><br />
・Experiment - Eric RiesのBuild-Measure-Learnのサイクル<br />
→アイデア(仮説)からスタート<br />
→それを元にプロダクトを作る<br />
→→本当に小さなもの、全部ではないもの<br />
→実際に使ってもらう<br />
→そして定量的定性的に計測する<br />
→データとして確認する<br />
→データを活かして学習する<br />
<br />
<b>◇学習することによって調整を行う</b><br />
・学習することで、想定していたリスクの正しさが分かる<br />
<span style="color: red;"> →違えば修正して進めばいい</span><br />
<br />
<b>◇Experimentを回していく上で重要なもの</b><br />
1. スピード<br />
<span style="color: red;"> →時間は、スタートアップにとって一番大切で一番足りないリソース</span><br />
<span style="color: red;">2. 全てのExperimentはLearningで閉じる</span><br />
→成功のいかんに関わらず学ぶことはできる<br />
3. 適切なフォーカスができているか<br />
<span style="color: red;"> →回そうとしているExperimentのフォーカス自体が正しいか</span><br />
・フォーカスをきちんとやる<br />
→これがないと、Experimentのサイクルを回してもアクションが伴わなくなってしまう<br />
→→カスタマーすらついていないのにサーバを増設したりコードを書いてしまったりとか<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇次の3つを、フィードバックループを回す形でやっていく</span></b><br />
1. Document your plan A<br />
2. Identify the riskest parts of your plan<br />
3. Systematically test your plan<br />
・左から右、右から左へと<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆リーンスタートアップとは何か</span></b><br />
<br />
<b>◇リーンという言葉自体が昔は誤解を生んでいた</b><br />
→チープとか良くないプロダクトであるとか<br />
<br />
<b>◇リーンはトヨタの製造システムから取ってきた考え</b><br />
・リーンの考え方の重要なポイント<br />
→いかにムダを省くか<br />
→いかにリソースを有効活用するか<br />
・お金は重要なリソース<br />
→ただ、お金が一番価値があるリソースというわけではない<br />
<span style="color: red;"> →一番価値があるのは時間</span><br />
・お金や人的資源は増減できる<br />
<span style="color: red;"> →時間は一定方向にしか進まない</span><br />
<br />
<b>◇自分のリーンスタートアップの定義</b><br />
・ある一定の時間の単位で、何が一番リスクなのか最も効果的に学べるやり方<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">Ash Maurya様、O'Reilly Japan様、Yahoo! JAPAN様、ありがとうございました。</span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-8310085564339943391.post-5456295863788003632012-12-17T23:47:00.001+09:002012-12-18T09:57:37.600+09:00『DevLOVE2012 - これからの自分戦略 〜組織に埋もれない自分のウリコミ〜』ノート2012/12/16に開催された『DevLOVE2012 - これからの自分戦略 〜組織に埋もれない自分のウリコミ〜』のノートです。<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: large;"><b>◆山本裕介氏による自己紹介</b></span><br />
<br />
<b>◇自己紹介</b><br />
・あちこち転職する人<br />
・侍(ツール)の人<br />
・元twitterの人<br />
・twitter4jの人<br />
<br />
<b><span style="color: red;">◇自分戦略は何のためにあるのか</span></b><br />
・自分がやりたいことをできるようにする<br />
<span style="color: red;">・やりたくないことをしなくてすむように</span><br />
・収入が上がる<br />
→仕事の上では大事な話<br />
<br />
<b>◇決定する要素</b><br />
・やりたいこと・やりたくないこと<br />
・やれること<br />
<span style="color: red;"> →やりたくないけどやれること、ってある</span><br />
・妥協できること<br />
→やりたくないけど、やりたいことの為に<br />
・自分を取り巻く環境<br />
→自分がどういう環境にいるのか考えることが重要<br />
→→会社<br />
→→日本<br />
→→世界<br />
・何が金になるのか<br />
→考えておくことが重要<br />
<span style="color: red;">・やりたい / やりたくないことはどんどん変わっていく</span><br />
<span style="color: red;"> →自分戦略も常に変わっていく</span><br />
<br />
<b>◇自分はなにをやりたいか</b><br />
・組織に飽きっぽい、なじめない<br />
・技術(ソフトウェア)で食べていきたい<br />
<span style="color: red;">・でも技術一辺倒にならないように</span><br />
<span style="color: red;"> →それなりにビジネスマンとして渡り歩けるスキルは大事</span><br />
・なんとなくグローバルな<br />
→世界を相手に仕事ができたら面白い。そういう親を見てかっこいいと思ってた<br />
・政治に力を注ぎたくない<br />
<span style="color: red;"> →権力・人の面子とか気にせず技術にフォーカスしたい</span><br />
<br />
<b>◇自分にやれること</b><br />
・java<br />
→ずっとやってきた<br />
・エンタープライズアーキテクチャ<br />
→会社でやってきた<br />
・プロジェクトマネジメント<br />
→それなりのユーザがいるOSSのプロジェクトをまわし膨らませてきた<br />
・API設計<br />
→twitter4jはtwitterのAPIを使いやすくするためのライブラリ<br />
→→APIのたたき方<br />
→→twitter4jを使う側の使いやすさ<br />
<span style="color: red;"> →→初心者から上級者までいろいろな人が使う</span><br />
<span style="color: red;"> →→→どうしたら簡単に迷わず使えるかを考えている</span><br />
<span style="color: red;"> →→→→どうしたら問い合わせが無く、シンプルでスムーズに使えるか</span><br />
・ちょっとの英語<br />
・ちょっとの折衝<br />
→顧客と対話する場を自分で作ってやってた<br />
<br />
<br />
<b>◇自分戦略に辿りつくまで</b><br />
・何をしてきたか<br />
→大きく三つ<br />
→→個人として社会人になるまで<br />
→→仕事としてこれまで<br />
→→社会人になって個人として何をしてきたか<br />
<br />
<b>◇個人として社会人になるまで</b><br />
・雑誌掲載のゲーム手打ち<br />
→主にベーシックとか<br />
・遊ぶだけで満足しなくて改造<br />
・自分でプログラム<br />
→最初はベーシック<br />
・パフォーマンスの問題が<br />
→MSXでマシン語(Z80)<br />
・作ったソフトをtakeruで展開<br />
→自分のソフトを掲載依頼が来た<br />
→そこからフィードバックをもらえたりした<br />
・結果身に着けたこと<br />
→プログラミングスキルの下地<br />
→マシン語(低レベルなレイヤで起きていることの把握)<br />
→→javaの後ろで何が起きているかとか<br />
<br />
<b>◇個人として何をしてきたか(社会人以降)</b><br />
・作ったものは全てオープンソースに<br />
→楽するためにはどんな苦労でもしてやる<br />
・侍<br />
→javaのスレッドダンプの解析ツール<br />
・虚無僧<br />
→webLogicサーバのモニタリングツール<br />
・わらじ<br />
・twitter4J<br />
→twitterAPIを触るツール<br />
・変な名前になってるのは?<br />
→自明な名前をつけるのが好きじゃない<br />
→英語圏で検索したときに露出しやすい<br />
→日本発と言うイメージも打ち出せる<br />
・twitter4J<br />
→javaでtwitterならこれがわかりやすいということで<br />
<br />
<b>◇社会人になって個人として何をしてきたか</b><br />
・(中略)<br />
<br />
<b>◇社会人・個人としての活動を通して身に着けたこと</b><br />
・技術力<br />
→日本顧客の要求レベルはすごく高い<br />
→→「問題があったけど、これで回避できました。今度からはこうしてください」では駄目<br />
→→→「恒久的な対策はどうする」「いつ直るんだ」<br />
→→→→海外とは違う<br />
・顧客を安心させる能力(ハッタリ力)<br />
→自社の製品を全て知っているという分けではない<br />
<span style="color: red;"> →だからといって「わかりません」ばかりでは信頼されない</span><br />
→→それっぽく見繕う力は大事<br />
・ある程度の折衝能力<br />
→営業とも仕事をしてきた<br />
<span style="color: red;">・国や地域で(商)習慣が異なるという認識</span><br />
→要求レベルが違う<br />
→注文の仕方も国によって違う<br />
<br />
<b>◇振り返って自己分析</b><br />
・細かいことでも非効率は嫌い<br />
→人件費がかかりすぎるような仕組みとか<br />
・正義重視(エンジニアとしての正義)<br />
→効率化/高速化大事<br />
→→くだらないマニュアルオペレーションではなく、できればなんでも自動化したい<br />
→→非効率な部分は止めたい<br />
・人の面目のために正義を軽視とか無理<br />
→「偉い人があの技術を押しているから」とか<br />
・自分の信じることをしたい<br />
・自分の信じるものを売りたい<br />
→会社は商品の幅を広げていく<br />
→中にはいけてないソリューションや製品も出てくる<br />
→ビジネスマンとしてはそういうものも扱わないといけない<br />
→→自分が信じられないものを使うのはいやだ<br />
・自分の正義から外れる環境はストレス<br />
・政治軽視<br />
→政治は嫌い<br />
→密室での会議は嫌い<br />
→→タバコ室に集まるだけやけに詳しかったりとか<br />
・オープンがすき<br />
・技術を広める<br />
→社内で内製するだけではなく世界に広める<br />
<br />
<b>◇これから何をしていくのか</b><br />
・何をしたいのか<br />
・自分が何をできるのか<br />
・何をしないといけないのか<br />
→したいことだけしてもお金にならないかもしれない<br />
→出来る範囲でないといけない<br />
→やらないといけないこともあるだろう<br />
<br />
<b>◇何をしたいか</b><br />
・スケールするビジネス<br />
→時間に対してお金を貰うより自分で開発<br />
→今からだと周回遅れかもしれないけど、まだ間に合う<br />
<span style="color: red;">・なにかしら貢献したい</span><br />
→自分が頑張ることでみんなが助かるようなことがあれば<br />
<span style="color: red;"> →自分が面倒だと思うことは他の人もそうだろう</span><br />
・DRO(Dont repeat ourself)<br />
→みんなが、同じ事をしなくて済むような世界になればいいなー<br />
・社内には転がしておくにはもったいないツール・技術がたくさんある<br />
→「これすごい便利ですね。オープンソース化しないんですか?」「業務時間中に使ったので…」<br />
→→そういうのはもったいない<br />
<span style="color: red;"> →自分の時間で作って公開すれば世の中のためになるし自分の宣伝にもなる</span><br />
<br />
<b>◇何ができるか</b><br />
・英語が少し<br />
→もっと出来る人がたくさん<br />
→武器というほどではない<br />
・java<br />
→代わりがたくさんいる<br />
・API設計<br />
→なかなかお金にならない<br />
・人にものを教える<br />
→自分からやりたいといってやってるわけではないけど<br />
→けっこう好き<br />
→でもスケールしない<br />
<br />
<b>◇差別化ポイントとして大事なところ</b><br />
・手を動かす<br />
→いろんなツールが普遍的に転がっている時代<br />
<span style="color: red;"> →「○○できます」だと「へー」で終わってしまう</span><br />
<span style="color: red;"> →→手を動かしてものを作ることがすごく大事</span><br />
→今までは中間的なツールばかり作っていた<br />
→→これからは最終製品のアプリを開発したりしたい<br />
→→→自分を売り込めるようなものを<br />
→でもやりたいことばかりやっているわけにもいかない<br />
<br />
<b>◇何をしなければいけないか</b><br />
・当座の資金確保<br />
→SIerでバイト<br />
・他の収入源も考え中<br />
→自分が好きな製品の売り込み<br />
→→ライセンスビジネスって儲かるかというと…<br />
→→→これに対して力を注ぐつもりはない<br />
→→製品を作っている会社の社員になるかというと…<br />
→→→「うーん…」という製品も売らないといけなくなる<br />
→やりたいのは幸せになれるツールを広めること<br />
→→自分が好きなものだけを売りたい<br />
・売名<br />
→全然知らないエンジニアに仕事を頼むのは難しい<br />
・モノ書きで名前を売る<br />
→収入源としては期待していない<br />
<span style="color: red;"> →→物凄いスピードでかかないといい収入にはならない</span><br />
→でも伝えるのは好きだから書く<br />
→→「あの記事を書いている山本さん」と言ってもらえる<br />
・腕磨き<br />
→新しい技術にキャッチアップしないといけない<br />
・技術選定<br />
→自分でサービスを作るのに何がいいか<br />
→→自前なので標準にこだわる必要はない<br />
<br />
<b>◇まとめ</b><br />
<b><span style="color: red;">・10年先を見据えたキャリアプラン</span></b><br />
<b><span style="color: red;"> →そんなのない</span></b><br />
→常に変化していくもの<br />
<br />
<b>◇結果論として何がうまくいったか</b><br />
・面白いことを見つけたら転職<br />
→やりたいことができる(可能性が高い)<br />
→→ずっといるとやりたくないことがどんどん増えてくる<br />
→収入アップ<br />
→新しい出会い<br />
→→過去の出会いの切捨てではない<br />
→→→会いたい人とは会える<br />
→→→会いたくない人とは会わなくていい<br />
・「やだなー」と思ったらどんどん転職するのがいいと思う<br />
→安定収入のためには同じ会社にずっといるのが無難<br />
・オープンソース<br />
→技術力向上<br />
→コミュニケーション能力向上<br />
→グローバルで通用するマネージメント力向上<br />
→売名!<br />
・情報発信大事<br />
→ブログ<br />
→ソースコード公開<br />
→勉強会などで話す<br />
・収集するのは簡単<br />
・情報発信すると情報が集まる<br />
→フィードバックや他人のコメントがもらえる<br />
<br />
<b>◇自分戦略</b><br />
<span style="color: red;">・好きなことをやればいい</span><br />
<span style="color: red;"><b>・10年先を見据えるなんてできない</b></span><br />
<span style="color: red;"><b> →そうではなく半年先、1年先を見据える</b></span><br />
・愚痴はよいけど、行動に移さないとだめ<br />
<br />
<br />
<br />
<b><span style="font-size: large;">◆質疑応答</span></b><br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>オープンソース開発を続けるモチベーションの源は?</b><br />
<br />
A.<br />
公開するだけなら簡単だけど、使ってもらえないとつまらない。<br />
誰も使わない、フィードバックがないだとモチベーションを保てない。<br />
だから宣伝はすごくしている。<br />
twitter4jはtwitterが流行ると思ったので作った。<br />
<span style="color: red;">海外のニュース系サイトに投稿したりしてメディアに露出するようにし、認知度を上げた。</span><br />
そうやっているうちにパッチが飛んできたりして、それでモチベーションが上がった。<br />
いろいろなところで使われているというのは一つのモチベーション。<br />
でも、使う人が増えすぎてプレッシャーを感じることもある。<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>仕事の外でアプリを作る時間をどう捻出するか?</b><br />
<br />
A.<br />
気が向いたときにやってる。<br />
業務時間中には全く触らない。<br />
<span style="color: red;">「仕事で役に立ちそうだけど、会社だけじゃなくて世界の他にも困っている人がいるなー」というものは業務時間じゃなく個人で作って公開している。</span><br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>所属している会社に飽きたきっかけは?</b><br />
<br />
A.<br />
飽きっぽい性格なので何年かいると飽きてしまう。<br />
逆に何十年も勤めている人にそのモチベーションについて聞きたい。<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>面白かったり変だったり印象に残っている面接は?</b><br />
<br />
A.<br />
「会社に来ませんか?」誘われたので顔パスで入れるのかと思って会社に行ったら …ガチで面接されたことがある。<br />
<br />
<br />
<b>Q.</b><br />
<b>ここだけは譲れないといった条件は?</b><br />
<br />
A.<br />
最低限はお金。現状維持以上というのは大事。<br />
あと自分がやりたいことができるか。<br />
でも1億2億くれるならやりたくないことでもやる。<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: xx-small;">山本裕介様、CyberAgent様、DevLOVE様、ありがとうございました。</span>mocha_cocoahttp://www.blogger.com/profile/17235226367593399422noreply@blogger.com0